总要避免问的问题

第一，不要问诱导性问题

诱导性问题会让你通过某种措辞得到想要的答案，却不一定是真实的答案。律师总是用这种问题，因为很有效。

我在军事法庭的听证席上时，辩护律师就问了我一个诱导性问题：“在我当事人的文化中，人们对女性的认知和在美国人们对女性的认知是不同的，难道不是真的吗？”我说了是，但那个词刚从我口中吐出，我就想将它收回去。

他抓住我的回答了。他就是要引导我回答是，让法官觉得我知道我的女性身份让拘留犯不舒服了，而事实并非如此。辩护律师自然欢呼雀跃，说：“没其他问题了，法官大人。”我对自己十分恼火，估计那就是后来他每一次问我诱导性问题时，我跟他争论的原因。

或许你想听到的信息并不一定是真实的信息。如果你不是律师，不要用诱导性问题。如果你就在听证席上，不要成为诱导性问题的受害者。拒绝回答是或否，讲清楚为什么：这是诱导性问题，律师是要引导你说出她想听到的信息（对不住了，律师们——你们的秘密我给泄露了！）。

第二，别问混合问题

一次就问一个问题！如果一次问两个问题，你会错过重要的信息，骗子都喜欢让人家问他混合问题，因为这样提问者会放弃一些信息，这也是正好让骗子避答问题的提问方式。

假定你问雇员：“谢里尔，抽屉里怎么少了100美元啊？今天有其他人做登记吗？”如果谢里尔从抽屉里拿了100美元，她就会只回答你的一个问题，希望你忘记另一个问题，然后回头再问其他人。

给自己省掉这等麻烦吧，干脆就不要问人家混合问题。无论你是采访者、审讯员还是质问者，问混合问题都会让你看着很蠢。你不想让嫌疑分子控制谈话吧？回头看看拉里·金对拉姆齐夫妇的采访，瞧他问了几个混合问题，结果只得到了一个问题的答案。