商场中的“围魏救赵”

围魏救赵作为三十六计之一，已被现代人广泛应用于商业竞争之中。

从前某银号信誉良好，有一次，关于该银号资金不足的谣言四起，存款人都纷纷赶去挤兑，该银号被挤得水泄不通，形势异常严重。银号老板却依然态度镇静，他立即命人将库存的现银一齐搬出来，堆放在店堂内，又一方面放长兑现时间，另一方面向同行拆借现银，把店堂内堆满现银，高到与天花板相接。挤兑的人看到现银如此之多，知道银号实力充足，谣言不攻自破，结果一场挤兑风潮就此烟消云散。而该银号的信用，经过此次风潮，反而越趋坚强。银号老板并没有针对谣言向存款人苦口婆心地解释，而是以实际行动证实了其不可信。

“虚而实之”的烟幕术，还可以变化为主动进攻中使用的蒙蔽手段。绕开了敌人的强大之处，也就意味着掩藏了自己的弱点，让敌手疲于防守而难以进攻。

以日本索尼公司为例，该公司因不断地实验开发新产品被称为电器业中的土拨鼠，但是无法长期独占市场，其主要原因便是每当索尼开发了新产品，其他公司都会纷纷仿造，与索尼争夺市场。而且，一旦三菱、松下这些大厂商也加入生产行列，索尼这家小公司的市场就很容易被击垮。

处在这些大厂商的重重包围之下，盛田昭夫通过“间隙理论”不断地谋求着生存之道。该理论认为在这些无数大厂商包围的市场之中，还存在一些空隙，也就是仍有一小部分的市场尚未被占领，只要看准这些空隙，立即行动，再联合无数的小空隙，必定可以组成一个大的市场。索尼公司就在国内市场竞争之际，用这种“间隙理论”向国外发展，在世界各地成立销售据点，组成一个销售网。到1961年，全球登记销售SONY商品的国家多达一百多个。索尼公司用这种“围魏救赵”的方法，确保了一个庞大的销售网点。从此，索尼公司逐渐成为世界一流的电器企业公司。

在商业竞争中，找准主攻方向，避实就虚极其重要，尤其对于在日渐饱和的市场中挣扎的中小企业来说更是如此。无论这些企业的产品如何精良，都随时有可能被大公司吞没。要学会索尼公司那样的策略，寻找市场间隙点，避实就虚，以创意取胜，而且繁荣的网络科技也为这种方式提供了无限可能。总之，找准切入点，顺势而为，以正确的理念为指导，并推行迎合需求的实际措施，定能够在激烈的竞争中脱颖而出！