海特市的情况与中云市差不多，常住人口约有五百万，城市虽然小，但是消费比较集中，相对来说是比较好操作的城市，药店也是以连锁为主。高江市跟其他几个市不同，是以非连锁药店为主，连锁药店反而成了配角，因为私人药店较多，所以药品的零售价格容易混乱，这是高江市药店市场的特点。

章文决定外围城市的铺货工作以自己为主角，尽快的与各连锁总部达成一致，在短时间内将货铺到药店中去，所以他也做好了前期工作，将所有的工作计划跟林望远做了汇报，并将市场预算交给林望远批复，另外要求在三月份初准备相应的产品数量来应付外围市场的铺货。对于优银的生产事宜，一直都是由林望远亲自管理，不在章文的管辖范围之内，只知道优银是由美国用大罐的包装经过海关后进入天宁市，再直接运到工厂进行分装，分装好的产品以每箱一百五十瓶的规格再运到海川生物的办公室，章文也曾经去过那家工厂，是一家规模比较小的药厂，基本是为其他厂家加工产品为主的一家药厂。

一周后，外围城市的八个人都已经将工作交接完毕，准备开赴战场了，这次提拔的四个销售主管和派往的城市分别是：王文军被派往高江市、张信方被派往长林市、路雁被派往中云市、孔博民被派往海特市，四名销售代表基本都是之前的促销组组长，现在被提升为销售代表，个个都是斗志高昂，反而四个刚刚升职的销售主管看起来却是有点忐忑不安。

章文明白大家以前都没有独立管理过一个城市，所以底气不足，章文特意将他们四个召到了一起，给他们上了一堂课，主要内容就是如何在一个新市场开发新产品，从招聘、培训、铺货、工作开展、连锁洽谈、队员管理等方面给大家做了系统而又生动的讲解，并在心态上面又给他们打气鼓劲，经过章文的煽动性培训，大家对前路的迷茫已经减少了大半，干劲十足了。

章文看着在互相讨论的几个人，心中也是一阵感慨，半年前这几个人还都是医药行业的初级者，但经过这半年来的市场磨练，每个人都有了长足的进步，当然他们还不符合销售主管的所有标准，各人有各自的缺点，但经过在职位上的打磨后，章文相信他们都会放光的，都会成为合格的销售主管，进而成长为合格的职业经理人。

章文喜欢给人机会，知道只有共过患难的团队才能更加默契的配合，才能发挥最大的力量。