交涉是为相互之间找到一个公正的妥协点的过程，而不是一场必须分出胜负的比赛，而且绝对不可以通过欺骗对手让自己获利。

假设有一个销售成绩不佳的不动产销售人员，他结婚了，明年可能孩子也要出生了，所以准备想办法提高业绩。于是他就想了一个这样的策略。

其实那个地方是不通电车的，但他还是对顾客说“虽然还没有公开，不过我告诉你啊，听说那附近要通电车了。所以这块地肯定会升值的，最好现在就买，千载难逢的机会啊”。于是他顺利地把乡下的荒地给卖出去了，这样他的业绩上去了，工资也上涨了。

谎言就是谎言，迟早有一天会被拆穿的。顾客就不用说了，后来连公司和家人也都知道他撒谎的事情，他的工作、家庭、社会信用都成了泡影，最后发展到要被追究法律责任的境地，他以诈欺罪被起诉了。虽然这只是一个假设，但不可否认，如果欺骗交涉对手，很可能会发展成诉讼案件，最后可能失去一切。

谎言迟早会被拆穿，之后蒙受损失的将是欺骗了对手的自己！

欺骗他人固然不对，但被欺骗的人也应该注意。在外资企业工作期间给我的感觉就是“跟外国人相比，日本人太过友善，容易被欺骗”。仅2013年上半年，就有媒体报道MRI International、安愚乐牧场等公司发生金融交易诈欺事件。每年都有三四起这一类的重大问题和事件浮出水面。尽管如此，案件还是接连不断。这不仅仅因为对方手段巧妙，还一方面是对方利用了日本人善良、容易相信别人这一弱点。

另外，日本越来越多的老年人为自己老后的生活感到不安，毫无疑问这一点也加速了欺诈情况的发生。另外，不仅仅是日本人，很多人都禁不住金钱的诱惑，一听到可以轻松赚钱就马上忘乎所以，缺少冷静思考。

那么，应该注意哪些才不会被骗呢？

不管是怎样的交易，只要对方要求付钱，自己就必须要了解清楚交易的内容。不少人还没听对方说明情况，也不知道为什么这个金融商品可以赚钱，只听对方说“反正可以赚钱”，于是就立马付钱。

投资都是存在风险的。不知为何，很多人总爱把目光放在如何赚钱，却不关注什么时候会发生亏损。只要是关乎金钱的交易，至少要在了解清楚己方的好处和坏处后再进行交涉，这点是必须要做到的。

不明情况的交易不碰。如果觉得不放心必须找人商谈，交易或者交涉时找一个第三者作证也是一个不错的方法。

【防止交涉时被骗的防御策略】

·了解清楚交涉内容。

· 内容上只要有一点不能理解就不进行交易。

当交涉决裂，或者难以进行的时候，最后可能发展成永无休止地争论“说过”和“没说过”的问题。

当被骗后发生诉讼的时候，记录就可以成为证据，建议一定要保存交涉的记录。

[必胜法则]

要认识到谎言必定被揭穿。

不能理解具体内容时，坚决不进行交易。