∷ 演讲中最常用的4大类故事

演讲中我们大致可以讲解4类故事，首推自己亲身经历的故事；其次是身边的人，包括老板同事的故事、父母兄弟的故事、同学朋友的故事；再次是众所周知的名人故事；最后是虚拟的故事，包括公众所知的寓言故事、深刻的哲理故事、自己的虚构故事。

在前面的章节中，我们了解到讲故事的最高境界是“情”。毫无疑问，人一定会对自己的故事有“感情”，也最能付出“情感”，所以，才能将故事讲出“情景感”和“画面感”。因此，在讲故事的时候，我们优先搜索自己的故事，如果没有，再在大脑中搜索身边人的故事，再次的选择是搜索名人的故事。在讲名人的故事时，最好讲别人没听过的。最后的选择才是虚拟的故事。

∷ 最具杀伤力的3种故事

演讲中最具杀伤力的故事包括快乐的故事、痛苦的故事、感动的故事。

演讲的目的是为了说服人们接受某种观点，产生某种行动。听众为什么会打破原有的思维而接受你的观点呢？只有两个原因，第一，听众听了你演讲的故事后产生一种快乐的感觉，如果人们对这种快乐感同身受，就会采取行动去实现和追求这种快乐；另外一种是，听众听了你演讲的故事后产生痛苦的感觉，如果这种痛苦能让他们感同身受，他们就会采取行动去逃避或规避这种可能发生在自己身上的痛苦。心理学研究表明，痛苦对人们的刺激程度是快乐的4倍以上。所以，演讲高手总是能够通过痛苦的故事让听众坐立不安，这种坐立不安发展到一定程度之后，人们就会采取行动来逃避这种痛苦。这个时候，演讲者会拿出快乐的故事来刺激听众的思维和行动。要说服听众，从心理学的角度看，要先讲痛苦的故事，再讲快乐的故事。

另外，还有一种故事类型是感动型的，这种故事也能让听众迅速接受演讲者。因为，一个令人感动的故事，能够立刻把人的智商从120降低到80以下，如果你是有心人的话，你会发现电视节目中的比赛选秀选手为了感动评委，总搞一些感动的故事，搞得场内场外哭声一片，连评委也哭了。最后，这个选手成功晋级。这就是感动故事的魅力。所以，一个成功的演讲者必须善于讲感动的故事。

当然最高超的讲故事高手，能在一个故事里，把痛苦、快乐和感动这三种力量同时糅和在一起。

如果你还不明白我在讲什么，那就来看几个案例。

我们都知道一个著名的电视广告，原来的王老吉凉茶公司在电视屏幕上，放了很多场景——有吃火锅又麻又辣的场景，有熬夜到口干舌燥的场景，有夏天运动时口渴难耐的场景……这些场景都能在人们心中植入痛苦。然后，导演将镜头一切，每个人都拿着一瓶王老吉，“嘣”的一下打开王老吉，狂喝一口，喜笑颜开，感觉非常爽，大声喊着王老吉公司的标准广告语——“怕上火喝王老吉”，广告的策划很成功，这就是典型的先给观众痛苦后给观众快乐的体验。

痛苦对人们的刺激是巨大的，如果你的演讲是带有说服性质的，那你必须要学会讲痛苦的故事，你能影响听众程度的高低，取决于你对痛苦故事的把握和掌控程度，把握得越好，你的演讲煽动力就越大。