正道章第二

原典

德足以怀远。

张氏注曰

怀者，中心悦而诚服之谓也。

王氏点评

善政安民，四海无事；以德治国，远近咸服。圣德明君，贤能良相，修德行政，礼贤爱士，屈己于人，好名散于四方，豪杰若闻如此贤义，自然归集。此是德行齐足，威声伏远道理。

译文

一个人的道德如果很高尚，就能使远方的人前来归顺。

黄石公智慧

“宽则得众，惠能使人。”“得民心者得天下，失民心者失天下。”这些古人留下来的宝贵的治国安民的经验，同样适用于今天。一个优秀的领导者只有具备较高的道德水准和良好的群众基础，才能更好地推动工作的开展。

《六韬》中说：“利天下者，天下启之。”的确，民心的归属与否关系着国家之存亡，事业之兴衰，领导者不可不重视。历史和现实的许多事例都表明，凡是成长和发展比较快的领导者，大都是既受上级信赖，又受下级拥戴而且政绩又突出的人。因此，作为一名领导者，应当注意协调这几者的关系，尤其要注重打好群众基础。

“得民心”说得通俗一点儿，就是要有好人缘，与群众搞好关系，这样才能具备较高的威望，才能变得具有号召力。民心不仅是领导者做好工作的群众基础，也是领导者求得事业进一步发展的基础保障。

得人心并不难，首先，能做到公正无私就已成功一半。尽管管理者的工作方法各不相同，但首先必须树立公正无私的形象，这样才能大大有利于自己凝聚力的加强。明智的管理者大多很在意自己的名声，因为他们深知，有好名声才有凝聚力，才能做到众望所归。因此，只有顾及下属对自己品质的评价，在下属面前树立一个公正无私的贤者形象，才能更好地立权树威，做到取信于“民”。

其次，公正地评价下属是管理者公正无私的另一个重要的体现。作为明智的管理者，为了客观评价下属，他们总是善于及时观察和做笔记。因为他们深知，下属的表现只有通过长期的工作才能体现出来，所以只有长期注意记录他们的行为，才能对他们真正有所了解，从而做到真正的赏罚分明。

再次，深受下属欢迎的管理者还总是以大局为重，不计个人恩怨，从而他们才能够充分地调动大多数人的积极性，然后通过尽可能公正地使用人才来激发下属为单位效劳的积极心态。

另外，管理者公正无私还表现在对下属的“论功行赏”上面。受下属欢迎的管理者，往往在论功行赏方面做得相当完美，能够充分地调动下属的积极性，形成人人争上游的工作局面，从而给单位带来无限的生机和活力。反之，如果论功行赏做得不好，不仅无法激励下属，反而有可能给单位带来负面的影响。

还有一点很重要，那就是管理者在日常管理事务中要公私分明，切不可假公济私。要了解一个人的品性很容易，只要看看他使用金钱的方式就可以了。有些管理者乍见之下气度非凡，可是一牵涉到钱，脑子里却会立刻盘算起来如何才能“报公账”。如果常常这样做，那无论是从品性还是从能力上来说，作为管理者都是完全不够资格的。

总而言之，作为管理者，只有在下属面前树立一个公正的形象，才能更好地立权树威，做到取信于群众。这就是所谓的“德足以怀远”。当然，德不是只有管理者才能立的，管理者失德也要从上位跌到下位，下位的人如果注重凑齐德，也能逐渐使人心归顺，最终成功上位。

原典

信足以一异，义足以得众。

张氏注曰

有行有为，而众人宜之，则得乎众人矣。天无信，四时失序；人无信，行止不立。人若志诚守信，乃立身成名之本。君子寡言言必忠信，一言议定再不肯改议、失约。有得有为而众人宜之，则得乎众人心。一异者，言天下之道一而已矣，不使人分门别户。赏不先于身，利不厚于己；喜乐共用，患难相恤。如汉先主结义于桃园，立功名于三国；唐太宗集义于太原，成事于隋末，此是义足以得众道理。

译文

一个人的信义昭著足以影响别人对事物的认知，从而最终达成统一的意见；一个人行止有义，处事公正，就能获得众人的支持。

黄石公智慧

东汉的许慎在他所著的《说文解字》中说：“诚，信也。”又说：“信，诚也。”由此可见，“诚”和“信”，无论是单独使用还是相连使用，在古代都是同一个意思。诚实守信无论是在古代还是现代，都具有十分重要的意义。

坦诚不是那么容易做到的，坦诚可能会让人损失眼前的利益，所以多数人在面对这种选择时，往往会选择用谎言遮盖。但一个有信义的人却知道，人与人之间的信任远比金钱更重要，这种信任在日后会给他的人生带来极大的帮助。但有的人却不这样想，他们会为了眼前的利益而失去诚信，这样一来，他们就会失去长远的发展机会了。

自古以来，诚实守信就是做人最基本的品德。黄石公指出，一个人如果诚信昭著，那就足以影响别人对事物的看法，能使众人意见达成统一。所以，考察自己说的话有没有人听，首先得问问自己曾经建立了多少可信度。如果一个人的可信度很高，那么他所说的话自然会得到众人的信服。

诸葛亮说：“信义可以交友。”可见信和义也是分不开的。现实生活中，很多人对义都不是特别看中，结果经常抱怨自己没有朋友，或者觉得曾经的朋友都开始疏远自己，而且不知道是什么原因。其实，别人有心疏远不是没有缘故的，朋友少也得从自己身上找原因。有人说自己朋友少是因为没钱，有人说自己朋友少是因为文化低，有人说自己朋友少是因为别人不识货，这种将问题归咎于别人的交友方式，人际关系是很难有所改善的，除非能够认识到这一切都是因为自己做事不合乎“义”才造成的。

“义”代表人心的公理，一个行事常常遵循公理，常常从群体利益角度出发的人，自然会得到别人的喜爱和拥戴。或许这个人的外在条件不是很强大，但是“义”却可以让他变得很有吸引力，因为，行事合乎公理，做事就会少有阻碍，做事就有成效，就会使人富足；行事合乎公理，就会使人渐渐明理，对公理确信不疑，这就是智慧，就是文化的本质；行事合乎公理，就会使人朋友越来越多，这就是闪光点。所以，在说自己没有朋友，找不到知己，说话没有人愿意听之前，先要问问自己是否在“信”“义”方面做到位了。如果一个人真的做到了，相信就不会再有这些抱怨了。

原典

才足以鉴古，明足以照下，此人之俊也。

张氏注曰

嫌疑之际，非智不决。

王氏点评

古之成败，无才智，不能通晓今时得失；不聪明，难以分辨是非。才智齐足，必能通晓时务；聪明广览，可以详辨兴衰。若能参审古今成败之事，便有鉴其得失。天运日月，照耀于昼夜之中，无所不明；人聪耳目，听鉴于声色之势，无所不辨。居人之上，如镜高悬，一般人之善恶，自然照见。在上之人，善能分辨善恶，别辨贤愚；在下之人，自然不敢为非。能行此五件，便是聪明俊毅之人。德行存之于心，仁义行之于外。但凡动静其间，若有威仪，是形端表正之礼。人若见之，动静安详，行止威仪，自然心生恭敬之礼，上下不敢怠慢。自知者，明知人者。智明可以鉴察自己之善恶，智可以详决他人之嫌疑。聪明之人，事奉君王，必要省晓嫌疑道理。若是嫌疑时分却近前，行必惹祸患怪怨，其间管领勾当，身必不安。若识嫌疑，便识进退，自然身无祸也。

译文

才识杰出可以借鉴历史，聪明睿智可以知众而容众，这种人是人中俊杰。

黄石公智慧

所谓“才俊”，应包含两个标准，一个是鉴古，也就是学识涵养的储备有多少；一个是照下，也就是荣众、惠众的能力有多少。

“鉴古”，可以综合两方面去理解，一个是古今人物的历史，一个是自己过去的历史，从别人和自己过去成功或失败的经验中吸取教训，并能够在下次遇到问题时想到这些教训，从而规避误区，这就可以称得上是拥有杰出的才识了。

谈过“鉴古”，我们再来看看“照下”。前者更多的是从个人才识层面来说的，而“照下”则是告诫人要协调处理好自己和众人之间的关系，而这就需要对别人有深入的了解，我们可以将之理解为“知众”。不过，做到“知众”还不够，还要注意善加区别看待每个人不同的性情，使一个集体里的每个人都能找到自己对应的位置，从而呈现出活泼的氛围。一个人生格局开阔的人，不应该只做到排除异己，还应该竭力做到与众人和睦相处。

一个人能够在学识能力方面没有懈怠，在人际协调方面不出岔子，那在做事时失误就会少很多。同时，与其等别人找出问题来攻击我们，倒不如我们自己先找出问题所在。普通人总是等待别人找出自己的问题，找不出就蒙混过关。他们在学习上懈怠，在人际关系上表现冷漠，每每在人生的关键时刻脱节。这就是俊杰和普通人思维方式的差异。

原典

行足以为仪表，智足以决嫌疑。信可以使守约，廉可以使分财，此人之豪也。

王氏点评

诚信，君子之本；守己，养德之源。若有关系机密重事，用人其间，选拣身能志诚，语能忠信，共与会约；至于患难之时，必不悔约、失信。掌法从其公正，不偏于事；主财守其廉洁，不私于利。肯立纪纲，遵行法度，财物不贪爱。惜行止，有志气，必知羞耻；此等之人，掌管钱粮，岂有虚废？若能行此四件，便是英豪贤人。

译文

一个人行为端正足以成为众人的表率，智慧超群足以决断令人疑惑的事理，信义足以使人信守约定，廉洁足以让他分理财务，这样的人可谓是人中豪杰了。

黄石公智慧

豪杰这个词，看过武侠小说的人肯定都不陌生。在武侠小说中，豪杰们大口吃肉，大碗喝酒，笑声爽朗，声若洪钟，生活过得无拘无束，恣意洒脱。不过，这种豪杰与黄石公认为的豪杰对照起来看，就显得有些徒有其表了。黄石公给出了一个儒家豪杰的典范形象：行为足以成为众人的表率，智慧足以决断疑难，信义足以使人守约，廉洁可以分配财利。将这几点要求放到现实生活中，无论其中的哪一点都不是轻而易举就能做到的。

孔子曾经说过：“言忠信，行笃敬，虽蛮貊之邦，行矣；言不忠信，行不笃敬，虽州里，行乎哉？”讲的是，如果一个人说话有信用，言行诚挚恭敬，那么哪怕到了蒙昧蛮荒的地方，也能顺利自由地行动；反之，即使是在自己熟悉的家乡，也会很难行事。

恭敬、诚信自古以来都被认为是为人处事之本。一个人如果言行不恭敬，妄自尊大，眼高手低，那在人群中的威望和名声必然会大打折扣，也就没有什么信用可言了。这样的人走到哪里都会被人排挤，做什么事情都很难成功。

原典

守职而不废。

张氏注曰

孔子为委吏乘田之职是也。

王氏点评

设官定位，各有掌管之事理。分守其职，勿择干办之易难，必索尽心向前办。不该管干之事休管，逞自己之聪明，强搀览而行为之，犯分合管之事；若不误了自己上名爵、职位必不失废。

译文

恪守本职工作不轻易放弃。

黄石公智慧

我们每个人立身社会，都有自己要待的位置，也都应该有一份自己的工作。尽心尽力去完成自己份内的工作，是每个身在职场的人都应该做到的。但现实的职场中，总有一些人，对自己的本职工作从不上心，对其他事情，比如在揣测领导的心思等方面却十分用心，还有一些人，总是处处逞能，处处彰显自己的聪明。这些人的职场之路不仅不会很顺畅，反而会波折不断，坎坷不断。

历史上，喜欢以聪明人自居而招灾惹祸的人不在少数。杨修被曹操所杀的故事，很贴切地说明了这个道理。杨修作为一名军中主簿，不想着怎么写好文书，却总是喜欢揣测曹操的心意。原来他的这种做法只是表现在日常生活中，曹操也不太在意，反而觉得他很聪明，是个人才。可后来到了军中，他竟然开始妄议军事，甚至致使军心涣散，曹操自然不会再姑息他了。

可见，一个人如果要展示自己的聪明才智，也要看场合，更要知道分寸。我们不提倡深藏不露，但更不提倡过分地在自己本职工作以外之处指手画脚。

那么，在日常生活和工作中，我们该如何去做才不至于表现得过于卖弄呢？

第一，要在生活枝节问题上要学会随顺大众，跟着别人的步履前进。

这种随众附和的做人方法，至少有两种实际意义：其一，社会上的群居生活，需要大家互相合作。其二，在某些情况下，当你茫然不知所措时，你该怎么办？当然是仿效他人的行为与见解，然后从中挖掘正确的应对办法。

第二，在与别人共事时，不要处处让人感觉你比他聪明。

别人有过错时，如果你用一种轻率的方式来指出来，比如一个蔑视的眼神，一种不满的腔调，一个不耐烦的手势，这些都有可能带来比较尴尬的局面。每个人都有自尊心。有些人不喜欢采纳别人尤其是下属的主张，认为这有失身份，他们也不相信下面的人能把问题看清楚。同事之间也是这样，人都倾向于把别人看成是庸才，只有自己才有真知灼见，但是，一个不注意协调同事之间合作关系的人，在职场是很难立足的。

第三，实际办公时，贵办法不贵主张。换句话来说就是，要多一点解决实际问题的办法，少一些高谈阔论。

不荒废本职工作，不推卸自己责任，不在本职工作外过分显露自己聪明，学会与人的相处之道，这就是黄石公想要告诫我们的。

原典

处义而不回，见嫌而不苟免。

张氏注曰

迫于利害之际而确然守义者，此不回也。周公不嫌于居摄，召公则有所嫌也。孔子不嫌于见南子，子路则有所嫌也。居嫌而不苟免，其唯至明乎。

王氏点评

避患求安，生无贤易之名；居无不便，死尽孝忠之道。侍奉君王，必索尽心行政，遇患难之际，竭力亡身，宁守仁义而死也，有忠义清名。避仁义而求生，虽存其命，可以为美。故曰：有死之荣，无死之辱。

临患难效力尽忠，遇危险心无二志，身荣名显。快活时分，同共受用；事急、国危，却不救济，此是忘恩背义之人，君子贤人不肯背义忘恩。如李密与唐兵阵败，伤身坠马倒于涧下，将士皆散，唯王伯当一人在侧，唐将呼之，汝可受降，免你之死。伯当曰：忠臣不侍二主，吾宁死不受降。恐矢射所伤其主，伏身于李密之上，后被唐兵乱射，君臣叠尸，死于涧中。忠臣义士，患难相同；临危遇难，而不苟免。王伯当忠义之名，自唐传于今世。

译文

内心忠贞，坚守理义，能够在利害关头不改初衷，被人猜疑却不急于为自己辩解避嫌。

黄石公智慧

这一段主要谈的是敢于担当，敢于负责的问题。

勇于负责是非常值得称道的进取精神。一个人要想实现自己内心的梦想，下定决心改变自己的生活境况和人生境遇，首先要改变自己的思想，学会从勇于担当的角度入手。

勇于负责的精神是人生强有力的支撑力量，它可以使人从平庸的人生轨道中脱离出来，变得敢于担当，成为杰出优秀的人；它可以帮人赢得别人的信任和尊重，进而改善脆弱的人际关系。如果你的聪明不输于别人，但在事业发展的轨道上却一直落后于别人，那么就请检视一下自己是否缺乏敢于担当的勇气。

勇于负责，认真对待工作，你的成绩自然会被大家看在眼里，自然会受到上司的赞赏和鼓励。聚沙成塔，集腋成裘，大事都是从小事做起，一步一步累积起来的。不管你现在所做的工作是多么微不足道，都要以负责的态度去做好。主动清除头脑中的错误思想，才能成长为一个真正具备勇于负责精神的员工，才会被老板或公司视为支柱，才会获得全面的信任以及更多的锻炼机会，从而拥有更广阔的工作平台，获得更大的成功。

原典

见利而不苟得，此人之杰也。

张氏注曰

俊者，峻于人也；豪者，高于人；杰者，桀于人。有德、有信、有义、有才、有明者，俊之事也。有行、有智、有信、有廉者，豪之事也。至于杰，则才行足以名之矣。然，杰胜于豪，豪胜于俊也。

王氏点评

名显于己，行之不公者，必有其殃；利荣于家，得之不义者，必损其身。事虽利己，理上不顺，勿得强行。财虽荣身，违碍法度，不可贪爱。贤善君子，顺理行义，仗义俦财，必不肯贪爱小利也。能行此四件，便是人士之杰也。诸葛武侯、狄梁，公正人之杰也。武侯处三分偏安、敌强君庸，危难疑嫌莫过如此。梁公处周唐反变、奸后昏主，危难嫌疑莫过于此。为武侯难，为梁公更难，谓之人杰，真人杰也。

译文

见到有利可图，不忘乎所以地把道义良心丢在一边，而是能够取财有道，这就是人中翘楚了。

黄石公智慧

对“义”和“利”的态度，是孔子区分君子和小人的标准。道德高尚的人重义而轻利，德行败坏的人则见利而忘义，普通人往往徘徊在两者之间。

重义轻利并不是否定利益的价值，只是反对以不正当的手段，或者通过伤害别人的方式获取金钱和财富。

社会的进步，物质的丰富，离不开人们对物质享受的追求。有些愚昧的反古主义者或极端宗教分子认为，物欲是人心败坏的追求，所以要把这些通通否定。但如果我们真的把一切都否定了，那整个社会体系也就会随之崩溃，然后倒退到一个蛮荒的时代了。追求利益是每个人的基本生存本能，当然，追求成功和利益应该以不损害公众或集体利益为前提。只有协调公众、集体利益与自身利益的平衡性，一个人取得成就后才会得到众人的认可。

古代有位商人名叫刘淮，他常年在嘉湖一带购囤粮谷。有一年大灾，有人劝他要抓紧时机，涨价获利，他却说，能让百姓度过灾荒，才是大利。于是，他不仅没有涨价，反而将囤聚之粮减价售出，而且还设锅棚“以食饥民”，因此赢得了一方百姓的赞誉和信任。在那些希望一夜暴富的人看来，刘淮无疑错失了一次绝佳的发财机遇。不过后来，他的生意却越做越兴隆，并没有因此枯竭。而且，这种细水长流、深得民心的经营方式，使他的生意比那些希望发灾难财的人做得更长、更好。

见利忘义，这种求取财富的方式，最终只能让人落得身败名裂的下场。现实的商战中，许多人经商都以追求利益为最大目标，但真正的大商人却始终信守“义、信、利”的经商哲学，将追求利润放在“义”与“信”之后，尤其是从不取违背良心之利。如何看待义利关系，也是衡量商人们职业道德的标尺。