他用手一指：“高总，您请看，如果我们从项目地块的后面那一条道路进入考察地点，或许大家的感受就会很不一样。首先，我们不会一进地面就迎面看见这排大煞风景的高压电线杆，你知道我们虽然说的是农业项目，但赢利基础始终依靠的是泛房地产，你企业的最大资产也是这块地，而地的卖相第一是位置，第二就是地形地貌与附着物了；其次，从后面进入地块，还能够给我们不同的感受，这里的地貌是后面低，前面高，我们从低向高是步步高，而从高到低则不一样了。当然，可以在项目规划的时候，扬长避短，把这些不利因素规避掉，可投资者经常在不知不觉中被感觉和情绪牵引着投资决策，所谓投资者都很理性地说话是传说，大多数人都有人性的弱点。”

高总仔细一想，还真有道理，难怪很多次投资者都是乘兴而来，败兴而去。李锌在一旁察言观色，他知道许老师的意图是利用实战案例来帮他提升自己，因此，学本事比赚钱更重要。

“还有，虽然您的企业暂时没有经营，可这卫生还是需要的。”说完，许量随手指了一下附近随处可见的垃圾。

高总立刻知耻而后勇，哈哈大笑起来：“多谢许总的提醒，我知道了，对项目的包装可不完全是在纸面上，我们一定改正！”

许量也笑了，他叮嘱一句：“做生意、谈项目看起来很复杂，其实用六字诀就可以解决问题。”

众人围拢过来，许量一字一句地说道：“想法、说法和做法，这六字诀就是商业的本质，凡事多这样问几次，也就明白了。”

高总默默记下，他从心底感谢许量，也就主动说道：“其实，我们约定你们来考察项目的时间也是有问题的，不应该约在十点半，你们从成都来，本来到绵阳市区的时间只需要一个小时，可你们都住在成都南门，绵阳市在成都北面，所以你们就要穿城而过或者走绕城高速，如果堵车或者对绵阳市区不熟悉，那就需要更长时间。估计你们也是风风火火地赶来，让你们起早了。”

高总看得出虽然许量神采奕奕，可他的两位助手已经面带倦色，他可不想得罪这些可能的朋友，进入他们的网络肯定比与他们直接合作重要，许量不是最崇尚“居心于有意无意之间，处人以不即不离之法”吗？

许量也笑了：“这处处留心皆是生意的学问，高总能够举一反三那可是厉害得很！”他想告诫高总：“融资的过程最重要而又最容易忽略的恰好是细节，天使在想象中，魔鬼在细节里面，融资者千万不要想当然，认为投资者会跟随你的思路走。”

高总表情复杂，他知道投资者都是人精，许量更是其中的佼佼者，如果与他合作，只怕是项目的老底都要被翻出来，高总马上拿定了主意，还是主动放弃与许量合作的好。

许量大步向前走，这农业用地里面四处是荒草，被风吹过，有点草原的味道，许量脸上有汗水，风带来点凉爽。他心情不错，从事投资十多年了，项目大大小小已经数不胜数，但一直都是“十谈九不成”，因此，这个项目没能够进入自己的法眼也没有任何关系。他已经能够感受到高总已经有了其他的需求，就顺水推舟问道：“老高，如果我们公司没有这样的兴趣，你看是否需要我们给你介绍一个更合适的投资者呢？”

高总的心事被看穿，却一点不忌讳，他立即回答两个字：“多谢！”

许量是带着怀疑来考察项目的，现在果然发现项目有问题，于是他只能公事公办了。

中午时分，高总带领大家去了他现在的农业基地，李锌大感兴趣。

虽然这里偏僻，但风景不错。一个半圆形的山洼，前面有一条小河流淌。大家来这里吃生态农产品。