第六封 幸运偶降临，有胆方乘机

经典格言

1.人不能凭借运气过活，尤其是不能全凭运气创建大业。

2.态度造就成功，它会帮着你创造良好的运气，而运气往往就在你做出抉择的那一刹那产生或消失。

3.倘若你的一生有51％的时间做对了，那么你无疑就会变成伟大的英雄。

October 7，1898

亲爱的儿子：

约翰！

就在几天前，你姐姐赛迪兴冲冲地跑来告诉我说，她搭载上了幸运女神的快通车，掌控在她手里的股票像是她千依百顺的奴隶一般听凭她的话，帮她达成心愿，将大笔的钱给她带回家。

看到她开心得快要疯掉的情形，我也感到很开心，但是，我不希望她会被那笔巨大的款子搞得得意忘形以致方寸大乱。于是，我警告她：“赛迪，你要小心幸运女神的快通车速度太快以至将你抛在失败的原野上。”

孩子，凡是事业有成的人们几乎都给世人一个醍醐灌顶的警戒：人不能凭借运气过活，尤其是不能全凭运气创建大业。但是，人们总是很有趣，因为大家几乎都对运气这回事深信不疑，我想也许他们是将运气误解为机会了吧！要知道，没有机会就没有运气。

儿子，你想想那些你所认识的幸运儿，你几乎可以说，他们不是什么温良恭俭让之人，但是他们的身上总是散发着一种自信的气息。似乎在他们看来，天下的事本就无难事，他们总是显得那样有胆量。其实，这其中蕴含着一个鸡生蛋还是蛋孵鸡的问题，究竟是幸运儿因幸运才自信大胆呢，还是幸运儿因自信大胆而创造出好运呢？我的答案是后者。

孩子，你要记住，幸运女神是眷顾勇者的，这是我终身信奉的一句格言。胜利也许不一定是强者的专利，勇敢自信、生气勃勃的大无畏者也有夺得胜利的可能。当然，我不可否认，有许多人认为谨慎会比勇敢更好一些，他们的想法我不反对，但是，我相信勇敢自信的人比谨言慎行的人更加受人欢迎，引人瞩目。

没有谁是不赞赏自信勇敢的人的，至少我所见到过的人里没有，每个人从内心里都是自信勇敢之人的忠实粉丝，期望我们的领袖能够就是这样的人物，孩子，我们不得不承认我们之所以会那样支持他们，正是由于他们的身上有着强大的吸引力。因此，成功的人往往是勇者，勇者也常常会成为成功的人，你看看那些英明的领袖、勇武的将军、果决的总裁、自信的司令官，他们他们当中几乎都是自信勇敢的人，还有那些迅速升职、交好运的人也几乎都是这种人。

多年打拼的经验告诉我，果决勇敢的人往往都能够完成最好的交易，能够结成最忠实的盟约，因为他们的身上就时时散发着吸引别人的气息。而那些胆小犹豫的人往往是与之相反。而且，大胆的思想或者做法对自己也是好处多多，自信充足的人期望成功，他们的行动就会迎合自己的期望，头脑里就会为自己的成功创造出最佳的计划。

当然，我们不可确保这样的做法就一定会成功，但是却可以确信这样会自然而然地展望成功。换言之，倘若你自己觉得自己就是一个胜利者，你就会自觉不自觉地做更多像个胜利者做的事，进而去改变你的“运气”。

但是，儿子，勇者不是骄傲得不可一世的狂放之徒，更不是没有头脑的鲁汉莽夫。真正的勇者知道该如何利用自己的精准预测力和敏锐的判断力去计划每一步、做出每一个决定，这种行为就像英明的军事谋略家所说的那样，会赋予你极大的力量就像你拥有了一件能够立即让你形成明显优势，助你打败对手的武器。和你说到这里，便勾起了我十几年前大胆决定购买莱玛油田的记忆。

在我收购莱玛油田之前，石油界每天都充斥着原油枯竭的恐惧感，就连我的助理都开始担心石油行业不能长期获利，而暗中悄悄地出售公司的股票；有些胆小的人甚至还建议，要公司早早撤出石油行业转到其他利益较为稳定的小风险行业中去，还扬言说继续在石油行业中行走下去，我们的这艘大船将会永远不得返航。身为公司一把手领导人的我，面对他们悲观消极的想法，所应该给他们的是希望的火把而不是悲观的哀叹。于是我大声地告诉他们：“上帝会赐给我们一切的。”

当我们再次感受到上帝的温存爱抚的时候，是人们在俄亥俄州莱玛镇上挖掘出石油的时候。但是，莱玛镇的石油有着一种用常规办法难以去除的恶臭，这对于那些决心大赚一把的人来说无疑是一种莫大的打击。可是，我却对这块散发着恶臭的莱玛油田情有独钟，我几乎已经预见到了它的威力，我知道一旦我们独掌了莱玛油田，我们就获得了统治石油行业的巨大力量。我告诉自己：洛克菲勒，这样好的机会从你的手边溜走，那么你的名字就要同猪联系在一起了。于是我郑重其事地向公司的董事们宣布：先生们，这是一个千载难逢的良机，我们决不应该错失这个良机呀！就将我们的钱投放到莱玛去吧！

但是，非常遗憾，我的观点没有征得胆小怕事者的同意。

强加于人的做法不是我的作风，我希望能够通过和颜洽谈达到统一意见上来。

但是，这注定是一次没有结果的漫长等待。我开始忧虑重重了，要知道，我们建立起的整个世界规模的巨型炼油厂就像是一个嗷嗷待哺的婴儿一般，它们就像期待乳汁一般期待着源源不断的原油，而宾州油田又正处于凋敝时期，其他的几个小规模油田也正在一点一点地减产，如果我们不能够及时找到合适的油田，那么长此下去，我们的炼油厂就只能依靠俄罗斯的原油了。不用多说你都会猜到，俄国人一定会借此机会削弱我们的力量，甚至是彻底将我们击毁，将我们踢出欧洲市场。倘若我们掌控了莱玛油田的原油资源，那我们就会处于不败之地了。我不能再坐等着胆小者的协和了，我必须得有所行动，否则就真要错失良机了。

正如我所猜到的那样，董事会上，那些胆小者依然拒绝接纳我的观点。但是，我是绝对不会将自己的目标收回的。沉寂的董事会上，我以让反对派大吃一惊的手段征服了在座的每一位董事。我郑重其事地对他们说：“好吧，先生们，我尊重你们的想法。但是，我必须得告诉大家，我们所驾驶的这艘巨轮就行驶在翻涌着滔滔大浪的海面上，倘若我们不希望看到它没入海底的惨景，那么我们就必须得保证原油源源不断的供给。现在，莱玛油田的大量石油正在向我们招手，我已经看到了它即将会带给我们的巨额财富。即使是看在仁慈的上帝的份上，我们也没有理由说那带有臭味的液体没有什么市场，我坚信上帝赐给我们的每一样东西都是有它特定的价值的，相信科学可以帮助我们扫除疑虑。因此，我决定用自己的钱投资这个项目，并甘愿担当两年的风险。等到两年后，倘若这个项目成功了，公司如数将钱退还给我；倘若这个项目失败了，后果由我一人自负。”

我的决定和诚意打动了反对派中最大的力量——普拉特先生，他双眼闪动着感动的泪光，激动不已，静静地看着我说：“约翰，你俘获了我的心，既然你觉得这是应该做的一项投资，那我们就一起大干一场吧！你敢冒这个风险，我也不会比你差的！”那一刻见证了我们一荣俱荣、一损俱损的合作精神，那正是我们不断强大下去的精神支柱呀！

我的大胆猜测是正确的，我们真的取得了成功。在我们倾其所有将巨资投放到莱玛后，我们获得了更加巨大的回报，我们已经将全美洲最大的油田掌控于手心了。而这又是一个极好的良性循环的开端，这个成功激发了我们的活力，真正地开始了我们在石油行业中前所未有的大收购。结果就像我所预想的那样，我们真的成了石油领域里无可摇撼的统治者。

儿子，态度造就成功，它会帮着你创造良好的运气，而运气往往就在你做出抉择的那一刹那产生或消失。倘若你的一生有51％的时间做对了，那么你无疑就会变成伟大的英雄。

这就是我对“幸运”二字的最深体会。

——疼爱你的爸爸

胆大心细，洛克菲勒收购莱玛油田

人与人之间总是有着那么大的差别。富人与穷人之间的区别是什么呢？有人说，富人狼性，穷人羊性；也有人说，富人勇于开拓创新，敢作“第一个吃螃蟹的人”，而穷人则贪图安逸、随波逐流、听天由命。其实，这些的根本就在于，富人有勇有谋，穷人投鼠忌器。

自德雷克在宾夕法尼亚州发现石油25年后，美国境内再没有发现任何大型油田，因此人们总是怀疑洛克菲勒建立的石油帝国是否坚实。洛克菲勒长期以来也被两个极端噩梦所缠绕：要么是石油枯竭，使自己的石油管道和炼油设备功亏一篑；要么是被大量的廉价石油所淹没。在19世纪80年代初的一次人心惶惶的高级经理会上，有人甚至建议标准石油公司退出石油业，转入一种更为稳定的行当中去。洛克菲勒听完这悲观失望的发言后，站起身仰天祷告道：“上帝会赐予我们一切。”他深信石油埋在地下应自有其道理。

尽管标准石油公司在炼油、运输和销售等方面无所不能，可是直到19世纪80年代初，它还只拥有四处石油生产基地。鉴于宾夕法尼亚的油田业已枯竭，洛克菲勒担心可能不得不转而使用俄罗斯原油，这将削弱甚至彻底打垮标准石油公司。于是洛克菲勒1884年就开始催促部属建立原油储备机构。就在这时，一个转折点出现了。1885年5月，一支勘探队在俄亥俄州西北部的莱玛镇寻找天然气时，意外地钻探出一片油田。到那年年底，这儿四周一下子冒出了250多个石油井架，并且一直延伸到印第安纳州。但美中不足的是，原油所含的化学成分中存在着一些难以对付的问题，燃烧时会在灯上形成一层薄膜；更要命的是，它的硫化物含量过高，会致使机器腐蚀，同时还散发出一种难闻的气味。但洛克菲勒仍对俄亥俄－印第安纳的油田充满了信心。为了解决质量问题，他在1886年7月请来一位叫赫尔曼·弗拉希的著名德裔化学家，交给这位化学家的任务是：去掉莱玛原油中的异味，把它变成可以上市销售的产品。此时标准石油公司正面临着两难的选择：要么相信弗拉希定会成功，把俄亥俄和印第安纳交界处大片土地全都买下来；要么是冒着失去大笔财富的危险，等弗拉希做完实验再做决定。洛克菲勒尽管一向行事谨慎，但是这时他的胆量和远见却显示出来了，他决心要在莱玛油田上豪赌一把。这遭到董事会中以普拉特为首的大批人的反对。为打破僵局，洛克菲勒在董事会上提出：“我愿意用自己的钱进行这项投资，并且承担两年的风险。”他答应拿出300万美元，“两年后如果成功了，公司可以把钱再返还给我；如果失败了，由我自己来承担一切损失。”结果他赢得了大家的支持。

标准石油公司花了数百万美元购买下莱玛油田，然后铺设了输油管道。那时这种“臭鼬石油”每桶只卖15美分，没有市场，但公司还是把这些石油库存起来。到1888年存量达到4000万桶以上。当然，洛克菲勒在这场赌博中没有单纯依靠化学家们，他还到处寻找这种难闻石油的新用途。

他派出一批批推销人员和技术人员去动员铁路公司用石油代替煤炭做机车燃料，劝说旅馆、工厂和仓库用石油做燃料替换煤炉，但这些生意并未做大。终于，到1887年10月，弗拉希用“氧化铜去硫法”在处理莱玛原油上取得成功，生产出了可供上市的煤油，公司全力以赴地投入了石油生产。洛克菲勒恢复了活力，开始进行这一行业前所未有的大并购。1890年他吞并了联合石油公司和其他三家大型石油生产公司，控制了宾夕法尼亚和西弗吉尼亚州30万英亩的土地，从此一跃成了石油行业中的头号霸主。