人生的基础培训：厘清混杂的信息 5

谈判的最佳方式

如你所见，潜在的不安全感和感受到的精神枷锁（其实是过往经历、社会规则、文化惯例的反射）会阻碍你得到更好的谈判结果并为自己赢得更好的人生。抓着那些错误的逻辑以及让你顺从、勉强和沉默的惯性行为只会让你处于弱势的谈判地位。

很多女性都以为如果自己工作出色——也就是说，如果我们做得“不错”并且服从指示——我们将会得到属于自己的公正待遇。这就是我们大多数女性的善意的公平逻辑，我们相信我们的老板会知道我们有多么出色、赞许我们并给我们应得的提升和收益。很抱歉地告诉你，事情并不是这样的。如果我们想得到更好的结果，我们需要自己去争取。问一问任何一位女性主管，她会支持这个说法。

当我回顾自己的人生轨迹时，我多希望自己在重返职场，成为一家设计公司的秘书兼办公室经理之前，就已经学会了谈判的技巧了啊，那是好多年前的事情了。我的老板是我的一位朋友，他是出于帮我的忙才雇用我，他也很清楚这一点。这造成了一个非常弱势的谈判地位。结果，我在那份工作中从没找到过自尊的立足点。知道该学会什么吗？那就是了解你的自我价值。即便你并不真的相信它，但无论如何也要振作起来并声明这一点。

注意到了吗，男性觉得为自己谈判很容易，他们也不会让情绪削弱自己的谈判能力。为什么呢？因为他们从小就被教育成相信自己非常强大，足以应付挑战。不过你知道吗，我们也一样。

向你的男性同胞学习。如果你认为现在应该重新评估你的薪水或提高你的报酬了，那就尝试去突破并要求你真正应得的待遇，然后看会发生什么。也许这一次你不能得到完全满意的结果，但是你向你的老板发出了一个强有力的信息，你知道自己是值得的。记得那句老话“没有勇气就没有成功”吗？真的是这样，即便是对女孩来说。

你如何战胜那些深植于你灵魂中的东西呢？那就是：你有益的部分。这叫做“选择性适应”：选择那些生存所必需的行为，改变那些不利于你获得幸福的行为。

如果你不愿发表自己的意见或不愿意要求你应得的东西，仔细考虑以下问题： 

◎ 你是否从小被教导要顺从和安静？ 

◎ 当你还是个孩子的时候，大声说话是否会受到惩罚或被弄得很难堪？ 

◎ 你是否接收到这样的信息，那就是你没有资格参与某些活动或对话？ 

◎ 面对当权的男性（或女性）你是否感到害怕？ 

◎ 你的宗教信仰对你在生活中的角色有何影响？ 

◎ 你的父母相互尊重吗？ 

◎ 你的意见在你童年的伙伴中有分量吗？ 

◎ 你的意见在你的家族中有分量吗？

◎现在你为什么不愿说出自己的想法？ 

◎你持有的哪种观点或信仰减弱了你的参与能力？

你对自己的答案感到惊讶吗？你是否对自己有了一些新发现？如果你意识到自己的声音被压制了或者被贬低到最卑微的位置，现在该让你内心的发声教练出场了。进行积极的自我对话并切实反击你的文化或童年行为中的暗示，来强化你自己的声音。例如：

“是的，要阻止一个三岁的小孩跑到车流之中需要让他顺从，我当然知道和飞驰的汽车对抗是不明智的，但我确实能够为自己决定适合的行动。为此，任何人说出的需要我服从的话我都不需要勉强同意。”

“虽然我在成长的过程中一直被教育着相信，成为科学家或大公司的 CEO（首席执行官）不是我这样的人所能办到的，然而我知道我在数学和科学方面有着特殊的天分，我的社交技巧也非常棒。我和我的男性同伴一样有能力胜任，也有驱动力，因此，想成为大科学家还是 CEO都由我自己决定。”