错位竞争，换个角度看世界

有位网友在我公众号提问：“陈轩老师，我觉得身边每个人都特别优秀，那我活着的意义是什么呢？曾经雄心万丈，现在我只有彻底的无力感！”

对于这个问题，我感触很深，也很愿意挤出时间说说心里话。

一、错位竞争

上大学时，别人的父母都是开奥迪送孩子上大学。我老爹背了半袋山西老家的绿豆来北京，还觉得是好东西，准备给老师送礼。

我是文科出身，学的又是经济学专业，每天被高数折磨得死去活来。在图书馆苦战了一天，就算出来8道题，还错了4道。之后是线性代数和概率论，接下去是中级微观经济学、中级宏观经济学，然后是金融经济学。完全就是数学系嘛！当时感觉这里简直是人间地狱，万念俱灰。而身边人呢？白天打游戏晚上打牌，轻轻松松得高分。

毕业后，做销售管理，不会抽烟不爱喝酒不懂人情世故。怎么办？除了死磕还能怎么办？

30岁时，从零开始学法语。一起学的“90后”小妹妹一转眼考了C1去加拿大了，而我呢？单词记了80遍了，还是记不住。和人家比，要不要跳西海自杀？

你不能和“90后”比记性，你不能和混子比手腕，你不能和理科生比数学，你不能和富二代比资产。

和“90后”，我们比比技巧如何？和混子，我们比比技能如何？和理科生，我们比比文学常识如何？和富二代，我们比比自制力如何？

我也和团队聊过一个问题：“小和尚为啥斗得过老妖怪？”因为“小和尚有戒律”！戒律就是让你“先为不可胜而后求胜”，因为“不可胜在己，可胜在敌”。

翻译成白话，叫“错位竞争”。挫折给了我们技巧，岁月让我们更加坚韧，小小的追求能让我们充满自制，谁说“厚道”不是这个时代最大的核心竞争力呢？

二、找到合适的定位

人要找到自己的位置。甲之砒霜，乙之蜜糖。我们要找到成为蜜糖的地方。我们要找到最需要自己的战场。这就是“定位”。我做过大企业默默无闻的螺丝钉员工，很痛苦。你能感受到系统对个体的弱化和同化吗？这时候需要你咬牙跺脚地逃离。脱离团队，成就自我，去真正的市场中厮杀觅食。

多年后，我记得那个香港老板的鳄鱼T恤的logo，却已经忘记了她的脸。记得她笑着对我说：“陈轩，我这里能帮你解决户口，每年还有去美国培训的机会，高薪水，又是世界500强，你还要怎样？你坐的位置是清华北大学生挤破脑袋都想要的呀。”

我很老实地回答：“感谢您的栽培，但我确实不适合这里。”

拎包回家后，女朋友当然不理解，认为我有病，免不了争吵。后来反思，毕业前几年，其实就是个体实现真正的社会化和独立意志逐渐觉醒的过程。既然是磨合，过程当然纠结痛苦。这时候，需要你有眼光和自信。尤其要注意，人生没有标准答案！

你要相信你的直觉。我也经常跟同事们聊，人过了30岁，都已经“成精”了。这时候除了要对别人诚实，更要对自己诚实。就像韦尔奇说过的，“谁都没错，地方错了”。坚信自己的直觉，坚定地对自己抱有最大的期望，就是最大的自我善待。

后来做营销策划，见了无数位亿万富翁，发现果然“家家有本难念的经”，相信我，真正了解他们的生活后，你不见得真的想成为他们。

这个大时代，每个人都有远大的前程，只要你有戒律，只要你奋发努力，只要你乐观积极。有一次有朋友问我：“陈轩，你的优势是什么呢？”当然，换一种更哲学点的问题就是：“你活着的意义是什么呢？”

我说：“我比销售人懂营销，我比营销人懂品牌，我比品牌人懂传播，我比传播人懂管理，我比管理人懂产品，我比产品人懂营销……更关键的是：我这个人比较简单和据说相对厚道。这就是我最大的优势和存在的意义。”

谁的青春不迷茫？多琢磨琢磨如何错位竞争，比长得帅的人更聪明，比聪明的人家境好，比家境好的人身体棒，比身体棒的人学历高……相信我，你一定有超越他人的地方，这就是你的竞争优势，这就是最适合你的平台和战场。Tobe different，越早想通这一点，越早不纠结不受罪，越早不后悔。

长大了就自然能成熟？搞笑吧！

2016年年底，我接连认识了三位年轻的亿万富翁：两位1985年出生、一位1977年出生，全是白手起家。

我逐一介绍下他们：

1985年出生的H：福建人，2006年休学创业，曾经苦闷失眠数月，卖眼镜赚到第一桶金，接着做互联网又让财富翻了10倍，现在专心做天使投资，身价数亿。

1985年出生的X：江苏人，编程高手，创建过国内两个知名网站，胆子大技术牛，做事比较拼。

1977年出生的Z，15岁从山东去浙江闯荡，什么工作都干过，攒了亿万家产。宝马Z4买过好几辆，玩漂移、玩泡吧、练书法，读了名校EMBA。

这些都是我身边的真实例子，不是书上看到的，也不是网上瞎编的。再多举三位名人：雷军做卓越网时不到30岁，安踏老板丁世忠初中毕业闯西单，刚把美图送上市的蔡文胜29岁时用全部身家—30万元，赌盈科数码的股票必涨，赚到人生中第一个100万元。

狭路相逢勇者胜。能吃苦的人很多，但有勇气的人凤毛麟角。2008年，我帮东北创业者C做产品策划。C总是个文盲，自小修卡车修摩托车出身，后来转行做饮料，当年销售额300万元，到了2014年，一年销售额将近1亿元，已经开始和联想创投的高管觥筹交错，谈笑风生了，儿女外甥侄子一股脑儿都被他送去澳大利亚读书。掐指一算，C总从不名一文到财务自由，也就用了6年。2014年一起小聚，回忆当年，他只用了两个字总结：“胆大”。

为什么胆大？因为无牵挂。当你上有老下有小中间还房贷，你敢折腾吗？刚毕业时三个包子就是一顿饭，一卷凉席就是一张床；如今你父母年老多病，儿女嗷嗷待哺，每月房贷花掉你一半工资，学费养车都得哐哐往外扔钱，当年的远大理想，估计已经像黄花菜一样凉。

在最有承受能力的时候冲出去，靠的是时机，敢不敢冲出去靠的是勇气。这都取决于观念。Z总是典型的山东大汉，在山东15年，在浙江生活了25年，现在他自认为是典型的南方人。他反复提到观念才是南方老板更容易成功的关键。

“我们（南方人），宁可当吃咸菜的老板，不当吃鲍鱼的打工仔；你们（北方人）只想着安安稳稳地打工。知道江浙老板怎样培养儿女吗？周六日开奔驰车把不到10岁的小孩拉到市中心，让孩子们卖报纸。烈日酷暑下孩子们起劲地吆喝叫卖，父母们则在奔驰车里打电话谈生意。啥时候报纸卖光了，啥时候拉小孩回家。”

看来，老板也要有“童子功”。Z总对我的启发和震撼还是比较大的。财商教育从小做起，长大了并不代表成熟。危机意识、竞争意识、成本意识不是岁月给的，而是在无数个特意为之的情景训练中打磨出来的。已经输在起跑线的我们，如果还喝着“缓慢成熟，财富自来”的鸡汤，那真是注定要做一辈子穷人了。

你还有名校情结吗？

关于名校，我先来讲两个小故事。

第一个故事说的是我之前的一位领导。四川人，从小极富主见。

上了大学，主动要求加入学生会，积累学生会工作经验。

毕业后，他进入某公司，凭借超高情商，三年时间，从职员做到了专门负责大客户的总经理，然后出来创业。创业当然没那么容易，于是转回头说服老东家，让其将自己的企业收购了，由此，赚到人生第一桶金。后面炒域名、炒论坛，一路折腾，如今在香港、深圳、北京、上海，还有新加坡，有房产无数。不到40岁，已经过上了“腐朽的资本家生活”。

这个故事，我认为有三个小结论：

第一，对于聪明人，做任何事情都很简单。

第二，名校的价值，某种意义上讲，对于寒门子弟甚至意味着重生。

第三，他的冷静、超级高执行力和情商，值得大家借鉴。

接下来聊第二个故事，我自己的故事。不好意思，是个反例。我初中毕业，家里条件艰苦，于是上了中专，毕业当了月薪200元的乡村老师，后来不甘心，出去闯社会，当过热电厂的保安，当过五星级酒店的小门童，差点儿被骗去西安做传销，还当了一年搬运工—搬地板砖。后来实在是无路可走，跟父亲赌咒发誓，低头进了当地高中，拼命读书。成绩越来越好，成为省重点高中全校第三，男生中的第一名，于是决定冲击北大，狠狠发誓：考不上北大，就从8楼跳下去。

后来，发挥失常，志愿填得失败，只上了个二本院校，痛苦得差点儿神经衰弱。有一个场景你感受下：我在校园打电话给老爹，说要退学要复读。老爹在电话那边骂：家里没钱再供你读书！我哭得坐在地上，旁边人流如织，奇怪地看着我。我整宿整宿睡不着觉，有一天中午痛定思痛，将所有高中的书，亲手扔到宿舍垃圾堆。

从大二开始，我疯狂投简历做兼职。大二进海尔，大三进北大青鸟，大四进同仁堂。大学没毕业就拿到了5个offer（工作机会）。后来工作8年，工作的间隙，读了北师大的MBA。算是勉强圆了名校梦。

我自己的故事，也可以总结出三个小结论：

第一，我不聪明，也缺乏高人指点，同样面对高考，我走的是“扎硬寨、打呆仗”的艰辛曲折的红海之路，这其实是营销的大忌。

第二，高考是人生中第一个真正意义上的挑战，经历过高考和考研的人，其实什么都不用怕了。高考虽然不理想，毕竟让我有大学可上，让我从18线城市的农村进入大北京，让我拥有相濡以沫14年的妻子，让我毕业后手持5个offer进入社会，让我拥有之前不可想象的平台和条件。我现在很幸福，对高考也很感恩。当然，磕磕绊绊8年后，拿到北师大MBA学位，让自己无论是资历还是发展空间，又向前走了一步。

第三，看不透一定想不通，想不通一定做不到。看不透高考的价值，你不可能拼命努力去学习；想不通名校的意义，只能永远游离在圈子之外。职场也是同样的道理，看不透“职场就是一个冷酷残酷的价值交换体系”，升职或自我升值一定就跟你没什么关系。

永远不要听信站着说话不腰疼的人的话！我不是要鼓励大家去钻营，去投机，去变着法子进名校。我只是要强调一件事：永远不要轻视学历的力量，更不要否认和轻视名校学历的力量。这个法则适用于地球上任何国家。

当然，一个锅里能蒸出馒头，也能蒸出窝头。名校只是阶段性的经历和权威认证，而商场中只有赢家和输家，没有永恒的专家。名校更多的是入场券和催化剂，并不能保证商业和职场的最终成功。

毕业后有幸认识了不少哈佛、斯坦福、宾夕法尼亚和麻省理工毕业的朋友。用一位哈佛美女的话来评价：“学历，也就那么回事！”

最强大的人脉，其实就是你自己

一、共情社交和功利社交

联想有一位之前做大客户销售的大V在微博上公然宣称：“男人之间的陌生交往，最好是展示自己的资源和实力。因为男人之间是竞争加合作的关系，竞争决定了你问我的走心隐私问题，不但得不到回答，而且会对你产生敌意和轻视，合作决定了男人可以因为资源互补而快速产生信赖。”

这种坦诚和实在，我很欣赏。还有一位叫“风墟”的哥们儿，将社交的本质分为“共情社交”和“功利社交”。

他认为“功利社交”指向的当然是赤裸裸的利益，要求的是直接、坦荡、高效率的利益交换，特点是价值交换必须建立在互相认同的前提下进行；而“共情社交”是心智未开、社会地位低、生活不如意，尤其是学生时代时，为了从朋友那里获得情感上和物质上的链接与支持，所以必须进行的情绪化的社交。当一个人心智越成熟、能力越强、社会地位越高，不需要其他人提供情感和物质上的援助时，他的共情社交就越少，而功利社交就越多。

这种解释，清晰有力。我和同事们聊的时候也经常说：中国人什么都好，就是将“事”和“情”纠缠不清，搅和到一块，最后事没办成，情分也伤了。这里的“事”其实就是“功利社交”，而“情”呢，就是“共情社交”。由此衍生出的“人脉管理”等一大堆貌似有理其实根本没用的鸡汤，都妄想着以“共情社交”入手，与大佬建立情感链接，然后再趁机提出“功利社交”的要求。哈哈，你用脚趾头想想都知道根本行不通。

事是事，情是情！随着社会越来越发达，分工肯定也会越来越充分，未来大家能更专注地做事，而越来越没必要去琢磨人和应付低效的人际关系。当商业场合遇到“你跟他谈钱，他谈感情；你跟他谈感情，他谈钱”的人，大家应该第一时间离开。当“对事不对人”“只评价行为不妄论人格”“该谈利益，光明正大谈利益”成为人际共识时，你我幸甚。

二、凸显自己的交换价值

哲学家萨特说过，“生命，就是在着火的舞台上，惊慌失措”。其实，更像你在海边沙滩上垒城堡，身后，岁月之浪阵阵袭来，当精神独立之后，如何跟自己相处，抓紧做自己想做的事情，就显得至关重要。

社会是冰冷残酷的价值交换体系，社交的本质都是交换，无论是共情社交的情感链接，还是功利社交的利益链接。功利社交做流量，情感社交做黏性。从这个逻辑出发，打造最强大的自己，才是人脉经营的真正捷径。让自己的交换价值凸显出来，人脉自然会聚拢过来，别人愿意与你交换与你共赢。

从化学角度讲，人是低效的碳基生命。吃睡占掉一多半生命，生儿育女又占去三分之一，且不说周期性的感性烦恼，加上为维护可疑的人脉所付出的心力，真正用来做事的，没多少日子。人不仅低效，还低质。出几道稍微抽象点儿的高等数学题，估计一多半公知、网红，都做不出来。智者不应追寻虚幻不实之物，比如：人与人之间的关系。社交媒体是对真实世界里人际关系的追赶，目前看，追得不错。

人与人之间的关系，有且仅有三种：粉、黑、路。

粉—挺你的；

黑—踩你的；

路—无视你的。

人与人的关系无非三选一，三者之间的互相转化非常频繁：

之前是粉，因为利益，粉转黑/粉转路；

之前是黑，因为利益，黑转粉/黑转路；

之前是路，因为利益，路转粉/路转黑。

运动路径，无非六选一。

粉和黑，难以持久。长远讲：路人，才是人际常态。虽然有些悲哀，但这是现实。与其在可疑的人际关系上耗费心力，不如一心一意、低头练剑！

经济基础决定上层建筑，记牢了！

美国最受欢迎的经济学家之一亨利·乔治曾经这样描述儿子出生当天的凄惨情景：“孩子马上就要出生了，而我却没有东西给老婆吃，被逼无奈的我走上街头，拦住了一个陌生人，我放下一切尊严告诉他，我需要5美元，我要确保我的老婆有生孩子的力气。如果他当时不给我那5美元，我想我可能会把他杀了。”

企业的生命线是现金流，人生也是！当现金流断了，只能拿命挡，此时的命就比纸还贱。

为了生存，牺牲掉健康、牺牲掉亲情、牺牲掉社交和休闲，甚至冒险吃一些可疑的食物、开没有气囊保护的低档车。不但退化为动物行为模式，而且一辈子陷入患得患失和低自尊的匮乏感中不能自拔。

日本NHK电视台曾做过调研，结论是：贫困家庭的小孩刚一出生，人生就结束了。该电视台追踪调查了两个真实的家庭：

A同学：小时候父母年收入1000万日元（约合人民币60多万元），他从小被父母精心培养—出国旅行、学才艺、补习；长大后进入第一流的名校学最先进的技能，毕业后进入第一流的企业，年收入600万日元，婚姻美满。老了之后，有国民年金、一大堆积蓄，儿孙满堂，住高级养老院。

B同学：小时候父母年收入200万日元，能活下来已经很努力了，上学时还得打工养家，专业不喜欢或者没价值，毕业后进入三流企业，年收入200万日元，老了后成为独居老人。

据说人会长大三次。第一次，发现自己不是世界中心的时候；第二次，发现即使再怎么努力，有些事终究无能为力的时候；第三次，明知道有些事可能会无能为力，但还是会尽力争取的时候。无论怎样长大，我认为个人真正地长大，是认识到社会和个人发展的根本动力是交换，客观评估自己所拥有的竞争资源，用最有效的方式来配置自己的资源，并通过社会分工和交换获得最高的价值。

经济基础决定上层建筑，而上层建筑也反过来影响经济基础。所以物质上暂时的匮乏不可怕，顶多在生活中的苦难面前失去抵抗力而已，心灵的贫瘠才真正致命！失去了想突围的心，成为浑浑噩噩的一条咸鱼、默默地吃差的食物、做损害健康的工作、忍受相互憎恨的配偶……这样虽生犹死的生存，有意思吗？

乔布斯说：“23岁时，我有100万美元，24岁时，我有1000万美元，25岁时，我有超过1亿美元资产。但这些并不重要，我不是为钱做这些事情的。”乔布斯是钱揣兜里胆气壮，站着说话不腰疼，如果让他三天别吃饭，再来谈情怀试试。还记得《蝙蝠侠》里小丑的话吗？“不是万不得已，谁不想正义凛然？”

如何打好经济基础？我一个同学在法国旅行，微信上分享了一个故事：我们在巴黎寄宿的孟叔一家，老两口是20世纪80年代天津财经大学国际金融本科，分配到中国银行对外部，工作在众人眼中是“铁饭碗”，后到法国读硕士，又进当地的企业工作至退休，在西方社会较快达到中产，衣食无忧房车皆有，但更进一步的希望也只能寄托在儿女身上。

人们既厌恶颠簸漂泊，又厌恶一成不变。在互相羡慕中自身情感纠结模糊，迷障即在于此。任何圆满与满足，大多时候是暂时性状态。趁年轻竭尽全力为社会创造价值，给世间你最珍惜的情感最充足的物质保障，这是你我的责任。

有些人一辈子的高峰，只是上下班高峰

2006年我认识了Rock，一位“80后”，他本科毕业去了某央企，刚去的时候简直就是一枚愣头青，本着全心全意为公司服务的雷锋精神，自觉自愿地、意气风发地写了份《企业10年发展战略建议书》给领导。接下来一周，整个公司都开始孤立他。于是他一咬牙一跺脚创业去了。