∷ 6大视点帮你脱稿演讲走天下

接下来，我重点讲一讲脱稿演讲的6大视点：正反视点、时空视点、变焦视点、流程视点、并列视点、递进视点。

以上6大视点是脱稿演讲是否有水平的关键所在，也是快速组织演讲的策略和方法。

◆ 正反视点——让演讲客观辩证

有水平的演讲者喜欢用辩证的思维来讲话，即从正面和反面两个方面来论证一个事物。

如何看待我们没有拿下ABC客户的订单

我觉得ABC客户没有选择我们，对我们有利有弊。从不好的方面说，我们公司丢掉了利润，会对我们销售目标的完成产生影响。但我们也应该看到丢掉ABC客户的积极意义，我认为至少有三个：第一，会让我们的现金流不至于捉襟见肘；第二，我们可以有更多的资源服务好现有的客户；第三，至少让我们认识到了我们公司销售队伍的最大软肋，通过这次教训，我们真正认识到我们和国际一线品牌之间的差距。我觉得吸取这些教训并改善之，运用到后续的客户攻关上，甚至比拿下这个客户的意义更大。

◆ 时空视点——让演讲层次清晰

从时间或空间的角度来阐述一个问题。房地产商或汽车商销售员在介绍产品时常使用“时空视点”中的空间视点：

各位朋友，我们现在所在的位置是营销中心，我们现在热销的项目就是××楼盘。

在我们小区的东侧就是南山18洞会员制高尔夫球场，西侧是南山5A级景区，由××集团投资上百亿建设而成，目前已成为××半岛最著名的旅游景区。

小区的北邻南山景区的三期工程，即南山主题公园，去年5月16日开始试营业。里面设施齐全，游戏种类极多。

小区东边和南边被一个自然水库——××水库环绕，流出一条清澈的××河。这条南山的母亲河从我们小区西侧蜿蜒流过，河水非常清澈，可以看到鱼和野鸭。

我们小区北边500米就是国际老年疗养中心，里面有老年大学、专属医院、温泉会馆、餐饮配送中心等。在这里，几个老年人可以一起上课，学习养生知识、音乐、舞蹈、绘画等，还能一起搭伴洗个温泉澡！

在我们小区的东北方向将要建设一个16层的新医院，里面有大型的体检中心，满足您定期检查身体的需要。

在主题公园以北的××河沿岸有一条万国风情商业街，里面有特色餐饮一条街、小吃一条街、购物一条街等。

另外，在离我们小区800米的距离处将要建设一个大型商场，所以您的购物是不用担心的。

◆ 变焦视角——让演讲深入浅出

就像用单反相机的镜头拍照一样，这是一个非常棒的表达视角，让演讲者很有层次感和智慧。常见的结构有：

·从宏观看………从微观看……

·从大的方面看……从小的方面看……

·从表面看……从本质看……

怎么看央视曝光肯德基的速成鸡问题

我想谈“央视曝光”这个关键词，从微观看，这只是曝光了一个食品不安全事件；从中观看，这是一个典型的杀牛骇狗的案例，向企业传递了这样一个信息，连肯德基、麦当劳我们都下刀，其他的企业会作何感想呢？从宏观面看，我觉得体现了国家在信息透明方面的一个决心以及在治理食品安全这个顽疾问题上的力度……

◆ 流程视点——让演讲井然有序

从流程的角度来描述一个事物，会让演讲很全面，也很有逻辑性。

你如何看待在医院看病的问题

医院看病，我的感受就一个字“难”，停车难、挂号难、排队看病难、拿药难。我先来说说停车难。现在很多大的医院都在市区，在早高峰的时候，车子很难开进去，即便开进去了，也根本找不到停车位。接下来我来说说挂号难……