章文跟他喝了一杯后，笑着说道：“保健品行业里的的道道不比医院方面的少，不知道你还有没有兴趣继续听下去啊？”

叶开呵呵的笑了，马上递了一根烟过来，神态和动作里表现出极大的兴趣。

章文深深的吸了口烟，说道：医院主要是医生收回扣的问题，保健品主要是在制作材料上做文章，因为不是药品，没有治疗功效，所以在保健品的材料里就可以大做文章，另外在市场的操作模式上也是有很多不为人知的秘密的，说句不好听的，有的产品在运作手法上是比较缺德的。如果比较而言，药品在药店领域的操作反而是比较干净的了。”

章文想了一下，继续说：“保健品的分类有很多种，按照人群分类有针对老人的、儿童的、妇女的等产品，按照保健的症状分类也可分为治疗更年期的、补血的、益脑的、补充维生素的等很多很多，今天我就给你透露一些针对老年人产品的运作手法，具体哪个产品我就不告诉你了，反正这个产品最近是比较火的，而且还打着中国老年人保健协会的名号在招摇过市。”

叶开“呲”了一下牙，没有搭腔。

章文接着说道：“这个保健品采用会议营销的模式去销售产品，就是把一大帮老年人聚在一起，对他们进行产品宣传，然后达成销售。他们公司的业务员主要瞄准的就是一些有钱的老年人，经常会去一些老干所或老干部聚会的场所，先进行人员摸底，而且为了消除老年人的疑惑就经常把老年人保健协会的招牌亮出来，以取得他们的信任。在了解完基本情况后就确定了目标人群，然后经常的上门服务，嘘寒问暖，前期他们打的就是心理战，因为很多有钱的老年人都是比较孤独的，儿女也不在身边，也没太多用钱的地方，所以就用这招亲情牌赢得老年人的信任。下一步就是召开联谊会了，有计划的把老年人聚在了一起，会议开始之前并不介绍和推广产品，而是由聘请来的所谓专家给每一个老年人测血压和血糖，当然专家会灵活的运作，到会的一多半老年人会被告知血压高、血糖高、血脂高，然后就开始推广产品，把这个保健品夸得是天花乱坠，这样就很容易的会打动老年人的购买心理，对于另一批健康的老年人，专家就建议也可以买几盒作为保健预防用，吃了后身体的免疫力会更佳，会防止一些疾病的发生，这样剩下的那批老年人也就会被说动一部分人，会议现场就会卖出大部分的产品，当然这个专家就会得到肥厚的提成了。”