正文

背靠大树好乘凉(2)

胜利者的阳谋 作者:李娟


权宜之计为何能助李渊成就大业?

李渊打出尊隋旗帜的妙处在于迎合了“忠君”思想浓厚的贵族士大夫阶层,争取了他们的支持,因为李渊立代王杨侑为帝,在他们看来,朝廷官僚便有一次大换血的过程,对他们来说是一次难得的升官发财的机会,谁先加入李渊部队,谁便会抢到更好更多的先机。于是,众多手握精兵的贵族士大夫纷纷涌入李渊部下,使得李渊的实力急剧强大起来。

当然,类似于曹操的挟天子以令诸侯,李渊尊隋毕竟只是个权宜之计,他仅仅把隋朝当作一棵正在快速走向枯萎过程中的大树,在自己刚刚破土而出、还是嫩芽之时,抓住有利时机把苗根一下扎在这棵大树之上,贪婪地吸吮树中的水分和养料,不仅获得贵族士大夫阶层的支持,又能够借此大树遮风挡雨,甚至让大树误认为这棵小苗就是自己身体的一部分而多加悉心保护,比如李渊的部队在与其他农民军交战时,隋朝政权往往寄妄想于他,并提供条件加以支持,这样反而促使李渊获得了迅速壮大的有利条件。一旦时机成熟,大树日渐枯萎,而李渊如日中天之时,他便一脚蹬开隋朝政权这截烂木头,建立唐王朝,开创一个新时代。借棵大树暂寄身,唐军借此办法迅速地茁壮成长,李渊的策略不可谓不精妙!

巧靠大树成就自己

李渊易帜尊隋的策略揭示了一个人、一个政权或者一个企业,如何从小到大,从弱到强地发展。商业经营中,对于弱小的企业、对于还无名气的产品,总之是一切还处在弱小地位的东西,如果想要走捷径迅速壮大起来,是否也应先去“借棵大树暂寄身”呢?

仿膳饭庄是位于北京北海公园琼岛北面的一家老饭庄,已有数十载历史。这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制,但不知何故,起初生意一直惨淡。他们通过调查发现,外国游客往往对皇帝的起居饮食怀有浓厚的兴趣,于是决定以“皇帝吃过的饭菜”作为自己的特色,并大张旗鼓地进行宣传。他们精心搜集了许多关于宫廷菜点的传说和相关轶事,编成故事,让服务员背下来,并根据不同顾客,不同场合加以介绍,这样一来,生意一下子变得兴隆起来。一次,美国华盛顿黑人市长在这里举行答谢宴会,席间服务员端上一盘点心,彬彬有礼地介绍说:“慈禧太后夜里梦见吃肉末烧饼,第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉末烧饼,她高兴极了,认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年慈禧太后‘梦寐以求’的肉末烧饼,愿大家今后事事如意,步步吉祥……”一席话把美国客人逗乐了。市长高兴地敬了服务员一杯酒,说:“下次来北京,希望再来你们这里做客!”

在现代社会,政治、经济、文化以及外交等领域广泛地运用着借力这种手段,并且呈现日趋扩展之势。在当今的社会人际交往中,它是一种提高自身形象、扩大影响力的有利技巧。例如,我们可以巧借名人,在谈话中常出现一些身份较高的人的名字,别人就会立即对你刮目相看;我们可以巧借知名场所,提一些名流雅士常去的地方可以作为提高我们身份和能力的资本;我们还可以巧借名言,请社会名流题个词,请专家教授作个序,或者请明星签个名等等都会让我们身价倍增。虽然这些有沽名钓誉之嫌,但是凭借一些有利的条件,通过借助他人的“光”,使我们被社会承认,是我们作为人的正当追求,对社会进步也有积极意义,不得不说,借助他人盛名提高自己的社会知名度,就是被社会所承认的方式之一,这也是典型的处事做人智慧。


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