一般以两种模式展开工作，一是直接找药店的店长，利用店长的权利让店内的其他人员首推其产品，然后到月底统计销量，按每盒多少钱将现金返给店长；二是在店内发展一个店员或者药师，避开店长，直接进行产品首推。这种“暗箱操作”在每一家连锁药店都有私自开展，每一类品种中都有一到二个产品给予返利，但都是小规模运作，掀不起太大的浪，在药店的领域都是心照不宣的事情。

章文听着代表的汇报，王文军气愤的骂道：“真是有点过份了，在乐家连锁已经是首推了，还给店长回扣，来个火上浇油。”

周俊摆摆手，示意大家安静，然后问道：“鼻炎灵给每个店的回扣是多少？在店内是怎么样开展的？”

张信方接着答道：“我这个区域现在只发现五家药店有这个现象，鼻炎灵给每家药店定了一个量，销量达到十盒的每盒返利五元，达到二十盒的每盒返利十元，三十盒以上的全部返利十五元，基本找的都是店长。”其他几个区的代表也纷纷表态，情况大致都是一样的。

章文心里暗骂：果然是火上浇油，这简直是把优银放在火上烤了，鼻炎灵的供应商明显的是想要更快速的回笼资金，用这种方式来吸引药店的工作人员更多的首推鼻炎灵。

没等周俊说话，章文直接开口了：“鼻炎灵的返利活动对咱们在乐家连锁的销量来讲影响应该是比较大的，现在有二项工作需要你们去进行，一是要了解你们各自管辖的区域大概有多少家药店开展了返利活动；二是乐家药店对优银及竞争品牌促销员的态度。大家这几天加加班，尤其是第一项工作的信息要尽快反馈回来。”大家都点了点头。

周俊之后又嘱咐了一些日常工作，交待了在进行调查工作的同时不要漏掉其他重要的工作等等，然后代表们陆陆续续的出去开展业务了。