“两对”不如“四张”

孙正义追求垄断或者说平台，他喜欢举美国石油大王约翰·洛克菲勒的例子。洛克菲勒崭露头角是在19世纪下半叶。当时，石油的用途还很少，只是作为鲸油的替代品，或者用作制药的原料。洛克菲勒却独具慧眼，率先发现了其中的商机。

1859年，洛克菲勒20岁。就在这一年，位于宾夕法尼亚州西北部的油溪近郊开挖出世界第一口油井（德雷克油井）；同年，洛克菲勒和莫里斯·克拉克成立了公司。他们起初做食品生意，但是很快他们就看到了石油的前景，于4年后投资了克利夫兰的炼油厂。

洛克菲勒1865年与克拉克分道扬镳，两人通过拍卖决定由谁接手石油业务。拍卖起价500美元，最终以72 500美元决出胜负。双方拍价相差只有500美元。原本，洛克菲勒只是把石油当作农产品交易的副业，这就是他迈上石油大王之路的瞬间。

在名著《奖赏》中，丹尼尔·耶金这样评述这一天的事件：“那次握手标志着现代石油业的开始，并使宾夕法尼亚近乎疯狂的繁荣所造成的混乱状况开始有了秩序。”

这的的确确是石油世纪的开始。

然而此时，几乎没有人意识到一个全新的产业即将迎来黎明。也许，黎明就是这样的。

容我再啰唆几句。当时，石油的用途还只是用作灯油。据耶金的著作记载，即使在德雷克发掘出宾夕法尼亚的油田之后，石油的价格仍然很低，只有用来装石油的威士忌酒桶价格的一半。

汽油汽车的诞生还要等到20多年后的1886年，由德国的卡尔·本茨和戈特利布·戴姆勒分别开发，再到亨利·福特在美国底特律近郊的“福特T型车”的生产线中使用传送带，使汽车真正成为产业，那时已经是20世纪初，也就是说，洛克菲勒早在半个世纪前就看到了石油的未来。

在“石油世纪”开始以前，石油还没有多少价值的时候，洛克菲勒就控制了一块又一块出油的土地。这是一项危险的投资。毕竟，石油还只是鲸油的替代品，一不小心就会供过于求。

洛克菲勒创立的标准石油公司成为支配美国石油业的平台商。孙正义注意到的是，洛克菲勒不仅掌握着油田，连输油管道等输送网都是自己建设。

汽车实现大众化，发展成为一个庞大的产业，人们常常把这一切归功于亨利·福特。因为他不仅利用传送带降低了汽车的生产成本，而且一下子把工人的工资翻了一番，为支持美国经济的中产阶级的诞生奠定了基础。

但是不要忘了，诞生于德国的汽车之所以能够在美国发展得势如破竹，离不开洛克菲勒所构建的“石油平台商”这一背景。

仁木经过调查发现，ARM也完全有可能成为平台商，以电路设计的形式，在背后控制半导体业。

再说一点儿题外话，软银的子公司雅虎日本的副总裁兼COO（首席运营官）川边健太郎说，他经常在一些不经意的谈话中接触孙正义的经营哲学。有一次，谈到雅虎美食。

川边说：“雅虎美食是万年老三，怎么也赶不上tabelog和GURUNAVI。可能还是得收购它们当中的一个。”

孙正义这样回答：“你会不会打牌？”

“啊？算会吧，怎么了？”

“你看啊，扑克也是这样。四张比两对更厉害，没错吧。这样就肯定能赢吧。”

“那倒是没错……”

“所以，这种时候不是要收购它们当中的一个，而是两个都收购。从一开始就应该考虑，要怎么做才能实现这个目标。”

后来，雅虎确实研究过收购那两家公司，只是没有实现。孙正义想说的是，既然要做，就不要只做一半，从一开始就要瞄准平台商的地位。

孙正义还给过川边这样的建议。当时川边直接向孙正义请教他思考问题的方法。

“现在，雅虎什么业务发展得最好？”

“那应该是雅虎拍卖，从利润率来看，它是最好的。”

“是吗？那么，对手做什么会把雅虎拍卖搞垮？”

“唉，设想雅虎拍卖的失败吗？”

“没错，思考这个问题，然后抢在对方之前出手。把那种一旦对手做了就会不妙的主意找出来。不是一个，而是要把能想到的都找出来，然后先发制人。我一直都是这样思考问题。”

这听起来像平台商的防守策略，实际却是在尚未分出胜负的阶段用来巩固基础的思考方法。只要回顾孙正义走过的路，就可以看清他的行为模式：他不会执着于已经确立的平台地位，一项事业成功之后，他就马上寻找下一个挑战。

软银在1981年从软件流通业起步，出版、会展、互联网、宽带基础设施、手机，一再地改变主业。现在软银又从ARM入手，向物联网这一未知的领域迈出了脚步。

每次改变主业，孙正义都会提到一个词——“典范转移”。我听孙正义说过这样的话。

“我并没有做出改变世界的伟大发明，如果说跟一般人相比我有什么特长的话，那就是我非常热衷于判断典范转移的方向，及其时期。”

“赚眼前两三年小钱的事，我不感兴趣。挖掘那些10年后、20年后才开花结果的事物，在它们还是种子的阶段将其分辨出来的能力，以及为之承担风险的胆量，这些方面我是比别人强的。”

孙正义似乎从很早就有典范转移的意识，这一点在一段逸闻中有所体现。

孙正义上中学时，电视上播出过一部名为《大将》的电视剧，该剧改编自柴田炼三郎的同名小说，原型坪内寿夫是个立志刻苦奋斗终于成功的人物，他曾被扣留在西伯利亚，九死一生，归国后回到故乡爱媛，凭借电影院获得成功后，他重建了许多家造船公司，因此被称为“重建大王”“造船大王”“四国的大将”。

孙正义的父亲孙三宪极力称赞：“坪内是个伟大的人。”少年孙正义却很肯定地说：“爸爸尊敬的那个叔叔，我没有办法尊敬他，他不是一个称职的经营者。”

原因是“他违背了时代的潮流”。孙正义认为，造船在这个时代已经是夕阳产业。把人生赌在这样的事业上，作为企业家是不及格的。

当然，孙正义也明白坪内有他不得不从事造船的理由，不过可以肯定的是，孙正义当时的想法至今也没有改变。

对时代的潮流进行预判，绝对不可以逆时代的潮流而行。孙正义不屑地说：“如果违背时代潮流，就和武田胜赖一样。”倒不如在别人还没有意识到的时候，预见到潮流的走向并乘流而下。这里所说的时代的新潮流，就是“典范转移”。就像击败武田骑兵团的织田信长掌握了铁炮这一战争的“典范转移”一样。

言归正传，ARM创立于1990年，在半导体业还属于新兴势力，它的省电技术却早有定评，从创业时期开始，其凭借用于小型电子设备的半导体一点一点确立起地位。在仁木开展调查的2006年，当时的手机（也就是现在所说的“功能手机”）用的通信芯片已经离不开ARM的技术。

因为使用ARM的技术已经成了制造手机的前提条件，所以ARM是一个不可或缺的存在，真正建立起了平台商一般的地位。

仁木想起了孙正义常说的话：“今后将是移动互联网的时代。”

一直有人说软银收购沃达丰日本分公司进军手机业“为时已晚”，孙正义则一直说收购本来就不是为了进军手机业。总有一天，通过移动终端随时随地享受互联网的时代会到来。

到那时，人们的生活方式将发生巨变，这正是典范转移。投入巨额资金收购沃达丰，就是为了掌握用来迎接这一新潮流的基础设施。

那么，是什么构成了移动互联网的终端，也就是现在所说的“智能手机”的大脑呢？那个东西不就成了即将到来的时代的平台商吗？孙正义思考得出的答案就是ARM。这样想来，就可以得出ARM“很像孙先生会喜欢的公司”的结论。仁木终于理解了孙正义突然下达收购指令的用意。

但是，没有资金。这样的并购不知道什么时候才能变现，银行不可能同意。

《奖赏》一书由中信出版社于2017年出版。——编者注

爱媛是四国岛的一个县。——译者注