企业需要的是职业人

第一章我们讨论了用人单位对大学毕业生核心能力的要求，焦点在能力上面。这时，就有个问题：如果企业需要的能力我都有，而且恰到好处，那我是不是就是企业所需要的人呢？我是不是就可以发展得很好呢？

显然，这是两个密切相关的问题，可以一起考虑，但是要分开回答。

有些人可能会想，企业要什么，我就有什么，我应该就是企业需要的人。

是的，企业是要你这样的人，不过招聘时的需要不代表真正需要，不要高兴得太早啦。

问题的关键就在这里：现在需要和真正需要的侧重点是不同的。

招聘看什么？了解你的经历，评估你的能力。

真正需要看什么？看业绩，看价值观。你是不是可以发展得好，主要看是否真正被需要。

有些人可能会问，怎么，真正来看，能力居然靠边站了？你不是说企业买的就是能力吗？我们不是还要靠能力吃饭吗？

没错，企业为购买你的劳动力支付了薪酬，你也靠付出劳动力获得了报酬。可是，你不妨从企业的角度想一想：企业为何要购买你的劳动力呢？用人是要花钱的，而企业是要赚钱的，那么这就是必然的：企业之所以用你，是因为企业觉得你能为它赚钱。不仅如此，还因为它觉得在目前的条件下，你的劳动力性价比最高，能为它创造最大的价值。

有些人可能会说，这样说岂不是很没有人性？以此推论，“兔死狗烹”、“鸟尽弓藏”都是合理的了？

能提出这样的问题，是有人性的表现，但是，买卖劳动力也是有人性的。一定要区分清楚，买卖劳动力和买卖人口是不同的，找工作不是卖身。至于“兔死狗烹”，是没有人性的。如果不用打猎了，可以把狗的捕猎能力弃之不用，或解下圈套让它自谋生路(“杯酒释兵权”)，但不至于还要把曾经有功的狗煮了吃了。“兔死狗烹”之所以没人性，是因为狗和主人之间是依附关系，狗的捕猎能力，乃至它的生命都是属于主人的。现在社会进步了，无论你到哪里去工作，生命还是你自己的。当然，“兔死狗烹”也有新的内涵，如果你的劳动力性价比下降了，企业把你解雇了，那么只要依法办事，只要法律有人性，依法办事的企业自然就是有人性的。这是企业的人性，和妇人之仁是不同的。

我们已经知道，企业的目的是盈利，劳动力是企业盈利的工具之一。(从宏观上看，盈利是企业最主要的社会责任，百业兴旺是社会之福，破产是不负责任的。在社会学意义上，企业不只是老板的，还是所有员工的。)企业购买工具，买之前会看工具的性能，买之后就要看使用效果了。能不能解决问题，能不能创造价值，一句话，能不能赚更多的钱，是企业最关心的。

回到开头的问题，个人能否发展得好，关键要看是否真正被企业需要。企业需要什么样的人？企业真正需要的人，是能为企业赚钱的人。这种人，现在有个标签，叫作“职业人”。成为职业人的过程，就叫作“职业化”。

那什么是“职业人”呢？归根结底就两条：能用业绩证明自己，与组织价值观相适应。