福田正义沉着脸瞪视了刘建国几秒钟，愤怒的情绪渐渐冷却了下来。

“十分之一绝对不行。”

“那多少你们能接受？”

“2% 。不能再多了。”

“5% 。”

“3% 。否则不贷了。”

“好吧。”刘建国让步了，“我跟行里汇报一下，尽量争取吧。”烟瘾上来了，他下意识地拍拍上衣口袋，摸出一包烟。“那个……我抽根烟，没问题吧？”福田正义交叉着双臂放在胸前，愤愤地白了他一眼。“你看着办吧。”刘建国用被烟熏黄了的手指头点着了烟，刚抽了两口，喷出的烟雾在屋子里缭绕。福田正义咳嗽了几声，刘建国见状露出了些微怯色，赶紧按灭了香烟。“不抽了，不抽了。”福田正义故意用轻蔑的口吻刺激他：“你那天不还吹牛说在这个圈子几十年了，不是有许多融资渠道可以使用吗？为什么贷20 亿都这么难？”“这取决于你们的贷款用途。”刘建国叹口气说，“矿产并不容易贷款，我早就跟您说过了。”

“那什么容易贷？”

“现在最容易贷款的行业是房地产。如果你们手里有地块，想贷款就容易多了。”“有地块？”“是啊！”

福田正义摘下眼镜，一只手按着太阳穴。他立刻想到了威德楼盘和计划中的仓储体系，不过他目前还不想拿这些去贷款。“除了房地产，就没别的了？”

“也有，还有一个捷径。”

“说。”

“——其实，做信托的油水最丰厚。”

“信托？”福田正义有些困惑。

“是的。”刘建国喝了口水，润了润嘴唇，这才回答，“如今银行发行了很多基金、理财、信托产品等，这都是很便捷的贷款渠道。”他带着十足的自夸腔调说，“我手里至少有20 个融资项目，基本都是房地产商，他们想要贷款的话，走正常的渠道肯定行不通，怎么干呢？我就推荐他们做信托。”

福田正义面无表情地注视着他，突然打开抽屉，扔给他一盒烟，刘建国笑得露出了牙龈，咔嗒一声打开打火机，伸手拢住火苗，把烟点着了。“谢了。”

“说下去。”

“我说哪儿了？哦，对了，信托。”刘建国大模大样陷在椅子里，手里夹着烟，特意把头向旁边偏了偏，以免让烟雾遮住自己的视线。“有几家很大的金融担保公司，有的叫资产管理公司，这些公司后台很硬，都有银行背景或者政府背景，只要找到他们，一般就可以拿到贷款。因为银行一般是通过这种担保公司把贷款发出去的。”

“可银行为什么非要通过担保公司才能发放贷款呢？”

“利息高呗！”

刘建国晃动着二郎腿，使劲把烟灰弹落到烟灰缸里，继续说：“通过担保公司的贷款月息至少会达到2.5% 或者3% ，有的还要更高。而从银行直接发放的贷款月息一般不会超过1% 。”

“哦，原来是这样。”福田正义理解地点点头。“如果我们想要贷款的话，是不是也得像房地产公司那样，从担保公司走呢？”“要是你们想贷款的话，手续可能就要麻烦一些了。”刘建国盯着自己的膝盖，他把香烟夹在手指尖不停地晃来晃去，一团团烟雾弄得满屋子烟味，“那就需要为你们度身订造一个矿产信托产品了。”“讲下去。”

刘建国停下摆弄香烟，他决定正正经经地让福田正义看一下自己的能耐，就清清喉咙说：“银行可以根据你们的投资范围做一个单一信托产品。

比如产品期限、融资成本、资金用途，等等。打个比方吧——你们可以做一个20 亿元的信托产品，年利率是8% ，信托期限两年，以你们的矿权、土地等作为抵押，由担保公司担保，这样就行了。”

刘建国说得唾沫四溅，希望福田正义发出几声惊叹或者露出笑容。福田正义却面无表情，反而皱了皱眉头，以极平板的声音问道：“具体怎么做呢？麻烦吗？”