春节的热闹慢慢远去，初七是上班的日子，除了几名家特别远的销售人员要到初十才能回来，其他的销售人员都按时到了公司，上午章文给所有人拜了个晚年，并和大家随便的聊了聊天，总结了一下去年的工作业绩，并公布了公司今年的扩展计划，气氛比较轻松愉快。

然后周俊又对大家讲了一些近期的工作安排，也宣布了新的人事调动，当然选定的八个人之前都请示过了章文，两个人又对八个人的分配去处商量了一番，最后形成了文案报予林望远批准，林望远对现在的章文是言听计从，所以人员架构的配置很顺利的就通过了。会议结束后大家中午又在一起聚了一个餐，下午并没有正常的开展工作，销售人员领了很多的产品物料就提前下班了。

下午章文带着周俊，拿着事前就申请到的新年利是，到每一个医药连锁去拜访采购经理并分发利是包，每个利是包里装着五百到一千元不等的红包。

章文告诉周俊：“一年中至少要给每个连锁药店的经理发两次红包，选择的时间一般都是春节和中秋节，平时也要适当的给些小恩小惠。另外每年各个连锁总部都要开店庆，到时还要支持这些采购经理，因为每到这个时候，他们都是有拉赞助款的指标的，他们按照每个厂家在连锁的销售额规模都会要一定数额的赞助资金的，少则一千，多则五千。”

说得周俊直咧嘴，嘴里不干不净地骂道：“这些王八蛋，每年就贪污这些红包都不知道要赚多少钱了。”

章文继续讲：“在给赞助金的时候要灵活点，钱是要给的，要不然以后的工作就不好开展了，但是要记住在给钱的同时，一定要采购经理也支持一些有利于咱们产品销售的政策，例如要一些陈列支持或者培训会支持，不能便宜了他们，你这个时候要东西还是容易些的。”

每家连锁在新年的这个时间段的人是最多的，基本都是各个厂家的经理人，明面上是来拜年的，其实都是来送红包的，每个采购经理或推广经理等相关人员这几天的包里都是鼓鼓的，十五之前平均每天都大概能收个五六千元，临到年根底算是发了一笔横财。

章文和周俊挨家拜访，顺利的将红包派发了出去，最后一站是乐家连锁，章文说：“红包收起来吧，朱晓冰不会要的，如果拿了出来反而会收到反效果。”