这是在和2B青年一样陷入“心理动物”的状态，但如果是在大脑管用的情况下——尤其是在和2B青年存在利益博弈的时候呢？

想一下后果吧！

5、骗子和忽悠大师们最高的境界，根本不是去说服你，而是让你自我说服！

在这里，我要揭示一个人类心理的巨大软肋：实际上没有多少人，真的确信他相信什么或不相信什么，要他选择相信或不相信，他一定需要一个头脑之外的理由。

注意，是头脑之外的理由。

阿道夫·希特勒阁下最大的魅力，就是他的偏执和狂热，绝对相信自己真理在握，有如上帝在尘世间出现。无数掌握着通往天国、通往人间极乐世界的钥匙的宗教领袖、政治领袖，对他们的教义同样会信誓旦旦。

这种“肯定是”、“绝对有！”的神圣POSE，其心理力量太强大了，本来就对“有没有”无法确信的大众，几乎无法抗拒。

同样，曾经的行骗表演艺术家张悟本同志能够忽悠很多人，最重要的一个原因，就是人们在心里面，无法在一开始就确信他的那种“养生食疗法”一定是骗人的或一定不是骗人的。而如果相信是骗人的，他们得不到什么好处；相信不是骗人的，则可能有奇迹发生，所以，他们在心里愿意去相信。

喜欢装神弄鬼的大师们最高的境界，根本不是去说服你，而是让你自我说服！

6、当一个人出现在你面前时，请仔细分辨，他是带着一个头脑，还是一个心理？

当一个人出现在你面前时，并不仅仅是带着一个头脑，或并不是带着一个头脑。你要说服他，得看他是在用头脑听，还是用心理听。

如果他是准备用头脑听，这个时候你必须诉诸于说理，用强大的逻辑让他接受。

如果他是准备用心理听，你和他讲道理等于对牛弹琴，你要做的只能是用“这样做对你没什么好处”、“你这么干还是人吗？”等来诱导他、暗示他，让他在心理上产生希望、产生恐惧、感到压力——他的心理只吃这一套！

说到这里，我要岔开一下，教大家一个厉害的方法。当一个人和你谈到了某件事，这件事和某个人或某群人有关，比如告诉你，有人打算背后搞你一把时，请注意他的眼睛和表情！

如果他眼睛直视你，同时有着坚毅，表情也较为凝重，那大抵是真的，因为这表明，他是在头脑上作出一个判断，注意力是在头脑对信息的整理和传递上。如果他眼睛游移不定，表情有些不自然，请相信我，他的重点不是在头脑上作判断，而是在心理上怀着某种目的，想对你说什么！

请想象一下那些长舌妇、喜欢背后说别人坏话的人的眼睛和表情！

7、“我觉得……”句式会让很多机会从你身边溜走

继续说刚才那个2B青年。在电视节目结束后，这位兄弟的光辉形象仍然停留在我脑海中。

他犯下这种愚蠢的错误，可以说是自己心理的一个必然结果，而往往又会成为以后错误的原因。我们从来没有想到的是，当错误发生时，种子其实在以前的人生中已经种下了，而这个错误，往往又是以后我们干一些蠢事的源头。

我特别注意到了这位兄弟的经典台词：“我觉得……”。

在这里，我要向余秋雨老师学习，含泪劝告一下大家：在说话时，除非是为了敷衍、博弈、自我保护，否则要对自己狠一点，对那些对你充满期待的人干脆一点，千万不要用“我觉得……”的句式！