前言
掌控人生关键时刻

在人生的旅途中，总有一些影响你命运轨迹的关键时刻，比如一次争相角逐的竞聘演说、一次高端隆重的提案总结、一次千载难逢的商业路演、一次贵宾满座的酒席致辞……这个时候，你需要具备一项非常重要的能力——当众演说。你希望在这个关键时刻，自己能够变成一个伶牙俐齿、口若悬河的人，但结果往往差强人意。

或许你和我一样，看了很多关于演说的书籍，学了不少提升口才的秘诀，但最终发现并没有多大进步。于是，你开始怀疑自己是否具有演说天赋，难道演说成功只是取决于口才吗？对于我们这些没有伶牙俐齿的凡夫俗子来说，难道永远与讲台无缘吗？非也！我自己的例子就是个证明。

在我大学刚毕业时，我从来都没有想过我以后的职业会与讲台结缘。因为那时的我是一个自卑、内向的人，每次当众讲话我都会紧张得不知所措。毕业时找工作，我去面试了几十家公司，结果无一被录取。我依然记得，在一次面试过程中，面试官直接指出我语言表达不清、思维结构混乱的问题。虽然每天早出晚归地寻找工作，但仍然是一无所获。对于这样的结果，我并没有感到十分难过，因为我早已习惯了丑小鸭般的生活。我的脑海中时常浮现那位面试官对我说的话！正是他开启了我对“演说结构”的研究和实践。

结构是有能量的！就像石墨和钻石，同样是碳原子构成，但由于组合的结构不同，却形成了截然不同的物质。在多年企业培训工作生涯中，通过对演说实例的研究，我发现了演说结构的无穷魅力——演说结构不同，其发挥出的能量也不相同，结构是演说能量的载体！当你无法“兜售”出你的想法的时候，可能是你的演说结构出了问题。如果你还不能明白我说的这点，你可以看看下面这个有趣的故事。

小和尚问方丈：“师父，我可以在念佛的时候抽烟吗？”方丈非常生气，并大声训斥道：“不行，念佛怎么能抽烟呢！”又有个小和尚问方丈：“师父，我可以在抽烟的时候念佛吗？”方丈满脸欣慰地说道：“当然，佛经是无论什么时候都可以念的！”

虽然这只是一个有趣的小故事，但是它简明地诠释了演说结构的力量。在这个故事中，两个小和尚表达的目的相同，只不过表达结构不同，但结果却是天差地别。在平常的演说与沟通中，有没有一种行之有效的“结构”，可以让我们这些没有天赋的凡夫俗子迅速提升自己的演说能力？我相信这本书里的方法和工具一定可以帮助到你。

因为我自己就是靠这套方法，开启了丑小鸭的“开挂”之路。我先把它运用于比赛路演，结果我获得了联想集团举办的IDEA创意营销大赛冠军，获得了王老吉全国校园营销大赛二等奖，还获得了全国“青年之声，青春创客”创业大赛贵州赛区一等奖。我把它运用于讲课，结果喜欢听我讲课的人越来越多。我曾在给欧菲光集团股份有限公司做领导力培训时，原本只打算开办1期，但报名人数远远超出我们的预期，于是培训会持续开办了5期。我把它运用于提案，结果方案通过率也大大提高。我曾作为咨询顾问给上海沃施园艺股份有限公司提战略报告，结果方案获得了管理层一致认同，战略得以顺利实施，现在这家公司已成长为一家上市公司。我把它运用于写作，结果我的文章受到了多家杂志的青睐，《企业管理》杂志、《培训》杂志、《销售与市场》杂志累计刊发了我30余篇文章。甚至，我还用它和我现在6岁的儿子沟通，成功地帮他纠正了一些不好的生活习惯。

除了我自己的经历，我身边的一些朋友也因此受益。有医生朋友把这套方法用于中医讲座，现在他已经成为一名备受患者喜爱的中医讲师了。有创业的朋友用这套方法修改他的融资路演方案，结果获得了一笔丰厚的投资资金。还有其他行业的朋友，用这套方法改善跟上司的沟通，结果被提拔任用，等等。说到这里，你是否有了一点儿心动的感觉呢，是否想要了解一下这套方法？

其实，这套方法很简单，每个人都可以轻而易举地掌握它。简单来说，这套方法就是根据受众心理学的原理来设计演说和沟通的结构，从而将你的想法成功地植入观众的内心当中。从演说的开头到结尾，我分别用了四个形象的物件来表示这种结构——导火索、指南针、百宝箱和信号灯。乍听上去，你会不会感觉这些“形象物”貌似都是航海中的一些物件，那这跟演说与沟通结构有什么关系呢？

如果你认为演说就是简单的知识灌输，这样的想法是错误的，这样的方式也是拙劣的。没有人能够轻而易举地把自己的想法强行植入别人的脑袋里，除非你的观众是机器，你只需输入程序命令就可以了。无论演说、讲课或沟通，本质都是带领听众进行一次“探索旅行”！你要把演说的过程当成是带领听众进行一次精彩的旅行，并巧妙地设计你的航行路线——演说结构。在本书的正文中，我会给大家详细地介绍每个“形象物”的运用技巧和方法。

市面上关于演说的书籍汗牛充栋，但大都是关于声音练习、肢体语言、表达技巧等，本书从“结构学”的角度为读者打开了一个新的视野。《礼记》有言：“有深爱者必有和气，有和气者必有愉色，有愉色者必有婉容。”其实我们的外在表现，都是我们内心状态的投影。当你在“演说结构”上下功夫，并且对你要说的内容胸有成竹，这种由内而外散发出来的从容与自信，投射到你的声音，就是完美的声音，投射到你的肢体，就是得体的肢体动作。每个个体都是独一无二的，每个人都可以形成自己的演说风格，你只需要做你自己就好了。

很多人很想做好公开场合的对话和演讲，但是纠结于自己的文化程度和语言水平不足，总觉得这方面的欠缺是很大的事情，会严重阻碍自己语言表达能力的提升。其实文化水平不高，并不代表没有经历，你的经历其实就是你的谈资。你缺的不是内容，缺的只是用合适的“演说结构”把零散的经历清晰地组织起来。当你脑子里掌握了能够启发说话思路的“演说结构”，那么，即便对于一些原本并没有深入研究的话题，你也能做到有话可说。

写本书的目的，并不是要帮助有天赋的人成为著名的演说家或主持人，而是要帮助更多像我这样的凡夫俗子，使你摆脱当众演说和沟通的困境，从而给你的事业、工作或生活带来些许变化。如果你是企业家，你想让你的会议致辞具有影响力；如果你是管理者，你想让你的创新方案得以实施；如果你是创业者，你想让你的路演项目脱颖而出；如果你是培训师，你想让你的课程广受好评；如果你是大学生，你想让你的竞选演说引人注目……那么，我建议你花点儿时间仔细阅读一下本书的内容，相信你一定会有所收获！因为像我这样卑微的身躯，一头扎进泥土里，依然能够开出生机盎然的花朵，我相信你也一定可以做到。

好了，让我们一起来开启“探索之旅”吧！