低球技术

先提供一个划算的交易来获得他人的承诺，在获得承诺后，再提升执行这一交易的成本。

这一策略惊人的有效。

做销售的人员经常会“抛出低球”。拿卖车来举例：他们以很低的价格诱惑顾客选定某辆车，然后让顾客回去安排好资金问题，以此增加顾客对该车的承诺。当顾客做出选择后，销售员会在签正式协议前“反悔”，说价格算错了，或者经理不答应这笔交易，因为“这么卖他们会亏本”。这时，许多顾客已经对那辆车有了很强的内部承诺，所以，尽管他们不开心，但往往会继续这笔交易。

当买车的人看重的这辆车的因素（性价比）已不复存在，为什么他们仍“执迷不悟”，继续购买呢？因为，当主动选择某件东西后，人们看待它的态度会变得更积极且不愿意放弃它！这时人们会把经济意义看淡，开始谈“情怀”：“能多花点儿钱买一辆我喜欢的车是值得的！”但是他们忘了，当初自己是因为什么喜欢上它的。

大星：正应了人类那句话“上赶着不是买卖”，看来真正牛的“大忽悠”都是让受害者主动做出选择的，所谓“愿者上钩”，连骗人都骗出了意境！

大火：你悟性有长进。我接着说——

诱惑——掉包技术

和低球技术很像，一开始，销售商以非常低的价格为某辆车打广告，让消费者觉得他们买得起这辆新车。于是消费者就前往4S店确认交易并做出买车的承诺。然而当他们到达4S店时，被告知广告中的车型已经卖完。但是，由于他们已经做了承诺，动了想购买的心思，就会在店里多逛一会儿，这一逛不要紧，可能就会买走一辆更贵的。

汽车并不是唯一通过此技术来销售的商品，房子、家电、家具等也因这一技术而“臭名昭著”。

我们经常看到广告中说房子每平米XXXX钱，然后在这几个大字的后面，鬼鬼祟祟地跟着一个小小的“起”字。那所有的乾坤都在这个小小的“起”字上。当你赶到售楼中心看房子的时候，却发现价格大相径庭。这也是诱惑——掉包技术——你说的那个价格？不存在！没看到我们写了“起”字吗？至于说“起”到多高，那就不好说了！

标记技术

说到这儿，让我想起了人类的一部曾经很火的电视剧《武林外传》里，邢捕头的一句口头禅——“我看好你哦”！而这项技术的核心就是这句台词！

举例来说，老师会对学生们说：“我觉得你们都是聪明人，知道字写得好坏对一个人来说很重要。”在接下来的一个星期里，这些学生更可能在私底下进行书法练习。

这种标记技术，其实就是在用一种激励的手段来达成所愿。当被忽悠的人一下子被对方“抬到”一定高度，是很难再自行落回“原地”的，即使是死扛，也要继续按照对方的期望行事下去，要“不负如来不负卿”！

大星：所以说，承轩当初也就是这样一步步被人忽悠上了贼船？如果不是那场车祸，他就一直这样下去？

大火：你知道，这就像爱情开始时易，维持起来难一样。忽悠一个人进教已经不容易，想让这个人此后忠心耿耿地坚持为教服务，就更难了。但是不要紧的，邪教有大杀器！

大星：什么大杀器？

大火：教主！

大星：传说中的灵魂人物？

大火：没错。服从权威是人类的天性！打个不恰当的比方，如果把整个人类看作黑社会团伙的话，那么在权威面前，人类就是“听老大的！”“对对，听老大的！”

有一个研究就证实了这一点，在一档脱口秀节目中，当主持人采访社会知名度高的嘉宾，比如说总统时，他说话的风格就会变得跟嘉宾的风格更相像；而当他采访社会知名度低的嘉宾，比如像独立电影导演时，他的风格不会变，而嘉宾们会让自己的说话风格与主持人更接近。

这说明什么？