“取信”，职场成功的必需法则

从商鞅立木取信来看，领导者要树立威信，做比说更有效。那么，应该怎样做呢？最高效的方法就是通过典型事件来镇服众人。典型事件的取材可参考商鞅的南门里木，即赏小取信。因为人们都认为，大成绩大事业得到回报是理所应该的，领导者奖励大成绩大贡献，本身就顺理成章。若能从小事入手，对小事表现出足够的重视，也可以树立起个人威信。

不过，现如今赏小取信要注意变通，不要将其僵硬化。有些管理者为了树立威信，常在下属完成一项工作时，随便决定给予其物质奖励或精神奖励。长此以往，会给下属这样一种印象：你办成了这件事，我就答应你那一件事。随便允诺的奖励，是一种“我说了算”的奖励方式。这种建筑在个人意志上的威信，只是一种虚假的威信。赏小取信要有度，依据一个典型事件作出适当举措即可，不可将其常态化。

除了赏小取信，“杀鸡儆猴”也是很好的取信方法，如商鞅在“南门立木”之后，严厉处罚了太子的两位老师。自古以来，很多成功的政治家、企业家都曾使用过这一招立威。正所谓“新官上任三把火”，新官要想有所作为，总得拿人开刀，否则令不行、禁不止，什么事情都无法开展。如某市新上任的市委书记，刚到任不久便撤掉一个县的副局长，只因其在开会时打瞌睡。开会打瞌睡固然不对，但因此丢掉乌纱帽，就有点过于严苛了。但此举却大大树立了新领导的威风，日后工作开展也变得顺利起来。

这里提醒大家，“杀鸡儆猴”要选准对象，对方必须是有些分量的人。如果新官上任当天就把保洁员训斥哭了，根本起不到树立威信的作用，相反只能让大家嘲笑。只有处罚有足够分量的对象，才能有成效。

总的来说，大局布定先别着急“出兵”，应先通过一些计谋、方法为自己造势，树立起诚信、威信的形象。谋定后动，树立权威，是一种运用脑力的理性行为，是对未来采取的行为做决定的准备过程。这样才能充分利用各种元素，获得最为理想的效果。这就是历史牛人取得成功的基本权术。