前言

在今天这个充满混乱、不确定性的商业竞争环境中，如何抓住机会，获取最大的财富，美国石油大王洛克菲勒的故事也许能给你启示。

作为世界上第一个亿万富翁，作为20世纪初叶的世界首富，洛克菲勒自然具有常人不及的优秀品格：勤劳、善良、节俭、坚持、沉默、乐于捐献、有敏锐的商业触觉等。当然，一些负面的人性如狡猾、贪婪也可能对他积累财富有所帮助，这也是不可回避的事实。展开这样丰富的人的一生，相信你一定会有所感，有所想，有所学。他的故事，他的思想，在今天这个纷繁复杂的世界中仍有很重要的借鉴意义。

——事业初始

洛克菲勒刚进入石油业时，这个行业，疯狂而又迷乱。由于采油成本低，收获丰富，全国各地的人们都来开采石油，石油业无序竞争、油价大幅涨落等问题严重，供过于求时油价甚至可以从每桶几美元迅速跌至几十美分。小油田主处境艰难，举步维艰。

洛克菲勒不喜欢采油业不可预知的风险。对他来说，炼油业的风险更容易控制。于是，1863年，洛克菲勒投资炼油厂，两年之后成为克里夫兰第一大炼油厂，1865年，成立标准石油公司。

——扩张野心

谁拥有便宜的运费，谁就掌握了制胜的关键。在这种情况下，洛克菲勒拉拢铁路公司，掌握运输的主动权。为了组织炼油业，1872年，洛克菲勒及其友人成立“全国炼油工业协会”；1872年签订《提多维协约》；1873年到1875年修建了从艾明顿至新克莱伦郡地区的联合油管；1874年合并“美国客运公司”的油管等。通过这种种手段，洛氏在运输上的主动地位逐渐建立。

——石油帝国

洛克菲勒野心的扩建、合并远近的同业工厂，终于统一了混乱的市场，成立了托拉斯石油组织。洛克菲勒的托拉斯包括的范围很广，有油田、油管、炼油、出产的副产品并制造一切与炼油相关的物品。这个组织通过严密的制度，例如执行委员会，来控制内外销市场、订立业务方针、控制账目等。

托拉斯的成立给洛克菲勒带来了巨大的利益：对内，标准石油公司控制美国市场；对外，在海外的运输量遥遥领先，在90年代，从每年外销三亿多加仑增长到七亿多加仑。

——通往慈善之路

洛克菲勒一面积累巨额财富，一面又将他的财富有计划、很经济地“撒”与世人。说“撒”，是因为他捐献的财富之巨，就仿佛他生来的目的就是要重新收敛起世间的所有财富，然后再将它们重新分配一样。他创办芝加哥大学，频繁参加教会的捐献，资助中国创办协和医学院的前身，成立基金会。他的慈善行为成为美国日后富人效仿的对象。他让人们明白，把钱带进坟墓是一个愚蠢的行为。

——肢解的巨兽

任何一个组织的存在与消亡都有其历史必然性，托拉斯也一样。洛克菲勒遇到了西奥多·罗斯福——这个“托拉斯的爆破手”。在罗斯福、塔贝尔等人的攻击下，标准石油公司终于于1911年被迫解散。

洛克菲勒曾经说过，他年轻时有两个愿望：一是要赚到十万美元；二是要活到一百岁。结果，他一生积累的财富按今天的美元折算，有两千亿美元，在历史上的富豪榜上名列第一；第二个愿望虽然他没有完全达到，但他也活到了九十八岁，这是一个在那个时代几乎很少人可以存活的年龄。

我想，洛克菲勒的事迹可以告诉我们，没有什么是不可能的，只要努力，就会有奇迹发生。

作者

2009年7月于北京