正文

别贪恋免费的午餐

人脉是设计出来的 作者:张超


每个人都有机会接触到一些专业人士。如果有机会认识,应当交换名片,给彼此留个好印象。

这个过程中,要注意自己的言行,宁愿不留印象,也不要留下糟糕的印象。

我曾和一位做心理咨询师的朋友在一次聚会上遇到这样的一件事:当时我们正在聊天,在场的某一位女士,听说朋友是心理咨询师就走过来了,开始和朋友搭讪。朋友是一个涵养非常好的人,面对殷勤的女士提出的问题一直都耐心回答。

可是这位女士似乎越来越有兴趣了,她完全忽视了我的存在,问题越来越多。这时候,我发现朋友的态度有点不耐烦了。因为我了解朋友,他不耐烦的表现通常不是冷言冷语地面对别人,而是态度变得沉默。朋友越来越沉默,即便这样,这位女士似乎还是很有兴致。

直到最后,朋友的话越来越少,说出来的字少到个位数的时候,这位女士居然还是纠缠着不放。朋友终于失去了耐性,冷静地说:“您如果还想做更多的咨询,请联系我的助理,让她告知您咨询费的情况,预约上门咨询吧。”

听完这句话,这位女士才连忙点头离开了。

虽然这位女士影响了我们谈话的心情,但是却给我提供了一个案例。生活中,每个人对自己的生活或多或少有一些疑问。当他遇到专业人士,例如律师、职业规划师、心理咨询师……难免会有点兴奋。

但是不要在第一次见面的时候,就迫不及待地向他人咨询。因为对方的工作很明显属于可以收咨询费的工作,如果过多地询问专业上的建议,就会让人感觉趁机占便宜,给人一种不礼貌、没分寸的感觉,会招来对方的不屑。

更何况在聚会的场合,多数人抱着放松心情以及交际的目的来,忽然感觉自己还要有工作上的心态,难免会破坏掉原来的心态,这个人也会给人以不知趣的印象。

合理的方法是互留名片,并且约定时间专程登门求教。你所表现出来的尊重专业的态度,必能让对方对你留下很好的印象,提供的服务也会非常周到。

总之,人们在最初相处的时候,该花的力气要花,该付出的时间和金钱要付,这样才能形成一份好感。这份好感就将是你日后为人处世,最有效和积极的一份影响力,也是在后期形成友谊的基础。

当然不能急功近利,如果你引起了对方的反感,那么你在这之前所做的所有努力都白费了,不管你的出发点有多好。


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