∷ 应机而说——说话要看时间、地点和对象

机——道家讲玄机，佛家讲禅机，兵家讲天机，商家讲商机。在不同的时候讲不同的话，做不同的事，所以，善于在公众面前讲话的人，往往能够应机而说。这里的机，讲的是在不同的时间不同的地点对不同的人，要有不同的说话方式，即便要表达同一个意思，也要用不同的说话方式。

小时候听父亲说过一个故事，明代开国皇帝朱元璋，出身贫寒，少年时放牛，给财主家打工，甚至一度还为了果腹出家为僧，在那个时候交了不少儿时的朋友。朱元璋当了皇帝后，有几个儿时的朋友来京求见，想沾点光。第一个人一进大殿，行大礼，高呼万岁，得意忘形地说道：“我主万岁，您还记得吗？那时候我们都给人家放牛，有一次我们在芦苇荡里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮着吃，还没等煮熟，大家就抢着吃，把罐子都打破了，撒下一地的豆子，汤都泼在泥地里，我们就用手在地上抓豆子吃，皇帝您还记得吗？”朱元璋龙颜大怒，斩之。

过了一段时间，又有个儿时朋友来京求见朱元璋，席间说道：“我主万岁，想当年，我跟随陛下东奔西走，南征北讨，有一次我们扫荡芦州府，很快攻破罐头城，并活捉窦将军。”朱元璋听后，心情很高兴，重赏了这位儿时的朋友。

点评：其实，两个儿时朋友表达的意思都是一样的。

应机而说——你讲的话一定要符合当事人的状况。鬼谷子说，与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。

∷ 应性而说——说话因听众的性格特征而变化

◆ 老虎——力量型

第一种：以老虎为代表的性格，我们称之为力量型，我在这里简单列出这类性格人的典型性格特点，大家可根据这些特点调整自己的讲话方式。

富于冒险，甚至有些孤注一掷，在他们的世界里要么精彩地活着，要么彻底死去。他们拒绝平庸，他们甚至也用这样的标准来要求他身边的人。

善于说服——他们骨子里生来就有征服别人的欲望，如果他们被别人说服了，他们会有一种耻辱的感觉，所以，在他们的世界里，只可我说服天下人，不可天下人说服我。如果你想说服这种人，除非你比他强大很多，是一只更大的老虎。

意志坚定——他们做任何事情都有目标感，而且，不达目的，誓不罢休，他们不喜欢退却。

竞争性——在与人沟通的过程中显示出强烈的攻击力，有控制别人的欲望，且别人必须被他控制，否则，党同伐异，顺我者昌，逆我者亡，喜欢报复。

积极主动——他们做任何事情，都积极主动，是发起者、领头羊。他们也非常希望身边的人积极主动，行动迅速，结果导向。这类人往往将一件事情推着往前发展，在工作中是工作狂。

坦率——没有坏心思，真诚坦率，他们会把心剖给别人看，也希望别人能这样对他们。如果他们发现你和他们玩阴谋，一定会强烈还击。这类人往往也好打抱不平，做出头鸟，敢于承担责任。

勇敢——勇敢得甚至有些鲁莽，易冲动，易发怒，易与别人抬杠，且不打倒别人绝不罢休。

果断——果断得甚至有些武断，他们总是喜欢断然下结论，从他们的口中经常听到极端的词汇，譬如“我肯定”、“绝对可以”、 “绝对不可以”、“我从来都不”。

自信——自信得有些自我，自我得有些自恋，而且总表现出或真或假的精神饱满，给人一种正能量。

总之，和这类人沟通，要简单、简洁，有条不紊，先谈结果，后谈过程。