学徒

江浙一带的经济发展以三大龙头产业：铜锡业，酒业和酱业在全国出名。

罗家两位当家人，罗天祥和罗润祥二兄弟来到苏州，先在铜锡作坊里学徒。主要是学习“铜锡铺”的从制作，进货，到经营。在当时的苏州，很多手工作坊和一些轻工业小行业红红火火。

学徒的生活很艰苦，每天天不亮起床，打开炉火，准备好烧炼铜锡所有家伙，还要将师傅和师兄们的早点准备出来，等待师傅们起床后，伺候师傅们用餐喝茶，然后自己才能吃早点。

学徒往往是从最苦的地方开始：他们走街串巷，挨家挨户的收集废铜锡就象今天的”收破烂”的农民工。师傅有规定，每天收集不够数量是不能回家吃饭的，因为这是作坊里的原料，没有原料后续所有工作只有停工。

罗天祥和罗润祥兄弟两吃尽苦头。因为并不是每天都有住家卖废旧铜锡，必须开动脑筋每天开发出不同的地方，找有可能仍掉废铜锡的铺子，为了找原料，兄弟两人几乎走遍苏州的各个角落，甚至有时候要走向邻近小城市和农村！这艰苦的生活让他俩无意间积累了这个行业的最原始，最重要的市场第一手进货资源。

中午是很难回铺子的，两个人只有在外面买上一个包子或者一个烧饼充饥，每到这个时候，哥哥总是让弟弟吃，自己饿着，久而久之，弟弟发现哥哥总饿着，也不肯吃了。一个包子两个人让来让去，只有走不动路的时候，才一人一口的分掉。

江南的天气常常雨水多，有时候，赶上一场大雨，两人淋的象个落汤鸡，脚上的鞋子泡烂，无论多么晚，最终还是要一瘸一拐坚持将收集的废铜锡拉回铺子，铺子的师傅们就象小鸟等待食物一样，等待这些原料。

艰难的学徒生活中，每一天的相助相扶，让兄弟两的患难之交走到“顶层”。

不仅找铜锡很困难，经常面临其它穷人抢“现成货”；有时候，弟兄两经常被打的鼻青脸肿的回到作坊，才能挣得一口晚饭。

“我们是男子汉，不能告诉妈妈”懂事的罗天祥反复嘱咐弟弟，深怕弟弟习惯老家的富裕生活后难于承受在外的磨砺，“我们说好要帮助妈妈争气的，要学到真本事”.

“可我们什么时候才能学到真本事？”罗润祥毕竟是弟弟。

“只要耐心忍住了，好好待师傅师兄，他们会交给我们的。没听说过学徒都是这样吃苦的么？”天祥自信的口气感染了罗润祥。

“好，我们一起吃苦，我们是男子汉！”罗润祥一直钦佩哥哥，因为哥哥处处都爱护他，处处都是长者的榜样，没说的，必须听哥哥的话。

实际上，这种近乎于“叫花子”方式的凑集原料的锻炼，看似残酷，却很有道理：这种学徒方式本身就是一种非常西方现代化的教育方式，你必须学会生存的第一步，必须学会自己设法找到生存的原料。这种残酷的磨砺，为弟兄两的后来自己经营，积累了最重要的人生第一步。

学徒比较残酷的是第二步：师傅让两位年青人去火炉旁锻炼：烧炼铜锡。这让两位白白净净的小伙子彻底改变了“公子”生活，就象“溥仪”皇上接受劳动人民改造一样“脱胎换骨”。

每天师傅们收工后，两位收原料回来的小伙子开始上场，穿上防火烧的帆布围裙，在熊熊大火炉前，人被烤的流油，手里却不能闲着，一铲一铲的向大火炉里铲进废铜锡，然后将烧软的铜锡再铲出来，打成规范规格的铜饼。这是个体力活也是技术活，必须掌握好火候，什么时候“软”是不能拿手捏的，不够软就无法打成“规格饼”。

罗润祥比哥哥矮一点，吃亏不少，难免一些火星经常要崩出来，常常被烫伤！

一旦完不成师傅的定量，兄弟两就无法吃晚饭！

哥哥总是护着弟弟。哥哥抢着将自己的活干完，立刻到弟弟炉前帮弟弟完成定额。哥哥身上的伤痕比弟弟多多了，不仅是他的活干的多，更多时候遇到难炼的废铜锡，容易多迸发火星的时候，总是哥哥抢过弟弟的铁铲，让火星蹦到自己身上！

“世上没有一个工作是容易的。”师傅的深刻教育达到了目的。

大家都很忙，没有人照顾生病的徒弟，不然完不成老板的定量和订单，所有的工人都没有饭吃。这不是老板不好，这个作坊每个人的命运都连在一起，没有订单就没有饭，老板也一样。

每次弟弟生病，哥哥必须完成两个人的工作，还要回来照顾弟弟。

罗润祥在哥哥一口汤一勺饭，一贴药，一炉活的帮助和精心呵护下，度过弟兄两最难的几年。

也许哥哥将太多的精力用到帮助弟弟完成两个人的工作，思考的时间主要留给了弟弟。不知不觉的，弟弟罗润祥的商业意识开始觉醒，他更多的关注到老板和师傅怎样与别人做订单。

这天，罗润祥生病了没有出工，留在作坊里。听到门房喊老爷，说是做订单的商户来了。罗润祥忍着身上的伤痛悄悄起床，竖起耳朵听旁边房间里师傅和老板的对话：

“我们要的订单必须在下个月交齐，不然我们的下家就没有饭吃了，他们的工厂机器不能闲着，老板要付很高的成本。如果你们不能交齐货，我们只有找别的作坊。”商家看来还是很诚恳。

“技术上有什么要求？”老板将师傅叫过来一起商量。

“还是上次标准，要求上上乘质量”。商家不客气。

“师傅，您看能完成么？”老板客气的对师傅说，因为质量的时间保证上，是师傅掌握决定权。

“可是上上乘质量标准需要多几道工序，时间上至少要打个来回。”师傅为难了。

“但是这次订单如果给别人，也许下次就继续让可以上马的作坊做了”。商家不让步。

“师傅，只有加班吧，连夜做。”老板不肯错过订单。

“好了。我们谈价格吧”。老板让师傅退了出去。继续和商家密谈。

罗润祥第一次听到这样的谈话，自己不断的咋么其中的滋味，再将自己的“找原料，炼铜饼”对接起来，这就是商业流程！

罗润祥似乎有一种天赋，这种天赋立即将他的感觉带到一个高度。晚上哥哥回来后，罗润祥将听到的和自己消化后理解的告诉哥哥，“我们学徒不能仅仅学习技术，也要学习商道。”罗润祥顿开茅塞，“这才是最终帮助妈妈挣口气的道路！”

兄弟两个兴奋起来，哥哥说“以后有机会你就多‘病’几次吧，留在家里多呆会儿，找机会和师傅学习，和老板多学习”。

不久，罗润祥过人的感悟和聪慧终于被老板发现了。

这天，老板遇到难题，是与商家的价格难于谈成，商家要求质量高，回报底；老板不做可能客户就丢失，如果做，几乎完成后仅仅够成本。这是千千万万大大小小企业家经常会遇到的普遍难题。

老板哭丧的脸，在院子里来回度着方步，这是他思考问题的特别动作。

罗润祥给老板送去一碗茶，“老板，请喝茶”。他在找机会。

“放下吧”老板不经意的瞟了罗润祥一眼。

“如果有人让你做一件你不得不做的事情，可是又不能给你公正的付款，如果不做，你永远失去这个客户。你该怎么办？”也许老板实在找不出商量的人，对小徒弟发出个问题考考他。

“我要做两件事情：第一，接受他；第二，同时接受别人订单。先苦一些咬牙做两份，以后他们之间就会有竞争，我就不怕他总是给我最低价格了。一个好的商家，不会不让对方活下去。”罗润祥不慌不忙的说。

罗润祥的深刻道理震惊了老板！这就是他很多天在自己感悟的道理！

老板用很惊异的眼光上下打量的罗润祥，他从来没有在意自己的铺子里居然有这样的人才和天赋！

好好培养，是块材料！

从此，老板让罗润祥跟着自己去谈客户，罗润祥完成了熟练工和技术工的学徒，走向第三阶段。

老实肯干吃苦耐劳的哥哥罗天祥同样被师傅看中，被师傅纳入高徒，专心培养罗天祥的技术含金量。老师傅对罗天祥的耐心，手把手慈父般传承，让罗天祥感动不已。

“要学会做事先要学会做人。做人就是‘1’，不懂做人，后面的所有积累都等于‘0’。”师傅的话另罗天祥受益终生。事实上，如果罗天祥没有忠厚诚实的品行，师傅不会教他那样深。

师傅对罗天祥爱不释手，只可惜自己没有女儿！

罗天祥越来越能替代师傅的活，也是因为老板带着罗润祥接受越来越多的订单，单靠师傅做大师傅已经不够用了。不夸张的说，罗天祥的技术纯粹是“火烧泡”烧出来的。他经受太多的“反复之炼”最苦最难的活，逐渐高质量订单都集中到罗天祥这里。

“教会徒弟，饿死师傅”的老话，没有在罗家弟兄身上发生。因为憨厚的罗天祥认定“感恩师傅”的理念。任何时候，师傅在上，徒弟都不会迈过师傅的位置。中国传统优秀质量在罗天祥身上根深蒂固。

老板很开心，他得到两位他最重要的徒弟，品行兼备。

罗润祥在以后的学徒生涯中，主要学习商务。看到老板时不时被商家挤进“夹层板”，他深深的感悟出，“做商务，一定要做到‘独家资源”。几次劝老板，减少积累金钱，扩大规模，做到独家。但是老板的思维方式不能接受罗润祥的观念，“存钱”是中国人的传统观念，是“稳妥经商”的习惯，“扩大”意味着“风险”。

罗润祥迅速成长起来。

传统经商的理念要改朝换代了！