富兰克林?S?霍伊特先生是休顿?米夫林公司教育部门的主管、美国最伟大的出版者之一。他曾在我的课上说，“你必须把自己置身于别人的位置之上，以了解他的观点。”

你有权对自己感兴趣，因为你才是自己命运真正的掌舵者。当然，别人也有他们的权利，若你不尊重他们，你就自挡其路，影响自己前进的脚步。

个性应该得到发扬，但过度地运用则会导致失败。若不能在一定程度上站在别人的立场，我们就不能去评判一个人。

大多数求职者对自己过于关注，而忽视了雇主。他们强调自己的愿望，幻想着让一切条件满足自己的想法。他们过于频繁地使用“我”这个词，就像政治说客一样，在开始演讲之时，喜欢用“我”开头，最后又以“我”结尾。

几年前，一位主流报纸的编辑语带讽刺地说，他不能出版一些演讲者的文稿，因为他们没有使用足够多的“我”这个词。

你是否留意过，日常三言两语的对话之中，“我”这个词就会不由自主地弹出喉咙。诸如“我认为”“我知道”“我感觉”这些话语使用的频率是非常之高的。当然，你有权利去思考、了解、感知。但你所想、所思、所感若不能与别人的所思、所想、所感和谐，其价值亦是不大。

一人的想法不保险，集思广益才是正道。在这个世上，许多伟大的成就都是经验的结果，这其中也包含着别人的成果，所以要吸收别人的观点与知识。

伟大之人运用自己所能掌握的知识，把大众的知识融入自己的能力之中，创造出对大众有益的事情。

没有任何一位商业巨头能够独自成功。在他周围，环绕着许多能干的顾问，尽管由他做出最后的决定，投下关键的一票，但他所说与所做的也并非纯粹是自己的观点，他综合别人的意见，并有能力去运用别人所知的，与自己的见解相融合。

我并非说，你应该将自己的个性束之高阁，不应主动去思考与行动。我说的是，当你初涉商界，你在别人手下工作或是在别人的帮助之下工作会更为保险，这比起你独来独往，只是依靠自己的经验支持自己要强得多。

若你想顺利地走向成功，最好还是学学尾随别人吧。

16.有修养的人总是对别人怀着永恒的尊重

“教养”一词在字典上的定义是“通过教育、自律等行为来不断提高自己；一种具有教养的状态；在行为与品味上的高贵优雅的状态。”

教养，就如所有其他美好的事物一样，可能被过度发展或是强调；或是占据着一个原不属于自己的位置。更有甚者，有些人甚至将之发展到令人觉得滑稽荒唐的地步。

许多处于所谓有教养阶级的人，为了表现得高贵而显得不自然。他们自囿于教养的神殿，却忘记了，教养本身是毫无价值的。真正的教养是体现在性格上，而非外在的亮丽的衣物上。

还有不少一味埋头啃书的人与稍微接受了一点教育的人，因为过分注重自己的优雅与否，而牺牲了自己的个性。他们认为，只有拼命粉饰了自己的瑕疵，只有把自己置离地面，才能俯视比自己优秀的人与物，殊不知，人活在尘世，就要有点世俗气。

任何一种教养，或者教育的外在表现，无论是真是幻，若不能切合自己的内在品行，不能代表自己真正的成就，就是毫无价值的。如果我们只是单纯地记忆或堆积书本上的知识，而不能把它们真正融入我们的生命或血液中，那这样的教育或者教养便没有任何意义。

本真的人是自然的，杰出之人更是如此，无论是否接受过教育，他们首先是自然的，然后才变得有教养。他们的优雅是品行的自然流露，而不是涂在表面的清漆。实际上，真正有教养的人从不会自认为自己有教养，也不会炫耀自己受过多么高等的教育。他们身上彰显的是自己刚毅果敢的气质；他们运用自己的知识服务社会。无论他们是老师、商人或是掘土者，都是如此。他们并非住在封闭的高墙大院里，而是与世界融洽和睦；虽然他们从不完全融入世俗，却清楚地认识到自己所处的环境。

培养修养并不像治病吃药或穿上礼服那样表面化，这只是遮住真实的一个虚假的外表而已。真正的教养与修养是源于内而形于外的。他们在人生中不断把握机会，对别人怀着永恒的尊重，心怀着对造福人类的情感永不熄灭。

也许，在今日约有一半所谓的有教养之人，却是死气沉沉的，没有一丝生气。他们自命不凡，对何为教养一无所知。表面上，他们是翩翩君子，但却把教养放在一个没有坚实基础、难以触及的塔顶上。

不要徒然地让自己变得有教养，不要刻意让自己变得文质彬彬。不论你是大学教授、杂货店销售员抑或是擦鞋者，都不要时时念着教养，只要不断提升自己，只要不断让自己做到最好，教养就会不期而至。