张信方恍然大悟，说“没想到陈列的学问这么大！”

章文往后退了一步，轻咳了一下，继续说：“这样还不行，优银现在在鼻咽炎的产品中不算是优势品种，所以要摆在知名度和销量第一的产品旁边，这叫‘借力打力’。”章文又对张信方讲了许多做陈列的细节，张信方频频点头，五体投地的感觉油然而生。

随后张信方又做了一些拜访的后续工作，与店内的工作人员打了声招呼，跟章文一起出了店，兴奋的说：“老大，你太厉害了，怪不得他们说跟你走过一次店后，脑筋都活了很多，就这一家店，我感觉就学到了很多啊！”

章文边走边说：“少拍马屁，多用心学，你跟这家店的关系还不错啊！”

张信方笑着说：“在上家公司做业务的时候，跟他们处得挺好，再加上我有两个同学在这个店里。”

章文笑骂道：“这么好的关系你不好好利用，如何建立客情我给你们上过课，你们只要熟练使用，问题不大。但是这家店的陈列你要做的工作还有几项，第一要增加第二陈列位置，是否可以将产品空盒摆在收银台的对面，这样顾客买单的时候也能看到，能摆在收银台上最好；第二要增加辅助陈列，看看是否能做个橱窗陈列或者堆头陈列，再不然贴两张产品宣传海报啊；第三这家店可利用的空间很多，空调上面你也可以做些文章，编个空盒陈列造型放上去，另外饮水机上面也能放空盒，还有……。”

章文滔滔不绝的讲了很多，接着又说：“因为你刚加入公司一个礼拜，所以我再给你一段时间，下次跟你走店的时候，我希望这家药店的陈列会有更大的改善。另外对你还有个要求，就是你能非常流利的答出每一家药店的销量指标，连自己目标店的销售指标都不清楚的话，还做什么业务。”

张信方不好意思的笑了一下，然后大声的保证，说：“放心吧，老大，我肯定做到。”

章文想了一下说：“你也应该知道，现在的连锁做什么都要收钱，把店里的各个位置都标了价格，做任何特殊陈列都要有连锁总部的执行单，所以更要好好的利用客情关系，在不花费用的情况下也能做到陈列要求，但是也不能太为难药店的店长，他们总部的推广部每个月是要下来检查的，具体情况灵活操作。”