很多年前，我约一个名人见面，我给他打电话，报上姓名之后，他说他在忙，晚一些会有时间，让我晚上给他打电话。

晚上的时候，我打电话过去，不但说了自己的名字还简单提了一下找他的原因，他又说自己已经有个重要的安排，让我第二天给他打电话。

第二天中午的时候，我电话打过去的时候，他突然对我说，他在机场，一会儿就要上飞机了，手机会关机，让我下午接近傍晚的时候给他电话。

傍晚的时候，我给他电话的时候，他又说约了人吃饭不方便谈话。

我还是问他什么时候可以联系，他又给了我一个打电话的时间。我当时就说好。

我还记得，当时，坐我旁边的同事看我打一个电话打得这么坎坷的时候，就对我说：“还是放弃吧，别打了，这个人的态度就是明显地拒绝和敷衍。拖延一件事就是常用的拒绝的手法。”

在约定的时间，我还是把电话打了过去，最后一次，不但打通了电话，还至少敲定了一件事情，就是下次见面谈事情。

后来不但见了面，做成了那件事，这个人还成为对我帮助非常大的一位贵人。

当你找别人的时候，多余的揣测是没必要的，只要你找的人不表态，你就有机会。当初打电话的过程中，我曾经也感觉到对方可能是敷衍。但是我想，他为什么敷衍，而不直接拒绝我呢，我又不是大人物，拒绝我不算什么难事，这就证明对方在犹豫要不要合作，而且在他生活节奏这么快的情况下，还是不表态，就说明我很有可能赢。

事后，他也的确告诉我，那次的合作对他可做可不做，因为我的电话，变成了一定要决策的一件事情，他本想拖一拖就过去了，因为我的电话和热诚，他还是选择了合作。

所以，主动不是就试一次的事，而是要有耐心多试几次，说不准你手上就有一把能开门的钥匙。