你想邀请的客人有时也会拒绝你，被拒绝当然是一件令人沮丧的事情，尤其对于商务人员来说，它往往意味着，为成交而进行的大量前期准备工作和说服工作付诸东流。一些人经不住屡遭拒绝的打击，最终放弃了宴请。其实，宴请被拒绝并不可怕，关键是要有一个正确的态度，并掌握一些克服沮丧情绪的技巧。

1.正视拒绝

正视拒绝，要有心理准备，要有宴邀成功的自信心，在被拒绝时也能泰然处之、妥善处理。不要把拒绝看成是失败，而应把它视为一次学习的机会，一次实践和完善素质的机会。相信自己，下次一定能请到对方。

2.反躬自省

如果宴请的客人拒绝了你，应该查找自己被拒绝的原因。具体来讲，就是向自己提出下述一些问题：

（1）我有明确的宴请目的吗？

（2）我足够了解宴请的对象吗？

（3）我体现出足够的邀请诚意了吗？

（4）我宴请的理由（说法）充分吗？

（5）对方拒绝的理由能驳倒吗？

（6）我注意到对方有意赴宴的信号了吗？

（7）我做最后的尝试了吗？

经过这样的反躬自省，可能就会找到问题的症结所在。被拒绝的沮丧心情也会随即转变为继续努力的潜在动力。

3.要有诚意

所谓诚意，就是一种坚持、耐心、毅力，是一种百折不挠的品质。简单地说，这个客户很难请出来，那就不停地邀请，表示诚意。每次出差到了对方所在的城市，都第一个电话打给他：“赵总，今天我又来贵地出差了。上次您有事脱不开身，今天方便吗？想请您一起聚聚。”如果遭到婉拒，你再着手安排别的事情。一年里你去出了十几次差，有多少人忍心拒绝十几次诚意的邀请？

如果邀请的是单独客户，就热情表示让他带上家人一同赴宴，带不带是客户的事，但你的诚意表示到了。

4.说法合理

请客吃饭是一种既体面而又没有什么风险的社交手段。中国人最爱请客吃饭，这不仅是人们联络感情的重要手段，也在商业活动中被赋予了特殊的功能。所以，请客的理由和目的也是花样繁多，最常见的婚丧嫁娶、生日、乔迁、出差等都要请客。如果升了职位，涨了工资，搬进新居，走出国门，也都会堂而皇之地要求你请吃饭。人来了要“接风”，人走了要“饯行”。有事要“撮一撮”，没事也要“聚一聚”。