有姜宇航这个亦师亦友的人帮忙，成墨少走了很多弯路，跳过了很多新人都会面临的摸索阶段，直接开始接触客户。

姜宇航只交代了一句话：“不管你用什么方式方法，花费多少时间和精力，目的只有一个，就是拉到广告，并让它们发挥最大的宣传作用。”

成墨和姜宇航所在的这家广告公司是国内的一家代理型广告公司，主要以代理销售电梯广告媒体为主。而他们的主要工作，便是给企业找到适合的客户。

他们将一部分的广告外包给广告公司，只从中抽取一部分利润。比如这个媒体需要1000块钱给卖出去，成功之后就会拿到30%的利润。这种模式最重要的是销售渠道，有了熟人之后，基本上价格好商量，用不用都是一句话的事，这就是这种小广告公司的一种生存模式。

因此，对于成墨这样的广告界菜鸟来说，人脉关系网是最大的障碍。刚刚回国没多久的成墨哪找那么多熟人去啊，最初的方法就只是广撒网，每天抱着一本卖广告人员人手必备的黄页，挨个打电话，没准就能碰到一两只死耗子，谈成一笔生意。

没来广告公司之前，成墨最讨厌类似推销产品的电话了。也不知道那些推销员在哪里搞到的电话号码，打通了就死缠烂打让人买产品。心情好的时候，成墨会跟声音比较甜美的话务员多聊两句，心情不好时，直接挂掉，当然也有被弄烦了破口大骂的时候。

现在，他也要扮演随时准备挨骂的角色了。脑子里记起姜宇航传授的妙招：“就当拍电影呢，只要说完自己的台词就行，反正电话接触，对方就是气得要掐死你也摸不着人。”说得也是，就算丢人也没别人看得见，怕什么啊！成墨给自己打着气，开始打出第一个推销电话。

“喂，您好，是范女士吗?”成墨看着黄页上的一个名字叫范林林，这个名字很女性化，就这样称呼对方了。

“你才是女人呢。”电话那头一个老爷们儿的声音咆哮着传过来，震得成墨耳膜都疼。

“对不起，范先生，打扰您了。我是广告公司的……”成墨把电话拿得稍微远了一点，正要跟对方详细介绍自己，就被那位暴脾气的范先生打断了：“我现在不想做广告，以后也不会有这种需求。你们烦不烦人，一上午就有八个人打电话，神经病！”

“出师不利。”莫名其妙就成了出气筒，成墨不禁苦笑了一下，在范林林这个名字后面画个叉之后，决定发扬自己坚韧不屈的精神，继续对着电话簿“奋斗”。

“喂，您好！我是广告公司的成墨。请问您的公司近期有广告需求吗？”成墨这次没有冒昧地称呼对方，而是直接自报家门。

“不买。”啪，对方干脆利落地挂断电话。