接下来，卡登要研究为何热情如此重要。卡登和10 多位该领域的科学家发现，充满热情的商业领袖更具创造力，他们会设定更高的目标，表现出更强的毅力，他们公司的运行状况也更好。此外，卡登等人还发现，演讲者的“可感知热情”与投资者为其创意投资的可能性之间存在着直接的联系。

梅利莎·卡登、谢丽尔·米顿尼斯（Cheryl Mitteness ）和理查德·苏德克（Richard Sudek ）做了一项出色的实验，实验结果发表在《商业风险杂志》（Journal of Business Venturing）2012 年9 月刊上。这项研究旨在了解热情对投资者的决策产生的影响。

对企业而言，招商引资演讲是最关键的演讲之一。大多数企业只有有了资金的支持，才能起步。如果不是那些充满人格魅力、富有热情的公司领导者的演讲吸引了投资者的注意，谷歌、苹果等公司就不会发展壮大并改变我们的生活。热情是苹果、谷歌公司的投资者做出投资决策时考量的唯一因素吗？一定不是。企业创始人—史蒂夫·乔布斯、史蒂夫·沃兹尼亚克（Steve Wozniak）、谢尔盖·布林（Sergey Brin ）和拉里·佩奇（Larry Page）—的可感知热情对投资者最终的投资决策是否有影响？答案是肯定的。

卡登的研究对象是科技海岸天使投资组织，它的总部位于加州的奥兰治县，是美国最大的天使投资组织之一。1997 年以来，这个由个体投资者构成的组织为近170 个公司共投资了1 亿多美元。这些投资者并非作为一个集体进行投资，而是每个投资者独立投资。

2006~2010 年，64 位天使投资人共筛选了241 家公司。筛选程序包括15 分钟的幻灯片展示和15 分钟的问答环节（接下来你就会明白为什么15~20 分钟是招商引资演讲的理想时长）。

41 家（17% ）公司最终得到了资金。这些初创公司可分成16 个类别，包括软件、消费者产品、医疗设备和商务服务等。研究者要求天使投资人通过考察两个要素，即“首席执行官对公司怀有热情”和“首席执行官是一个满腔热情的人”，以5 分制来评估发表演讲的首席执行官的热情程度。研究者通过控制其他因素如市场机遇、相对风险、收益潜力等，把热情作为投资决策的一个因素独立出来，使研究者能够量化热情所起的作用。最后，研究者发现热情的确对招商引资的成功有非常重要的作用。

天使投资人依据13 项标准判断企业家的潜力，研究者要求天使投资人按照影响他们最终决定的程度，由高到低排列这13 项标准。机遇的大小和企业家的实力排在前两位，排在第三位的是“可感知热情”，之后是企业家的教育背景、风格、初创经历、年龄等。

研究者得出结论，“研究结果证明，可感知热情会影响天使投资人对新公司投资潜力的评估……可感知热情包括激情和兴奋，这与企业家对企业的筹备和投入程度有所不同……可感知热情确实对天使投资人的决定有影响”。

卡登的研究有助于我们理解TED 演讲视频会成为网络热点的原因，更重要的是，它教会我们如何释放自己的公共演讲潜能。“卡迈恩，你知道我们说给大学生听但他们却不以为然的那个古老谚语‘做自己喜欢的事’吗？没错，事实就是这样。”卡登说，“如果你开公司，选择了你认为能够使你变得富有的领域，但你并不喜欢它的产品，不喜欢这个领域或与之有关的任何东西，那么你的选择就是错的。”卡登还认为，试图用一个自己并不热爱的演讲主题去影响和启发别人也是错的，因为它不符合你的个性。