成功要有撞墙精神

那座组装小型用户程控交换机的简易仓库，已经不能满足华为的发展需求了。1991年9月，任正非领着五十多名年轻的员工，来到新租的、依然有些简陋的深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，开始了目标明确但风险极大的新征程。

之所以选定BH01型的24口小型程控交换机，是因为当时国内几家大企业都将目光对准了34口和49口的小型程控交换机，对电话接口少、功能简单、销量群体受限的24口小型程控交换机不屑一顾。任正非正是抓到了这个空隙，将研发出来的第一款华为产品成功打入医院、矿山和一些通话量不多的小型单位。因为功能适用、价格便宜，一经推出便出现了供不应求的局面。但BH01型交换机不是任正非的菜，一是因为散件容易断货，生产经常处于被动状态；二是因为技术含量不高，没有达到任正非的理想目标。为此，任正非一边让员工继续生产BH01型产品，一边花大力气让技术人员研发BH03型的新交换机。经过对BH01小型交换机的消化和吸收，华为的技术人员已经能够设计出具有华为知识产权的电路，并编写了只属于华为自己的软件产品，这是任正非敢于放手一搏的资本。

虽然华为公司搬到了新址，但工作条件依然很简陋，蚝业村工业大厦三楼被分为单板、电源、总测和准备四个车间。剩下的就是仓库、厨房和摆满单人床的宿舍了。但华为技术人员的热情被任正非充分调动起来了，他们在简陋的研发室中忘我地工作，累了趴在研发台上休息一下，一觉醒来接着再干。任正非也没有老板的架子，每天与技术人员吃住在厂房里，晚上为了犒劳大家，他还经常提议：“今天改善伙食，咱们熬点猪尾巴汤啊!”创业初期条件苦啊，能美美地喝上一顿猪尾巴汤，已经是幸福无比了。

干事业光靠艰苦奋斗的精神不行，还必须得有大把大把的钱。技术研发是个高产出的好事，同时也是高付出的痛苦事。研发工作进行了半年多，任正非的钱花没了，连客户打过来的定金都被花得一分不剩，还欠着员工好几个月的工资。此时，任正非又来了撞南墙的劲头，咬牙借了年息24%的高利贷，继续维持着华为研发的正常运转。一边是研发投入的无底洞，一边是客户催发交换机的电话和传真，当时任正非肩膀上的压力之重是任何人都体会不到的。经过艰苦卓绝的努力，BH03型交换机技术被初步攻破了，但在产品性能测试环节又遇到了问题。原因是当时的华为根本就没有专业的测试设备，等于是想吃饭却没有下锅的米。设备是死的，没有也不能无中生有，而人却是活的，能把全部脑细胞开动起来想办法。他们举着放大镜，对着近万个焊点一点点地清查，确定没有一点虚焊，没有一点错焊之后，改用万用表一条条地测试电路，电路合格后，接着就要进行最后一项检查，即大话务量测试。

做大话务量测试时，华为员工集体上场，每人手里都握着两部电话，喊1、2、3同时摘机拨号，接通，然后再同时挂机，以测试交换机的大话务量处理能力。经过大家的对话显示，华为的这款新式交换机完全合格。这款被命名为BH03型的新交换机，突破了技术瓶颈，又通过了话务量测试，但能否迅速打开市场，还需要任正非和他的团队不忘初心，持续前行。