第一章　认定一样东西

现在，很多人都比较浮躁。但我的心中有一种定力，我知道按照我的这种慢的做法，也能赶上那趟车。

——褚时健

褚时健为何能够连续干成想干的事情，在这本书里，我要分享的是褚时健的基本干法。我始终认为，要借鉴褚时健的经营管理策略，必须从认识他的经历开始，我相信这些干法是他发自内心的力量，是内生动力。

坚持，对于现在的人来说是一件挺难的事儿，但对于从前的人来说很简单。父辈们多数待在同一家集体单位从青年直到老去；锻造铁器的师傅挥了一辈子铁锤，炉火熄了又燃，从不止息；表只戴那一只，人只爱那一个。

现在，放在人们面前的诱惑很多，让青年人一辈子只做一件事，并不容易。不喜欢就换，心情不好就不做。在深圳三和人才市场，多的是浪荡街头、做一天工作便歇息一天的年轻人。

毫无定力、浮躁成了困住现代人前行的枷锁。

也有青年人背着壳像蜗牛一样笨拙地向上爬，但身边一个又一个一夜暴富的创业者或一夜成名的“网红”，给了他们暂时难见回报的努力沉重一击。

人生自古多曲折，路上总是时而风雨交加、时而霜雪侵骨，但也伴有阳光雨露、彩霞满天。现代青年人的这些忧愁，对于经历了鬼门关考验和痛失爱女的褚时健来说，都不算事。

褚时健70岁入狱，73岁保外就医，75岁开始种橙子。褚橙一炮而红，在刷新了消费者味蕾体验的同时，更一跃成为中国橙行的业界标杆。同时火起来的还有褚时健本人，令很多年轻人难以想象的是，他的人生道路是一条“V”字形。他给年轻人很多宝贵的人生经验，“年轻人不要急，在低谷之中耐得住寂寞，持之以恒方能扭转局面”。

持之以恒，就是褚时健所讲的“夯劲”：认定做的事情，就一定会死磕到底。褚时健对种植业并不精通，但他认定自己闲不下来，认定自己还能从中找到成就感，于是他就一头扎进学习当中。栽培、剪枝、灌溉等每道工序都从头学起，经过反复摸索，最终成为种橙专业户，成就了一代“橙王”。

他告诉我们，尽管命运捉摸不定，人生道路曲折不平，但只要活着，想做什么都不算晚。凡事慢慢来，一切来得及。

年轻人不要急

随着褚橙的成功，越来越多的陌生人登门拜访，在身体允许的前提下，褚时健会抽出时间和拜访者聊一聊。

他告诫拜访者，最重要的干法是不要急，从放慢心态开始。基本上所有拜访他的人年龄都比他小，所以他的总结就是“年轻人不要急”。

75岁再创业，褚时健让世人惊叹。特别是选择种橙子时，不少人都觉得不可思议。熟悉水果行业的人都知道，橙子的生长周期长，不像褚时健之前做的烟草，今年种植，明年便可以销售。橙子从育苗到挂果，非得等上五六年不可。

对于一个青年人来说，四五年弹指一挥间，但是对于褚时健而言，四五年充满了太多的未知数。褚时健自然也知道这个道理，他曾经坦言：“我75岁种橙子，等挂果也就80岁了。”

在哀牢山上，褚时健带着技术人员，从肥料配比、浇水频次、开花时间控制，每个细节都一一坚持用实验进行控制。曾经的农业生产是靠天吃饭，但褚时健用工业化制度经营，把农业对自然气候70％的依赖度降到了30％，因此，他种出了大小一致、酸甜适中的橙子，这样的橙子一上市就获得了消费者的一致好评。

到了2012年，褚时健种橙子已经走过10个年头，通过线下渠道和线上电商，“褚橙”的名气迅速响遍大江南北，人们惊叹，曾经的“烟王”已经变为名副其实的“橙王”。成功并非一朝一夕，从2002年到2012年，十年如一日。褚时健慢工出细活，终于获得市场认可。10年间，有多少诱惑让人侧目，又有多少困难让人放弃，但褚时健一心种好橙子。

褚时健的慢工出细活与现今的一些社会现象形成了鲜明的对比，如今是一个快餐时代，人人都在追求速成之法。“七步学会投资”“90天英语速成”，仿佛速度是一个人成功的关键。但是欲速则不达，很多聪明人往往一马当先，却因为急于求成而最终走向失败。

稻盛和夫在《干法》中曾说道：企业家总是会面对两种员工，一种是头脑灵活、聪明伶俐的，另一种是反应迟钝、忠厚老实的。经营者往往会倾向于选择前者。但是根据他几十年的经验来看，后者往往能够为公司贡献更多的力量。因为头脑聪明者更易务虚，心思灵活，很难聚焦于一点并持之以恒。而“迟钝者”做起事来不知疲惫、孜孜以求，虽然刚开始处于劣势，但是通过持续努力，便会获得质变。

不仅员工如此，领袖也一样。我们周遭不乏七十二般变化的齐天大圣孙悟空，却缺少信念坚定、始终如一的唐三藏。从长安到灵山十万八千里，多少人败在了自己的脚下。每年都有大量刚毕业的学生进入褚时健的果园里工作，褚时健会让他们从基层做起，磨砺心志。曾经有几个年轻的小伙子，在果园工作不到一年，便向褚时健讲，自己想去创业，每天在这果园里务农实在是“太委屈自己了”。褚时健便对他讲道：“如果你能再坚持两年，就会成功，为什么？磨炼你的‘心气’，你现在耐不住自己的性子。”

2014年褚时健接受《中国青年报》的专访，也曾表示现代的年轻人都太急了。“现在社会上太多人想做些可以一蹴而就的事，都想找条直路走。尤其年轻人，大学读完书进入社会刚几年，就想搞出名堂，实际不是这样。人生很多事，不是一条直线。”⁽¹⁾

褚时健讲出了当下时代的弊病，中国人仿佛是全世界最着急的民族。现在的中国人普遍处在“焦虑”中，每个阶段都在不断追逐，但所追逐的很多都是与自己现阶段生活不匹配的高标准，生活过得像赶场一样，一旦不能完成目标，就会产生深深的焦虑。不论生活和事业，他们都急于获得短期回报，做什么事都想一蹴而就，而忽略自己本身的实力和经验的不足。

正如近几年，大众创业成为热门话题，许多人只看到创业成功者的光鲜亮丽，却没看到其背后所积累的经验和智慧。因此很多人盲目跟风，没有分析市场和自身产品的竞争力，最后只能淹没在创业的浪潮里。很多人会好奇，为什么褚橙能成功？褚橙的成功，源于褚时健在创业初期的调研和观察，在种橙时对技术和人员的精细化管理，以及对橙子质量严苛的标准化管理。这每一点都是褚时健宝贵的人生经验，不是三两年就能领悟到的。

在另外一次采访中，对于现代年轻人想“一夜暴富”的浮躁心态，褚时健也发表了自己的看法：“时代不同了，年轻人期望值很高，很多人想一夜暴富，不能承受短期内没有回报的事。而我年轻时，一家三口人从昆明到玉溪，看到修路工人们临时住的房子，都十分羡慕。当时我们都觉得一辈子能住上这样的屋子，这一生就得了！”⁽²⁾他认为现代年轻人凡事都想得很简单，总想找现成，靠大树，撞运气，没有认真去钻研技术和专业，对工作没有太多的耐心和毅力，所以有的人做了很多事却一事无成。

他还说，种褚橙已经10多年，褚橙的名声也是逐渐累积起来的。这10多年并不是一帆风顺的，也遭遇过很多困难和挫折，攻破一个个难关后，他才有了现在的成绩。现在年轻人还有很多时间，不要急于成功，先要修炼好自己的内功，增加自己的经验和专业能力。成功不是那么容易的，需要时间去积淀，花时间一步一个脚印、脚踏实地地钻研自己的产品，这其中更需要坚持，以及在坚持中不断去完善。

活着就有希望

褚时健把烟厂和褚橙带到了新的高度，这些业绩不过是他内心坚毅及付诸行动的表现而已。其实褚时健的经营管理思想也是逐步探索出来的，他干的很多事情，并非多数人理解的追求财富，真正的原因是好好活着。

何谓活着？褚时健的干法就是不断解决问题。他对生活总是充满希望。

著名的物理学家霍金说过：“无论命运有多坏，人总应有所作为，有生命就有希望。”褚时健历经坎坷，生活的真谛对他来说，就是把握当下，活在未来，因为生活总会给人们留下希望。

褚时健一生跌宕起伏，几经大起大落。而世事流转，他依然阳刚十足。不难发现，他的人生并非直线，而是一条曲曲折折的岁月长河，挫折与坎坷裹挟其中。⁽³⁾他烤过酒，扛过枪，待过机关单位，下过农场，经营过戛洒糖厂、玉溪卷烟厂，却又在辉煌之际突然锒铛入狱，75岁保外就医后不甘清闲，他再次开启了全新的创业之路。

褚时健曾公开表明，自认为他人生的最低谷阶段，是下放到元江红光农场改造的那段时间。那时元江的冬天异常寒冷，长时间、高强度的工作加上有限的粮食，让褚时健吃了不少苦头。当时褚时健生过一次大病，全身无力，甚至无法起身。连续躺了四五天后，鼻子开始不停淌血，嘴里也有血，血满了只能一口咽下去，最后他连咽的力气都没了，人也昏了过去。那时农场里许多人都有疟疾，严重者甚至因此而去世。当时褚时健意识到自己应该也得了疟疾，自己也可能会命丧在这个农场，躺在床上的他，思想非常悲观。⁽⁴⁾

天无绝人之路，当时在农场改造的医生罗载兴听说有个人快要病死了，立即前去看病。此时褚时健已经昏迷不醒。经过观察，罗载兴确诊褚时健感染了严重的疟疾，为此，他拿出压在药箱里的两片西药“奎宁”给褚时健喂了下去。第二天，褚时健的状况就有所好转，不流鼻血了，烧也退了，精神也一点点恢复过来了。

病情稳定后，从鬼门关走了一遭的褚时健，继续每天日出而作、日落而息的生活，但此时他的心态已经大变。几十年后他回忆道：“当时我感觉离死的距离很近，人随时都有可能死，也随时都有可能活。所以那时我就明白人只要活着，把每一天安排好，就是对人生负责任，想得太多没有任何意义。”有了这段特别经历，褚时健在后来企业经营中日渐显露出想做就做、做就做到极致的性格。他这种雷厉风行的作风，不是头脑发热的故作姿态，而是经历生死后的一种人生品格。

1995年，褚时健的妻女进了监狱，罪名是投机倒把。褚时健回忆，当时妻子马静芬感觉天都要塌了，因为褚家和马家从来就没有人坐过牢。马静芬刚进监狱时，一连4天不吃不喝，然而，即便如此，她也从未想到过死亡。对于褚时健夫妻来说，坐牢不可怕，人不会轻易死去，但最大的灾难就是女儿不在了。1995年12月，褚映群在狱中留下遗书自杀身亡。得知消息的那一刻，一辈子没哭过的褚时健打电话给他的律师马军，在电话里号啕大哭，说：“姑娘死了，姑娘死了，死在河南，自杀了！是我害了我姑娘，姑娘早就跟我说叫我退休，可我一直想着多干干，把我们厂再做大一点，我要是早听姑娘的话退休，姑娘就不会有今天……”马军至今还没有忘记当时看望褚时健的场景，褚时健一个人坐在沙发上，屋子里黑乎乎的，只开了一小盏台灯，平日里一向雷厉风行的褚时健那时就像一位孤单无助的老人……

在两位老人的心里，只要不是攸关生死的事，任何事情都不算大事。正是这个原因，当马静芬得知褚时健的最后宣判结果时，心中反而踏实了，因为老伴儿可以活着。也正是基于这个信念，褚时健夫妻即便在监狱中4年多的时间未曾见面，却依然可以做到相濡以沫。后来马静芬先出狱，便每周去看望丈夫，低谷的日子也就这样度过了。褚时健说，夫妻最难得的是甘苦与共。

既然经过此劫，幸而大难不死，那就不能白白地活着。褚时健大半辈子都在商界打拼，而且做的都是与农民、农业息息相关的事情。早在“红塔山”时代，褚时健在上游与烟农、烟田密切联系，在下游与各大市场、经销商接轨，几十年下来，以工作为“戎马”的习惯早已养成，更不是一场牢狱之灾就能冲蚀的。褚时健身处牢房时，弟弟来看望他，给他带了橙子，他吃过以后觉得好吃，“褚橙”计划便有了雏形。

2002年，褚时健带着妻子上了哀牢山，对此，褚时健说过这番话：“种果树有一个好处。春天开花，夏天果出来，秋天收了。每一次来的时候都有一点变化，希望就在这里。人有希望就好，活着就会有希望。”

四十而知天命，那么年过七旬本是颐养天年的时期，离开监牢自当好生调养，但褚时健亲上哀牢山种橙，似乎又是在给自己找苦头。他的做法自然引起很多人的不解，甚至惊讶。但褚时健从来都有着自己的主见：“当时我说闲着也是闲着，就当自己给自己找点乐趣吧。当时我是认定搞这个了，别的我也不会搞，就喜欢有自己的一块小天地。”

每个人的轨迹不尽相同，尤其是到了一定年龄的时候。有人选择停下来安享，有人继续兢兢业业，也有人继续奋战在一线，或是切换角色开辟另一番天地。当了大半辈子农妇的摩西奶奶到了70多岁才开始画画，结果一举成名，为后人留下深刻的启迪。在摩西奶奶的鼓励点拨下，处于迷茫时期的村上春树开始写作，成就了另一番人生。如果摩西奶奶和村上春树只是沧海一粟的个案，普通大众很难真正了解到个中缘由，那么褚老的劫后重生切切实实为我们证明了一个道理：只要活着，什么时候开始都不晚，只要想做，任何时候都不晚。因为希望一直都在。

成功的关键因素

我问过褚老很多次，是什么原因让他很成功？这其中有什么秘诀吗？

褚老每次面对我的问题时，答案都如出一辙——认真干。这不是什么具体的技巧，而是要从心开始。

人的一生，说长不长，说短也不短，我们终其一生其实都是在摸索、寻找适合自己的生活方式，适合自己的工作事业，适合自己的爱人、朋友。有的人很快就能找到方向，大步前进，而有的人一辈子都在摸索中彷徨。人们曾经提倡非黑即白的世界观，比如，刻苦努力是对的，懒惰闲散是错的。然而，到了个性化的今天，对于人生的过法已经没有一个明确的评判标准。

于是，当新闻屡屡爆出某个人套现多少亿元，某个人嫁给富翁，某家公司融资上市这样的消息时，总能成为大众焦点，有人唏嘘，有人追捧，似乎“不劳而获”“快速变现”这样的词已经成为当下国内的热点。然而，纵然每个人心中都有自己的一杆秤，当我们看到“褚橙”在国内水果市场犹如一匹黑马杀入时，都不由地感到震惊，甚至百感交集。随着“褚橙”知名度的打开，褚时健这位沉寂已久的老人再次回到了公众视野。在许多人眼里，褚时健颇有王者归来的风范，但这背后是无尽的辛劳和坚持。

褚时健和老伴在哀牢山包下2400亩果园时，他们已经是70多岁的老人了。他们种下了24万株小树苗，然后看着它们一点点长高、发芽、开花、结果。刚开始种橙子时，褚时健带着老伴每天穿梭在山间地头，最苦的那段日子，山上没有住宿的地方，褚时健便索性在果园搭起了简陋的棚子。还好当地降水较少，气候干燥，不然抬头便能看见星空的棚子必定挡不住风雨。

这一埋头就是6年。

褚时健花了6年时间，驯化漫山遍野的冰糖橙。哀牢山降水较少，再加上云贵高原以喀斯特地貌为主，地表水稀缺。曾经在这里种植的满山甘蔗，在有些干旱年份甚至毫无收成。褚时健在经过一番实地勘察之后，开始运作水源：从哀牢山到基地这段，他投资了138万元架设了两条饮水管；在基地内又投资64万元建立6个蓄水池，安装灌溉输水管道58.3千米。之后，他又安装了微型喷灌设备。⁽⁵⁾

水源问题解决之后，他开始对肥料、修剪等进行严格要求，连枝丫需要保留和修剪多少厘米都有具体的数字，并督导工人严格执行。为了种好橙子，通常下午3点刚过，70多岁高龄的褚时健就头戴一顶草帽，顶着高原炽热的阳光，带领着几个作业长走进果园，查看果树及果子的长势。随着年龄越来越大，褚时健的腿脚不太方便了，蹲下去就站不起来，因此他在果园里的步行巡视变成了坐车巡视，在果子成长的几个关键时期，他不光要亲自看看树，还要看到果，蹲不下去，他就让别人扒开枝叶，他必须看到果实真实的样子。

对于种果树，褚时健最初也是门外汉，但他很喜欢钻研问题，做很多事情都凭借着一股夯劲，凭借着一股学习的劲头。他很喜欢走进果园，细细观察学习，他自己形容那是“和果树说说话”。白天发现了问题，晚上睡不着，他就看书、琢磨，有时一人独自学习到凌晨三四点。

“刚种橙子的时候，我个人并不懂技术，我们的技术人员原先也不是在新平这搞果树的，老经验解决不了新问题，所以果园发展过程中遭遇了几次危机，这个时候还要靠我来指挥。我不能瞎指挥，不能盲目，一个人不懂就不要做，否则会把事情搞坏的。”为此，褚时健恶补种橙技术，从不懂到懂，他在实践中不断摸索。2005年，为了解决当时保留下来的3000棵老果树口感淡的问题，褚时健和技术人员不停琢磨，反复分析，终于找到问题所在，原来是氮肥太多，影响了口感。调整肥料结构的第二年，这些老树的果实口感果然上了好几个档次。

人生是一场马拉松，起点高的人不一定能跑到终点，而到达终点的人，无论个中艰辛，却是最大赢家。笑到最后的人，往往不是最聪明的人，反而是一些不大聪明，甚至用了很多“笨办法”走过弯路的人，这样的人有着惊人的毅力和韧劲，在不知不觉中练就了一身铜皮铁骨，经得起生活的摔打。这就如褚时健所讲的“夯劲”：认定做的事情，就一定会死磕到底。凭着这股“夯劲”，褚时健虽然一开始不懂得种橙子，但经过反复学习与摸索，他成为种橙专业户，成就了一代“橙王”。

75岁之前，褚时健已经有过几次创业成功的经历，而且均大获成功。那么到了75岁这个本该颐养天年的年纪，还有什么可怕的呢？用褚时健自己的话来说，他自己身上的这股“夯劲”，就是成功的一个关键因素。

大道至简，总结褚时健成功的干法，最重要的因素还是他不停地在解决问题，一个一个地解决问题。和很多人不同的是，他发自内心热爱自己的事业。

把握当下

褚时健说：“我是一个着眼于未来的人，一切为了未来。”

日本著名作家村上春树在其散文集《兰格汉斯岛的午后》中，提出了“小确幸”一词，指代生活中微小而确切的幸福，他写道：如果没有这种小确幸的人生，人生只不过像干巴巴的沙漠而已。对于褚时健来说，他的小确幸就是把握当下，活在未来。

随着褚橙知名度的打开，褚时健这位曾经的“中国烟草大王”再次出现在大众面前。让世人震惊的是他以75岁高龄创业种橙，并在10年后将褚橙打造成全国水果知名品牌。褚时健从不做没把握的事情，他认为做事要有七八分把握才可能成功。

出狱的褚时健决定上哀牢山种橙子时说：“我选择现在还种橙子，第一是因为我闲不住，我要有一件事干心才安，不然就整天发闷气；第二，我70多岁没有一个理想的固定收入。但是我对种橙子有把握，老了后生活有一个着落。闲着不如找这个事干，不然闲得无聊。”

褚时健解释，事业是他的一种乐趣，而且人生总要有希望，它可以支撑人的精神，成为人真正的精神支柱。“如果我现在什么都不干，只是躺在家里面，只是吃，实际上我人生的希望就没了，老得也快了。”褚时健表示，精神支柱对于每个人而言都十分重要，对褚时健来说，他如今所做的事情就是把自己的这根“支柱”延续到哀牢山上的每一棵果树上。

人要活在相信中，因为只有相信未来才有希望。褚时健在企业经营管理中取得如此成功，也是源于他善于观全局，用长远的眼光为未来作打算。比如，在玉溪卷烟厂，他就会提前储存烟叶，进行自然发酵，以生产更高质量的卷烟。除了眼光放在未来，把握住当下也是极其关键的一环。既然决定了种橙，褚时健便开始一步一个脚印，踏踏实实地种好橙子。

不同于年轻气盛、备感压力的创业者，褚时健到了这个年龄，早已见识过大风大浪，有着“却道天凉好个秋”的心态。“从人生的顶峰跌入谷底，当时也没想那么多，只要高高兴兴的，什么都过得去，所有心思都在干事上。”褚时健说道。当一个人达到极度专注时，他自然而然就听不见外界的嘈杂和质疑了。

虽然褚时健过去的事业一直没有离开农业，但种植业千差万别，为了钻研果树种植，他一头扎进了密集的学习当中，研究国内外的橙子情况，研究树苗栽培、剪枝、灌溉等各个环节。过去在玉溪卷烟厂的时候，褚时健跟着左天觉学习到了量化每个环节的工作方法，这个方法现在也成了他的工作习惯，运用到了各个细节上的精算里。当王石到哀牢山拜访褚时健时，也不由赞叹褚老是一位精算师。

种植业上的精算工作并非一朝一夕就可完成，它需要长期地观察、总结和实践，还要因地制宜，不断摸索出一套最佳方法。比如枝叶修剪，修剪工作并不是外人看到的那样随便拿着大剪刀剪下来，而是长时间的细节活。“高产量跟剪枝这个细节有很大的关系。”褚时健表示，“我每年都在观察修剪的细节，每一种修剪方式最后得到什么样的结果，一年一年地观察、总结，就能找到最科学、最合理的剪枝方案。”

虽然褚时健无须像果农那样从事辛苦的体力劳作，但他常常亲自去果园，到田间去观察。“前段时间雨水多了，落果了，我会来到田里面看，果子怎么掉的，是自然因素的影响，还是属于什么病，弄清原因。如果发现真实情况跟工作人员反映的不一致，我就把工作人员叫到跟前，问是什么情况，为什么会这样？为什么生病？是水浇多了还是肥施多了？这些情况我都要落实的。”褚时健幽默地表示，“我虽然老了，但想糊弄我也不是一件容易的事情。”

果树结果、成熟以后，褚时健会亲自摘下来品尝，在他看来，种出符合大众口味的橙子是他经营“褚橙”的根本目标。孜孜不倦的钻研精神，让褚时健成了果树种植的行家。由于上了年纪，腿脚不大灵便，褚时健后来去果园都是让司机开车过去。到达果园以后，他甚至不用下车走近果树，单是坐在车上观望，都能发现果树是否出了问题。为了深入一线，褚时健的办公室就设在田间，这样可以直接和果农交流遇到的问题，商量解决方案。

人生的长度往往无法自己控制，人生的宽度却可以牢牢掌握在自己手中。在有限的生命里，努力把厚度拓宽，是褚时健一直的追求。

把握眼下，才是如褚时健一般的人生智者的选择。褚时健身上有一股力量，这种力量不关乎技巧，所有的管理技巧都是技术层面的东西，关键还在于内心坚毅。

慢慢积累

现任褚橙基地掌舵人、褚时健之子褚一斌在谈到自己的父亲时，认为褚时健是一个极度标准化、机械化的人。多年的极度认真深深烙进了褚时健的骨血里，养成了严重的“强迫症”。比如，采集一个数据，别人做了一次就觉得差不多了，但褚时健会反复采集，耐心十足，不会有“差不多”的概念。“现在很多人都比较浮躁，”褚时健说，“但我心中有一种定力，我知道按照我的这种慢的做法，也能赶上那趟车。”

对此，曾研究过褚时健的北京大学光华管理学院的黄铁鹰教授称赞说，褚时健的这种敢于慢下来的精神，是一种勇气。无论做任何事，都要做好，慢一点没关系，但质量一定是根本，这是工匠精神的本质。工匠精神不仅体现在手艺人身上，也能在诸多受人尊敬的企业家身上看到这份匠心，而褚时健无疑深谙此道。

2008年，褚时健的外孙女夫妇归国，褚时健和他们谈话时表示，读书的经历走完了，现在步入社会就得从头开始，一步一步慢慢积累。“人的一生它都会给你很多的机会，就是看你这段积累够了没有。你积累够了，到时候你抓得住这个机会；你积累不够，你也抓不住这个机会。”褚时健说。

当时孙子辈对农业不感兴趣，毕竟农业的收益很慢，他们想要做一些可以短期就盈利的项目。如今的社会风气如此，以赚钱快速为目的，追求短、平、快的人更不在少数，总是缺乏一种沉淀和积累，因此，虽然创投公司层出不穷，但倒闭的也比比皆是。

为此，褚时健常常告诉现在的年轻人，不要着急，做任何事情都要学习总结，不管是成功还是失败，都要好好总结，这样才能为将来制订更明确的计划。长此以往，这就是自己的经验。

褚时健也是这么做的，褚橙基地一直不缺专家造访，他们提出建议后，褚时健都会再把大家召集开会，一起讨论专家的建议，哪些可以采纳的，要注意；哪些是不适用于基地的，避免盲从。“自然开花结果的东西，都有大小年。”褚时健说道，“像今年果子多，我得考虑明年果子不能少，我现在就要有大小年的准备，小年不要太差。”有一年褚橙增产30％，但肥料比头一年多用了60％。单单这60％的精算，背后却是看似非常笨拙的总结方法：根据各类树的特点，筛选出典型，然后一棵棵去数，大树和小树要分开来计算。这样的肥料结构足足让褚时健团队摸索了四五年。如此耐性，当今恐怕没几个企业做得到。

既然选择了农业，就决定了这个过程的慢，褚时健也明白这个道理。得知橙子挂果、产生经济效益的时间长达5年之久，他并不着急。就连最初在哀牢山上的那几年，橙子收益不高，他也不着急。多年与农业打交道的经验告诉他，果子生长是有规律和周期的，过早地让树木挂果和揠苗助长没有本质区别。农业的基础最为关键，即便问题再多，也必须一个一个好生解决，因为凡事都是有规律的，着急是没有用的，农业必须慢工出细活。就这样，一年又一年，每一年的果树都会出问题，但问题会在当年之内解决，来年就不会再出同样的问题，却会产生新的问题，然后再解决，如此循环，周而复始。这样的摸索阶段，一去就是好几年。

黄铁鹰教授曾经问过褚时健，外行能不能有效管理内行。褚时健给出了否定的答案，同时指出，外行需要学习，至少要懂得七八成才能去决策。学习自然要花很多时间，而愿意花这份时间的人着实不多了。这样的耐性在农业管理上尤其重要，浙江著名企业家鲁冠球曾经表示，中国的农业是整个中国经济的痛点，一旦“三农”问题解决了，中国经济发达就指日可待。显然，农业虽然很难，但农业的潜力却是巨大的。当下做农业的人也不在少数，然而能坚持下来的却不多。褚时健对此表示：“每个人的想法不一样，有的人就想一口吃个胖子，农业这个东西肯定不行，而且不是有钱就能把事做完。从种植到品控，到整个销售，所有的工序都做完了之后才能见到利润，不像卖房子，农业这东西一定要踏踏实实地做。”

(1) 庄庆鸿.褚时健对话中国青年报：“人生很多事，不是一条直线”［J］.中国青年报，2014-7-4（3）.

(2) 周圆圆.褚时健：年轻人创业“别着急”［J］.农产品市场周刊，2017（3）：30-31.

(3) 陈芳.褚时健与红塔：国企改革一面镜子［J］.商，2012（6）：20-21.

(4) 周桦.褚时健传［M］.北京：中信出版社，2016.

(5) 吴洁.大佬务农：褚时健与他的“励志橙”［J］.小康·财智，2014（2）：40-45.