陈东升是我的老乡，我们都是湖北天门人。2006年的时候，我家乡的一位老朋友正好要去拜访他，我有幸也参加了。那天我们先到“泰康人寿”在长安街上的总部，参观了总部的大楼和“泰康”的展览室，了解了“泰康”的历史和他的创业经历，随后又和他一起用餐。这是我第一次见到他，他的精神风采和成功深深地震撼了我。席间他得知我们是老乡，就非常热心地问起我事业上的情况。当他得知我们“互通”是“中国十大广告公司”之一，年营业额有三四个亿的时候，就告诉我说一定要和我合作两个亿的业务。

他是一个非常热心的企业家，特别是对待同乡，不管是谁有了什么困难，他都主动提供帮助。这次他提出要与我合作，一是因为对“互通”的信任和认可，二也是对家乡人的一种鼓励和支持。

后来，他多次安排我和他们公司的一些高管碰面交流，并把负责广告业务的高管特意介绍给我认识。2011年4月份的时候，我还与他们的副总一起去美国参加了会议。但是实际上，6年过去了我一直没有去做“泰康”的业务。每次他和我沟通这件事的时候，我都非常感谢他，但是我也说：我会继续努力的。

这可能是我跟大多数人想法不一样的地方，我觉得做生意就是要水到渠成，我不会因为他是我的老乡，他作为董事长建议我们合作，我就马上通过这层关系去接这一单，我觉得这不是一个企业人应有的风格。我认为一定要等到那一天，等到“泰康”所有的高层都发现了“互通”、认识了“互通”，我们再自然而然地去合作。而且我也不想引起大家的误会，让大家以为我和他是同乡，因为得到他的关照才接了他们的业务，这对“泰康”和“互通”都是一种不利的影响。

我觉得做生意就是这样：不是认识的就要做生意，要相互了解，相互感动，相互认可，要相互觉得非常有必要了，相互合作对双方都有帮助的时候，我们再去合作。如果我想做大生意，至少要打交道5年以上，所以我现在的生意都是我5年、10年前认识的朋友。而我现在结识的朋友，在未来5年、10年一定会有大的合作。这也是我之所以雄心壮志，相信“互通”在未来5年、10年会获得大发展的一个原因。

金融业的其他一些朋友，对“互通”的印象也非常好。因为四大国有银行中有三家“互通”服务过，或正在服务。这些朋友常常跟我说，可以合作。但是我从来都没有找过他们。我想，当对方认识我的时候，他一定会找我。当他还没有找我的时候，我们还不算了解和认识。如果做生意总是急功近利，吃了一顿饭或者共同参加了一次会议，就穷追不舍拉着别人合作，那这种生意怎么做得长？做生意，首先要知道自己有没有这个能力去服务对方，对方有没有这个需求。比如对“泰康”的业务，我们也是谨慎地衡量过的。“互通”在金融行业有非常丰富的经验，但是大多是银行，对保险这一块还需要一个了解的过程。等到未来我们和“泰康”合作的时候，我们一定是做加法的，在现有的基础上为他们提供更多真挚的服务。

做生意就是交朋友，只有交友才能交心，只有交心才能交易。“互通”现在服务的企业中，几乎所有企业的领导都跟我是朋友，我们一展开合作都是5年、10年的。像“七匹狼”“国美”“中国银行”等等，都是从“互通”成立之初就开始合作的。我们合作这么多年，靠的不仅仅是甲方乙方的商业关系，更是朋友之间那种信任和了解。

（以上内容摘自《邓超明创业笔记》第四章会做人就会做大事）