商战中需谨慎借势

“势”是一种事物形成的趋势或态势，这种趋势或态势形成的力量就叫作势力。在商场激烈的竞争中，聪明的商人要善于借势。在现代社会中，更应该懂得借势的重要性。借势是一种高智慧的商业谋略，其目的是以较少的投入获得较大的利益。运用的基本原则是以少胜多，以弱胜强，以小博大和以柔克刚。它的核心是要掌握好运用的对象、时机、深度和火候，这十分巧妙。如果设计不周密、操作不到位，则很难达到应有的效果。但如果过了头，也会产生副作用或者是伤害自身的利益。那么，该如何借势呢?

一方面，我们应该认识到，借势是存在竞争对手或自身危机的情况下，使自己获得优势或转危为安、转弱为强的一种策略。因此，一项借势谋略的设计和实施，需要充分考虑社会环境、政策背景、社会心理状态和接受程度等诸多因素，并针对这种策略能不能造出“势”来，能不能将这种“势”转化为优势予以认真分析。否则，一旦效果不理想，就会全盘皆输。比如，当今市场充斥着各种山寨产品以及冒充洋品牌的商品，虽然商家借了名牌商品之“势”，但是侵犯了所“借”商品的名誉权，欺骗了消费者，并不值得提倡。此外，商业谋略讲究的是“出奇制胜”，如果步步跟在别人后边，一味地复制模仿，也会很被动，一种方法反复使用也就不灵了。

另一方面，我们也要注意到，如今的商家为了扩大宣传，在各种类型的商品交易会、展销会甚至民间庙会上，不惜重金地打造可谓“广告遮天蔽日，目不暇接，促销活动锣鼓喧天，美女成行”的气势，几乎把这种借势的活动推到了登峰造极的地步，成了实力和财力的大比拼。一些实力不足的企业，也“打肿脸充胖子”，不顾自身实际，举债造势营销。这样就由“竞争”变成了“豪赌”，结果使胜利者遍体鳞伤，失败者片甲不归，谁也无法笑到最后。

所以，借“势”有风险，造“势”需谨慎。作为商业竞争中不可缺少的商业谋略，商家在借势之时一定要权衡利弊，争取奇思妙想，出奇制胜，这样才能在商场激烈的竞争中，赢得优势。