第四讲 “傻子”的小算盘和大人生

我们讲到魏忠贤通过送礼行贿，从小火者晋升到御马监，再从御马监高就甲字库，生活是越来越好，滋味是越来越长，收入也越来越高，但地位却没什么实质性提升。

有了积蓄后的魏忠贤没有像以前那样狂嫖滥赌，而是开始努力经营自己的人生，千方百计想转换身份，成为一名有实权、有品级、有尊严、有好处的体制内四有官员。

客观上考察，魏忠贤算是四有四无的经典人物：没出身，有野心，算得上是位卑心高；没文化，有才干，算得上不学有术；没文凭，有心计，算得上是无师自通；没资历，有后台，算得上是背靠大树好乘凉。

晚清的中兴名臣李鸿章曾经说过一句话：这世道，最容易做的事就是做官；如果连官都做不好，那就太没用了。在李鸿章的话中，多少透露了对官场暮气的鄙薄和无奈。但在魏忠贤心目中，世界上最好做的事情真的就是当官。只要搞定最高领导，这是前提，是关键，是窍门。至于具体工作，那就好说了：会做的自己可以当模范；不会做的，可以学样，派给手下去完成。成功了，自己居头功；失败了，最多也就承担个领导责任。

比较之下，魏忠贤除了没有科举出身这一硬性条件外，还真的具备了晚明官场人士所具有的一些基本素质，比如强烈的政治野心或雄心；敏锐的观察和处理事务能力；极广泛的人脉资源；还有，不怕口水，不讲良心，不要脸。当然，这一切的前提是：他必须得有可靠的后台。

魏忠贤在人生最窘迫的时候，遇见了好人，就是那位救命的道士；后来又遇见了异人，就是把十年积蓄无偿赠予他的江湖术士；他一进宫，又频频不断地遇见贵人。

我们来考察考察魏忠贤结识贵人的图谱和路线。

先是孙暹，没有这位大太监推荐，魏忠贤虽然能幸运进宫，但一辈子也就是个低级杂役，卑贱冗员，弄不好精简机构连饭碗都保不住。明代沈德符《万历野获编》特别提到了宦官中的最底层，有类人叫“旋匠”。宫里的太监、宫女忙完正事，闲得慌，相互之间就结为夫妻，叫“对食”，又叫“菜户”，意思是一起砌锅灶做饭，在一张桌上吃饭，在一张床上睡觉。那些贫穷卑贱的小宦官，为了多挣点钱，心甘情愿成为这些菜户的奴仆，穿着破烂的衣服，背着菜筐出入市场。对于这类人，“内官辈贱之”。也就是宦官都瞧不起这类人。但魏忠贤一进宫就是高起点，得到了高级领导孙暹的高度赞扬和引荐，很快转型升格。

其次是魏朝。魏忠贤进宫的时候一直叫李进忠，但他知道自己的本姓，于是和家门魏朝结下了深厚的友谊。魏朝是什么人？红人加牛人。说他红，是因为他和后来的小皇帝以及司礼监秉笔太监王安的关系都很铁；说他是牛人，是因为他的挂名老婆叫客印月，是东宫皇太孙的奶妈。

不用说，魏忠贤通过结拜兄弟结识了位高权重的王安和客巴巴。

王安，正史上说他护卫皇太子、皇太孙，“左右勤劳，靡敢怠玩”，前后长达30年。后来皇太子入继大统，成为泰昌皇帝，王安乘势而上，进入司礼监当上了秉笔太监。

魏朝是王安的老部下，为了把兄弟的前程，那是一心一意，两肋插刀。他不停地在王安面前说魏忠贤的好话，积极引荐，努力成全。好话听多了，王安倒还真的见了魏忠贤，看着长得顺溜，眉眼端正，态度恭顺，从此“善视之”。能得到这种高级别领导的赏识青睐，魏忠贤大喜过望，又想通过老套路——行贿，去加深印象。和魏朝一商量，魏朝告诉他，这老头很刚正倔强，你去送礼，那不是触霉头吗？送礼不行，魏忠贤很快调整思路：恭顺听话，积极干活。用今天的话说，干好自己的本职工作就是对领导信任的最好报答。如此一来，王安还真的对魏忠贤开始刮目相看。

如果说，魏朝介绍了王安，帮魏忠贤找到了最大的靠山和后台，算得上是仁至义尽了。但魏朝还做了一件不长脑子的事，把自己的“老婆”——皇太孙的奶妈客巴巴也引见给本家把兄魏忠贤。魏朝本来是想炫耀一下，哪知道却引狼入室，最后被这位义兄夺“妻”害命，丧身江湖。

这血的教训说明：虎豹不能骑，人心隔肚皮。家里有好东西，即便对最好的朋友也要有分寸、有保留，不要什么都抖搂出来显摆。

客巴巴，魏忠贤人生最重要的伴侣和战友，本来的名字很有诗意，叫客印月。她和魏忠贤如何勾搭成奸，又如何形成客魏政治联盟，容后详表。

现在我们先要关注的问题是：魏忠贤为什么老能遇贵人？是否真如江湖术士所说是命里所生、运中必有？

不是，这些都归功于魏忠贤自己的努力。

前面说过，魏忠贤是以憨厚的面孔进宫的，人人都叫他“傻子”。但偏偏这“傻子”一点都不傻。他的性格特征中有些是出于天性，有些出于伪装。至于他入宫前的荒唐行径已经被后来矫正过的性格特征掩蔽了。

我们考察一下魏忠贤的个性就知道，魏忠贤的成功绝非偶然。

魏忠贤有哪些个性特征呢？

第一，精于算计。我们以人际关系为例，魏忠贤进宫后，以积极务实的态度干好本职工作并不断向上拓展人脉，说起来是感恩回报，但更多的是投靠攀附。他先傍上孙暹，再结交魏朝，最终攀上了最大的高枝王安和客巴巴。每一步人际关系的拓展，看似漫不经心，实则心计深沉。对于不同的人，他会采取不同的方式去获取信任。

具体说，对刚正不阿的王安，他是君子派，不花钱，但多体贴，多跑腿，不仅不送礼，还对此类腐败现象摇头叹息，感慨王公公真是天下第一清官。对魏朝，他立马就转换成江湖派，魏朝粗鄙胆大，魏忠贤也不甘示弱，什么粗话、丑话、大话都能张口就来，翻脸不认；魏朝爱喝酒，魏忠贤随时好酒好菜伺候，喝得个天昏地暗，日月无光；魏朝爱谈女人，魏忠贤更是个中好手；魏朝好学不倦，魏忠贤是“毁”之不厌。

对客巴巴，魏忠贤既不是君子做派，也不讲江湖道义，直接就是个下三滥。

后来，王才人宫里需要一个办膳的，也就是管伙食、后勤的，魏朝和客巴巴两口子联合推荐了魏忠贤。理由是：魏忠贤忠诚可靠，心眼灵动，知冷知热。更重要的是，魏忠贤有专业功底，原来学过厨艺。由此看来，人生学习一门技术多么重要，往往在人生紧要关头能发挥意想不到的作用，助你平步青云。比如魏忠贤手下的得力干将周应秋，煨得一手好猪蹄，随时用猪蹄孝敬魏忠贤的侄儿魏良卿，后来飞升，当上了左都御史，人称“煨蹄总宪”。

这王才人是谁呢？这个时候不起眼，但注定她是魏忠贤发迹的重要平台。王才人就是皇太孙也就是后来的明熹宗的亲生母亲。那时候，万历皇帝成天学道，大概想成神仙，对皇太子、皇太孙都不怎么重视。特别是对皇太子没什么好脸色。虽然封了太子，却冷锅冷灶没人理。王才人作为太子妃和皇太孙他妈，处境自然也好不到哪去。魏忠贤到了王才人身边，温柔体贴，恭顺懂事，还不时开导王才人想开些，熬到皇太子即位，什么都好办了。更重要的是，对于皇太孙，也就是后来的熹宗皇帝，魏忠贤从来不歧视、不欺凌，反倒像个父亲一样，经常陪着他游戏玩乐，呵护有加，除了读书帮不上忙，其他凡是一个好父亲能做的，他都做到了，王才人母子特别感动，为后来的一步登天打下了坚实的感情基础。

第二，敢于冒险。魏忠贤从小就是野孩子，天不怕地不怕；成年后吃喝嫖赌，跑马踢球、帮闲打杂，什么事情都经见过，胆子特大。我们说过他在赌场上身无分文、家无石米就敢一掷百万，悍猛无比。后来因为欠下赌债，丧尽人伦，嫁妻卖女，最后关头又毫不犹豫地挥刀自宫。这些行为都是常人所不敢做甚至不敢想的，但魏忠贤毫无心理压力和良心负担，做得理所当然、理直气壮。这种冒险精神到了皇宫大内，过激的行为没了，但看看他是怎么巴结上客巴巴的就知道他“冒险家”的本性是何等根深蒂固。

客印月，天启皇帝从小叫她客巴巴。本来是定兴县农民侯二的老婆，虽然是农妇，却长得妖艳迷人，还风情万种。18岁生下孩子后，刚好宫里招奶妈，选中了她，然后进宫，当了皇太孙也就是后来明熹宗的奶妈。

她这奶妈当的时间估计是世界上最长的。后来皇太孙当了皇太子，她还是奶妈；皇太子当了皇帝，她还是奶妈；小皇帝结了婚，她忠于职守，赖在皇帝身边继续当奶妈。一直到天启皇帝去世，她才恋恋不舍地离开皇宫。

因为万历皇帝不喜欢自己的儿子，他的儿子泰昌皇帝朱常洛也没心思用在老婆、儿子身上。所以，天启皇帝和他母亲王才人在宫里名分很高，但待遇极差，两母子还经常见不了面。以致天启皇帝从小对客巴巴就有浓厚的恋母情结，两人算是孤苦伶仃，形影相吊。

客巴巴在照顾好皇太孙的同时，也找了位宦官对食，这人就是魏朝。魏朝有职有权，有钱有闲，两人还挺匹配。但后来，两人当中闯进了一个人——魏忠贤。魏忠贤一见客巴巴，不知道是垂涎她的美貌，还是看重她的特殊身份（皇太孙奶妈），两人就开始明修栈道暗度陈仓，有了私情，单单就瞒着魏朝一个人。

魏忠贤怎么取悦客巴巴？除了伟岸的身材和甜言蜜语，还有就是胆子大。他不断地给客巴巴送礼，送得多，送得狠，送得勤，名为感谢义弟魏朝，实则是为了讨好客巴巴。他送礼可不是小恩小惠，动辄就是大手笔，比如，有一次请客巴巴吃饭，魏忠贤一下就把仓库管理员一年的工资、奖金、外落花光了！这看着冒失犯傻的大胆行为激起了客巴巴的兴致，她还真心地喜欢上了魏忠贤。《明史》 上说客巴巴移情别恋是讨厌魏朝的“儇 （xuān）薄”轻佻而喜欢魏忠贤的“憨猛”恭顺。所谓憨猛，也就是敢于无耻、勇于冒险，不计后果。

当然，客巴巴喜欢魏忠贤还有另外一些传说，说他自宫的时候孽根未尽，尚能人道。这一说法无从考证，亦无须考证。单凭魏忠贤的帅气、才干、胆量、口才，加上歪门邪道，骗个女人回家做老婆都易如反掌，更何况客巴巴这类寂寞如烟花的过气寡妇。

第三，善于揽誉。魏忠贤的傻子名称，为他赢来了广泛的人脉和安全的竞争优势：没人防备，没人攻击。如果他一入场就以英雄、君子身份自居，估计早就被打残了。

进宫后的魏忠贤特别低调。谁都可以使唤他，端茶送水递毛巾，他都乐呵呵、笑嘻嘻地应承。稍稍接受别人一点恩惠，他会感激涕零，没齿难忘的话说上一大堆，让施惠的人感受到深切的心理满足，觉得这人知足，懂得感恩。

更难得的是，这傻子偏偏待人真诚，处事公平。在东宫御厨岗位上，他以身作则，不势利，不偏袒，忠于职守，廉洁自律，又一次赢得了一片喝彩。虽然正史上对魏忠贤此类行径认为是高明的伪装，但也不否认效果惊人的好——

先以小忠小廉事人，为入门诡诀。人人咸得其欢心，亦咸为其笼络。——朱长祚：《玉镜新谭》卷一

魏忠贤以小忠小廉处事为人，这成了他晋升的绝妙通道。身边的人都欣赏他，也愿意和他交朋友。

第四，勇于吃亏。要说捡便宜，投机取巧，人人都有那么一些人性的弱点。但进宫以后的魏忠贤却能够时时处处谦让，勇于退让，不怕吃亏。在他的工作团队里，不该得的绝不伸手，该得的也会尽量先满足他人。朱长祚形容他：

每啬于己而丰于人，毋论大小贵贱，虚衷结好。凡作一事，众悉颂之。——朱长祚：《玉镜新谭》卷一

也就是对自己很苛刻，对他人却大手大脚，宫中人等，无论贵贱男女，都不断地称颂他。

大家可能发现，上面讲到的四大性格特征和此前的魏忠贤差距太大了。一个花花太岁、赌博狂徒，怎么会突然变成了先进模范、道德标兵？真相只有一个：在傻子的表层下，魏忠贤有自己的追求，他要先获取名声，再用这种名声博取更大的利益，包括财富和官位。这就是朱长祚所谓的“虚衷结好”。说白了，魏忠贤打的是小算盘，谋划的却是大人生。不得不说，魏忠贤在这点上有过人之处：他克制了自己的人性弱点，迎合了别人的人性弱点，换来了很好的名声和实实在在的利益。

这就是官场推销自己的最佳战略。魏忠贤虽然没学过市场营销，但在推销自己的时候却无师自通，本领高超。

有个营销案例：如何把梳子卖给和尚。最低档次的推销员会说，和尚头发都没有，这不是瞎扯吗？第二档的推销员会说，大师慈悲，你不买梳子，我就失业了，家里上有老下有小，全靠我一个人撑着，和尚过意不去，买了。第三档的推销员会说，那些香客车马劳顿来烧香，衣冠不整，头发蓬乱，如果你买了梳子，让他们梳梳头，对菩萨不是更礼敬了吗？你也是花小钱做大功德。和尚一听，有道理，买十把。第四档的推销员会说，大师就说这些梳子都是开过光的，佛天面上，多买多福报，不仅不亏本，还能赚钱。和尚二话不说，买了一千把。还有第五档的，对梳子进行深加工，刻印佛像、佛经，原材料加工、知识产权出让、大师开光费用，一条龙服务，梳子价格不就翻倍了？话没听完，和尚买了一万把。还有技高一筹的，直接找住持，用营销创意入股，以特色宗教产业作亮点，然后借壳融资，上个创业板或者新三板，自己转型升格，从营销员飞升为上市公司的CEO！

这当然是笑话。但如果对这个营销战略打分评级，魏忠贤无疑属于最高等级。

虽然搞定了王安、魏朝、客巴巴，也赢得了王才人和皇太孙的绝对信任，但魏忠贤的人生到此止步了。

一个人装好人，装一年没问题；装十年，算是高手；能装上几十年，那就是绝顶高手，弄不好就成圣人了。

魏忠贤从万历十七年开始，一直装到了万历四十八年，从二十二岁的青葱岁月挺到了五十三岁两鬓斑白。

看着自己不断变白的头发，道德模范魏忠贤心里比谁都着急。但问题的关键不是魏忠贤不想快马加鞭，而是他的那些后台都还待在后台，还没走上风光的历史前台。

因为万历皇帝还好好地活着。

当魏忠贤快要绝望的时候，他的人生发生了急剧变化。

万历皇帝终于寿终正寝了，泰昌皇帝登基，王安火速升任司礼监秉笔太监。

按照魏忠贤的初步估算，泰昌皇帝对自己印象特好，这下捞个一官半职没问题了。

可还没等他筹划好，泰昌皇帝又死了。这可怜的人满打满算只当了一个月皇帝，据说是中了别人的招数：在清心寡欲几十年后，突然收到了一份大礼——八个美女。一任性，龙体垮了，命也没保住。

当年的皇太孙，现在的皇太子入继大统，这就是历史上的天启皇帝朱由校。

几十年的投入、隐忍终于开始有回报了。魏忠贤迫不及待地等着实现升官发财的美梦。

魏忠贤的梦想能实现吗？精心营构几十年的利益格局是否会让他跻身青云？

1. 沈德符《万历野获编·内监·旋匠》：“凡菜户既与宫人成伉俪，其卑贱冗员，贫而下劣者，又甘为菜户之役，皆宫人出钱雇之，以善庖者为上等……专供烹饪，使令如仆隶。然其衣服垢腻，背负菜筐出入以市杂物，内官辈贱之，呼之曰旋匠，不知何所取义？”

2. 《明史纪事本末》卷七一：“客氏久厌朝儇薄，而喜忠贤憨猛。”