洛克菲勒的说服策略是相当成功的。假如洛克菲勒采取另一种方法，那么结果又会如何呢？即使他能够驳倒对方，也将一无所获，甚至仇恨和憎恶会越积越深。可见，如何在说服中充分展现个人魅力，是成功说服他人的关键。

首先是确立目标。你必须知道你想要什么，然后才谈得上如何得到。所有的说服者的失败都是由于没有清楚地认识到这一点。洛克菲勒能在环境险恶时保持镇静，知道自己应该达到的目标是让工人们恢复工作并与他们和谐相处，共同发展，所以他选择了理性和平的方式。

其次，看准对象去说服。在社会上工作久了，你就可以辨清面前的人属于什么类型，从而找到说服他的办法。当你采取说服他人的正确方式时，你就掌握了主动权。有人说：“我缺乏说服能力。”有人说：“我对下属讲话，他们‘一只耳朵进，一只耳朵出’，根本不知道我在说什么。”其实，这里面有一个重要的问题，就是你是否了解要说服的对象。说服他人的前提是了解他人，而了解他人有许多学问。要对对方的“听力”加以分析。所谓“听力”，是指对方对不同意见的接受能力。你的话虽然说了，但也许只是一相情愿的唠叨而已，因为你事先并未了解对方的“听力”，说服不但不能奏效，反而会引起口角。各人的“听力”都不相同：有的人比较精于逻辑思考，能冷静地听你的话，思考分析，因此想要说服他就要求你说话有根有据，条理清晰，否则他根本不会相信你的话。有些人不善于把握资料，也不习惯长时间去思考，更反感和你一起推理，他只想让你说出一个让人信服的结论。有些人满脑子都是人情世故，不考虑你说话的要义，喜欢在你的片言只语中去寻找“弦外之音”，揣测你的话会有什么影射含义，对他有利或不利。总之，只要悉心研究，采取有针对性的说服方法，让对方看到对其有益时，就会使你的说服达到良好的效果。