跨界：渠道中的人际关系与组织间关系

　　基于嵌入理论与跨界理论，该书在渠道情境下系统研究了组织边界人员间的人际关系对组织问关系的影响路径与影响机理。结合中国家电行业225对制造商一分销商的一对一关系数据的实证研究结果，该书指出：高层管理人员间的人际关系、中层销售／采购经理间的人际关系都可通过促进边界人员的跨界行为——信息处理与外部代表使其所属组织受益；中层销售／采购经理间的人际关系对组织间关系的促进作用大于高层管理人员问的人际关系；当两个级别边界人员间的人际关系同时存在时，它们对组织间关系的促进作用会产生协同效应。《跨界 渠道中的人际关系与组织间关系》为组织合理分配资源、有效利用人际关系提高组织绩效提供了理论与实践指导，可供企业管理人员、大专院校的师生、对组织关系管理与实证研究感兴趣的人员参考。

　　杨倩，西北工业大学管理学院副教授。西安交通大学企业管理专业博士学位，西安交通大学管理学/经济学学士学位（管理科学与工程、靠前经济与贸易双专业）。加入西北工业大学前，曾担任香港中文大学商学院访问学者、华南理工大学工商管理学院讲师。在Journal of Management（Finan times 50种很好经济学商学期刊，ABS（英国商学院联盟4星期刊，优选别）），Journal of Business Research（ABS3），International Journal of Production Economics（ABS3），Industrial Marketing Management（ABS3）等靠前知名期刊发表多篇研究论文。主持国家自然科学基金青年项目一项，教育部人文社会科学研究青年基金项目一项，省级项目三项（省自然科学基金项目、省软科学项目、省创新人才项目）；参与国家自然科学基金重大项目一项，重点项目两项，面上及青年项目若干项。