这里先简单介绍一下自己吧。

我今年55岁，48岁的时候上夜校，获得了律师资格证。成为律师之前，我在日本的银行和外资企业已经积累了30多年的经营顾问以及经营者的经验，每天都要面临商务场合的实战交涉，期间还负责JAL（日本航空公司）和Livedoor（日本三大门户网站之一）公司的企业再生项目。

说实话，跟拥有几十年经验的律师相比，我作为律师的经验自然不是很多，连自己的主页都没有。但是，庆幸的是，自从我当了律师自立门户以来，前来咨询的顾客总是接连不断。

随着司法制度的改革，社会上的律师数量不断增加，然而诉讼案件数量却并未增加，苦于没有足够工作的律师大有人在。然而为何我却能够顺利地增加案件量。我是这么给自己分析的。

因为我是一个有着30年工作经验的银行职员，经营者，有商务现场交涉经验的经营顾问，有实战成绩的律师。

想了解有关投资方面的信息的时候该怎么办？当然是去请教经验丰富的投资家最快捷，因为他们熟知投资现场的情况。如果想了解有关商务交涉的信息，毫无疑问去问经验丰富的商业人士最有效率。如果这些为数不多的经验丰富的商业人士成为了律师的话，那商业方面的咨询应该也可以胜任吧。

正因如此，才总会有很多企业老板来找我进行商谈，对此我倍感荣幸。本书就是以我这些年的交涉经验为基础编写而成的。

这些内容在后面也会提及，根据我的经验，在交涉过程中主要有以下5个要点。

① 各自所处的立场 在交涉过程中，根据各自所处的立场的不同，有些方面可能不能够让步。比如对方答应上司会通过交涉争取一个对自己有利的价格，那么在价格方面对方可能不会让步。这时我们就要尽早意识到这一点，最好在价格以外的条件上争取能使对方让步。

② 金钱的利害 谁都想在经济方面获利。交涉的目的就是让双方尽可能地获利。而交涉成功的捷径就是要合理调整这个平衡点。

③ 时间的限制 时间有时候对你有利有时候又不利，如果你有足够的时间，那么交涉就能往有利方向发展。相反的，如果时间不够宽裕，那你就会被不利条件所包围。

④ 选择的有无 在交涉过程中有没有选择，也就是说有选择的人更占有利地位。比如如果对方可以选择从别处买入同样的商品，那就没必要跟他交涉。但是，如果无论如何都要跟对方交涉出一个结果的话，那也只能以对自己不利的结果告终。

⑤ 感情的对立 虽然感情会成为交涉的绊脚石，但如果没有感情，交涉将无法进行。有些人总觉得自己吃亏了，认为自己是受害者，于是抱着“不能饶过他，必须要把他打个落花流水”的心态。这样只会使交涉复杂化，只会妨碍双方达成协议。