莫贝尔公司，为华为赢得春天

另辟蹊径可以为公司赢得新的市场机遇，但前提是不仅要有最精锐的开发力量，还必须要有钱。JK1000局用交换机是个超级“烧钱”的研发项目，工程只进展到一半，华为账上的钱已经全部用光了。一分钱难倒英雄汉，没有钱，华为研发局用交换机的计划就会搁浅，最后导致整个公司触礁沉没。华为缺钱，却没地方去弄钱。再这样下去，华为的资金链就会彻底断裂，从此沉入万劫不复的深渊。就在这千钧一发之际，一个叫孙亚芳的女中豪杰竟带着200万的资金来华为加盟了。

孙亚芳曾是北京一家机关处级干部，从事的也是通信工作，偶与任正非相识，便被任正非身上所独有的不达目的誓不罢休的气质深深地吸引住了。尽管华为还远不是一家像样的大公司，但孙亚芳早已从任正非的身上看到了华为辉煌的前景。孙亚芳带来的钱，有一部分是她的积蓄，更多的则是她的贷款。带着贷款加盟华为，孙亚芳令人刮目相看，但更令人刮目相看的事情还在后面。200万“及时雨”一样的资金摆在任正非的面前，同时也给他出了一道难题。当时，华为正在全力以赴研发新产品，而员工已经好几个月没有领到工资了。这时候进来了一笔款子，人们自然翘首以盼。可是，钱毕竟有限，用于研发就不能给员工开工资，给员工开工资就没有钱继续搞研发。面对两难选择，任正非和公司的主要领导一起研究了半天，也没有做出决定。这时孙亚芳站出来帮任正非做了决定——先发放员工的工资再说!华为的员工们领到了拖欠已久的工资，一扫往日阴云，又表现出了十足的干劲，公司内部出现的一些问题也得以顺利地解决。但工资并不能全额发放，每个月只能拿到一半的现金，另一半记在账上，转换成公司股份，这就是华为“全员持股”的由来。这种被逼出来的政策，使企业与员工双方共同获益，企业得以渡过难关，而数以千计的员工得以成为百万富翁。

孙亚芳的第二个令人刮目相看之处在于，她向任正非建议，和电信局共同成立一个合资公司。JK1000局用交换机一旦研制成功，客户首先是各地的电信公司。能和各地的电信公司共同组建合资公司，那么就等于建立了利益共同体，就能很顺利地达到拓展和占领市场的目的。任正非采纳了孙亚芳的建议，到各地的电信局展开了公关。经过他的努力，有17个省市的电信局领导同意合资成立一家名叫莫贝克的公司。莫贝克公司主要向华为提供配套，更多的意义体现在战略配合上，各地电信局和华为从以前的买卖关系变成了利益共同体的关系，并利用排他性阻止竞争对手进入，以长远市场目标代替了近期目标。莫贝克公司完成了对华为的融资后，任正非手里得到了3900万元。有了这笔巨款，华为有了新鲜血液，所有工作都驶上了快车道。好风凭借力，扬帆正当时。没过多久，华为又和铁通公司成立了北方华为、沈阳华为、河北华为和山东华为等27个合资公司。虽然这种官商一体化的模式，让电信局遭到了不少诟病，华为的触角却借此伸遍了全国。在华为最苦、最难、最无助的时候，孙亚芳凭一己之力挽救了华为。但是，与其说孙亚芳功德无量，不如说任正非待人有量、度人有方。毕竟，领袖人物选对方向和善于用人才是一个公司走向辉煌的根本。