如果一个企业不关注行业发展态势，很快就会遭遇挫折。美国IBM公司一直以生产大型商业计算机为主导。但到20世纪80年代，小型个人电脑已初见端倪，IBM的领导者并没有意识到这一点，他们对生产小型电脑不屑一顾。这时候，其他电脑公司已经着手开始了小型个人电脑的研究。当苹果、戴尔等个人电脑大行其道，并改变了人们生活的时候，IBM被远远地抛到了后面。IBM公司就是因为忽视本行业的发展态势，对本行业的有利信息、发展动态反应过于迟钝，从而得到了惨重的教训。

为了掌握大量信息，比尔·盖茨要求他的每一个员工都要随时注意整个行业、整个市场的发展动态，这样才能冷静地分析整个行业的发展趋势，以足够的信心和勇气面对未来的挑战。

每年比尔·盖茨都会离开家人和所有的微软高层，只带一个助手，揣着数百篇报告和演示文稿，前往一个连微软高层都没有多少人知道的郊区小镇“闭关”数周。每当此时，微软的数万名员工，还有不计其数的外部人员只有通过电子邮件才可以与比尔·盖茨对话。

比尔·盖茨每次“闭关”看到的东西，有的是关于企业运营方面的文章，有的是关于新技术开发推广的，有的是来自内部原创的技术报告，还有的是作为文摘转载的技术交流报告等。让人吃惊的是，盖茨对每篇文章都会亲自回复一封邮件，或者附上自己的评语。

“很多时候，看到评语，你就知道自己的技术建议是不是被认同或被关注的程度了，”微软亚洲研究院的张亚勤说，“你所掌握的信息一旦被认可，盖茨立即会采取行动，由于他对公司的资源如数家珍，所以他可以用最快的速度来回应这些对公司有价值的技术。”

正因为比尔·盖茨意识到行业动态信息的价值，并能充分利用这些信息的价值，才使微软得到了飞速的发展。比尔·盖茨拥有今天的成就，不能不说是他注重信息带来的必然结果。

心得：

1.及时掌握有用的信息才是企业在竞争中取胜的关键。

2.领导者要具有处理、分析信息的能力。