这些家长和学生中，还是超级蓝色的林大哥对我的影响最深！4年前我无意中说的一个项目，对方如此细心，4年后他打这个电话找我申请时，正好是我学习性格色彩的第一年。如果我还没学性格色彩时接到这个电话，我只会非常开心，又来了一个客户。我就会按部就班地帮助他完成申请入学等一系列的工作，然后结束。也许在做留学的过程中，我过于按照我自己的模式而忽略了他的想法，我们的合作不一定融洽。但是我学过性格色彩了，我在接电话时就刹那间洞察出，这个客户是一个超级蓝色的性格，他有着蓝色的严谨、注重细节、重视长期计划与目标。所以我要以满足他的性格和他的需要的方式来为他服务。

客户为我4年前的一次偶然谈话准备得这么充分，我要帮他高质量地完成这次留学申请。

在随后的留学申请中，我严格地运用对待这种性格的“钻石法则”和林大哥合作，我不在电话口头中通知他任何事情，我每次都写着这次需要准备的材料清单（每份要准备的材料后还要详细注明如何准备的步骤）发到他的邮箱。我帮他制定出严谨的申请入学时间表，什么时间段我们要做什么，能收到对方学校的什么回复，等等。我要让他做到心中完全知道所有的细节，让他感觉自己可以完全掌控此事。

后来，他的女儿顺利地被他所选择的第一志愿，澳洲非常著名的女子私立高中MLC（Methodist Ladies’ College）录取，这所学校每年海外招生名额只有很少的十几个，我们就是那年的十几分之一。他的太太也顺利获得3年的陪读签证，陪着女儿去澳洲读书，我自己还免费帮他本人申请了一个一年多次往返的澳洲签证，以备他随时拎包就去澳洲探亲。

就这样，接近一年的申请时间，所有的事情我尽量都想在他前面，比他想得更全面，所以我和林大哥合作得非常愉快。如果我没有学习性格色彩，我不可能第一时间洞察出林大哥的性格颜色，我会按照我熟悉的工作模式，来帮他完成这次留学申请，我们的合作也许只是帮他女儿顺利申请到他要的那所名校的结果，但是绝对带不来以下这个超级效益！

林大哥因为我是在完全符合他需要的那种方式下为他服务，感到非常满意。所以把我隆重介绍到他的朋友圈中，有小孩的、有轻微留学意向的所有人，他们一个个都在复制林大哥的路线把孩子送到国外。这些客户又把他们另外的朋友圈中这样的朋友介绍给我，我的客户群体因林大哥这个源头越滚越大，毫不夸张地说，我现在50%左右的客源，都来自于林大哥这个源头。

也希望更多的想让孩子出国留学的家长，可以从林大哥为他女儿准备留学的经历中收获经验，如此，你的孩子就将成为下一个被世界名校录取的学生！