果然，许量说话了：“怎么去做民间金融业务创新？发现需求是第一，创造性地组织资源满足需求才是最根本，这些方案就是赢利模式。那么，我们来看看，什么叫赢利模式？不少的教科书都在讲，赢利模式就是一项商业活动中，利益相关者的交易结构。当然，交易结构包括了市场各方，赢利结构只能够存在于项目之中。”

“项目的成败会决定企业的生死，而项目的结构、顺序、节奏是老板们做项目必须熟悉的，你体会透彻了，就能够把既是天使又可能是恶魔的项目把握住，老板都是被好项目害死的，记住，这就是老板之秘之一。”

许量以前开会总是喜欢吸烟，尤其是雪茄，如今，听了医生和吕老师、羽菲等人的劝告，他吸烟少了很多，但他喝的茶却更浓了一些，甚至有点苦涩。

他的话让大家把商业道理记得很明朗：“分众传媒就是利用了人们在等待电梯的闲暇时间而创造出来的一个商业奇迹，我们做存款也要有这样的思维。”

许量牵挂的是自己的网络平台，他不顾及其他人是否能够跟随自己的跳跃性思维，就转向了网站：“我们来分析一下，我们的中国资本圈子会员大多数都是老板，都是民间金融的同行，他们需要什么？除了更多的生意机会，还孤独，还需要认可和相互的学习与沟通，我们的网站设计已经基本上能够满足这些需要了，可他们还有一个特点，我们仔细观察和调研就一定能够发现，不仅仅是他们，还包括了很多做实业的老板都缺乏安全感。”

“他们大多数都会在各个银行散乱地存款，这些存款是不会参与经商活动的，至少是很少参与，这就像分众传媒看好的是人们的无聊，而我们看中的就是老板们的散碎银子，如果我们有办法把千千万万个会员或者老板们的这些存款集中起来，那么它就是一股巨大的力量，达到足够让银行不得不重视的地步。我们不是要撼动银行的领导地位，而是要参与银行的一些业务创造，比如我们可以发行以资本之鹰命名的储蓄卡，银行得到稳定的一大笔存款，而我们得到相应的约定服务，那不是两全其美，何乐不为？”

蔡总基本上没有发言，他只是低头记录，在这些做资本的老总面前，话越少才越是水平。他的任务是要把现有的网络平台进行重新设计和改造，任重道远。

羽菲觉得很有必要把这些许量深思熟虑的思维的精华记录在本子上，她用的不是电脑，她害怕电脑不可靠，她与许量在一起几年，已经记录了几个笔记本。

许量继续说：“这样的业务创新，至少让银行避免了面对现在的直存款模式中的单一大笔资金流动性太强的弊病，也会让我们的会员得到实惠，比如我们可以减免他们的会员服务费等等，至于我们的回报，那是不言而喻的，我们会得到业务推广的广告费。当然，细节我就不用多说了，这些都是你们知道的商业机密，要想知道更多，那就动脑筋去想。”

“生意不是谈判出来的，而是设计出来的。我们主宰我们自己的命运，那就是要努力利用手中或者创造出来的资源去安排生意，这样才是大老板大商人，甚至与你现在有多少钱没有多少关系，人生与事业一样，重要的不是你现在占据的位置，而是你努力的方向。”许量知道今天开会的众人中，除了吕老师和羽菲，其他的人不会完全听懂他的话。

“我们计算一下，这样一单业务创新，我们能够组织多少存款资源？”许量问的是羽菲，因为他是侧身在对她说话。

羽菲正在专心记录许量的话语，被猛然一问，思维有点停顿。