3.被生活磨得精疲力竭

夏季的炎热天气，让人变得越发慵懒起来。但炎热的天气并没有让宗庆后停下来，他反而迎合天气变化做起了冷饮生意。他听说湖州有一家百年老店，一直有意进入杭州市场，但因为是外地企业，在陌生的地方不好下手，所以一直未能如愿。宗庆后得到消息后，主动出击，在第一时间联系了对方的冷饮代理经理，接到了卖冷饮的生意。

俗话说：“六月钱，不好赚。”六月的夏天，烈日炎炎，冷饮的钱确实不是那么好赚的。冰棍到货之后，宗庆后要以最快的速度，在烈日下卸货，然后迅速放进冷库里，客户一个电话打过来，他立刻又要把冰棍搬出来，踩着三轮车汗流浃背地给人送去。可以说，每笔生意宗庆后都在这种冷热交替、搬运卸装的过程中折腾好几回，才能完成交易。可是，一批冰棍的利润只不过几元钱，并且这种冷热交替的气温变化，使得宗庆后时常感冒，细心的妻子为他缝制了厚厚的军大衣，让他在冷库里搬冰棍的时候穿上，省得一会儿冷、一会儿热的变化伤害身体。

搬运冰棍虽然累些，但还可以接受，真正耗费体力的是搬运汽水的活儿，当时的汽水都是玻璃瓶装的，分量尤其重，并且还得轻拿轻放，一个不当就容易使瓶子破裂，如果瓶子破损的话，还要赔给汽水厂钱。所以，在搬运汽水的时候，作为经理的宗庆后，总是小心翼翼，一箱箱地扛来扛去。如果不是他在农场经历了十几年的劳动磨炼，还真吃不消这种繁重的体力活。

宗庆后吃苦耐劳的精神和工作的激情，也感染了经营部的两位女同志。虽然她们的体质相较于宗庆后来讲弱得多，但只要是力所能及的，她们都愿意努力去做。其实，自从跟着宗庆后成立经营部以来，经营部的两位女同志王琴和蒋琼芳到点下班的生活规律早就在不知不觉中打破了，加班已经成了一种习惯。但她们毕竟都是有家庭和孩子的女人，没日没夜地加班，家庭的矛盾自然也随之产生了。王琴的丈夫就因为妻子经常加班不顾家，和她发生了矛盾。

其实，王琴的丈夫并不是一个无理取闹的人，相反他脾气温和、通情达理，在一所小学做教员。刚开始，他对妻子总是加班到深夜，既担心又心疼，只要天一暗下来，他就反复朝回家的小径上张望，有时甚至站在离家很远的路口等妻子，总要等到妻子到家他才安心。然而，久而久之，王琴的丈夫对妻子的频繁加班忍不住了，开始数落妻子不顾家：“你每天加班那么晚，到底在忙些什么？家里的事情，你不管了，是吧！”这也难怪王琴的丈夫会生气，他们的孩子才3岁多，正是需要家长陪伴和启蒙的重要时刻。作为母亲的王琴却因为工作整天见不到孩子，他怎么能不生气呢？

有一天，王琴的丈夫发现已经11点了，还不见妻子回来，忍无可忍的他决定去妻子工作的地方看看，他倒要瞧瞧妻子是不是在加班。王琴对丈夫不信任自己的举动感到极其愤怒，她认为丈夫的行为深深伤害了自己的自尊，她一气之下索性收拾东西住在了单位，和丈夫过起了“分居”的生活。而当王琴的丈夫看到妻子辛苦地工作时，对自己的行为也特别后悔，多年的相处，他了解妻子的脾气和性格，心里虽然着急却苦无办法劝妻子回家。细心的宗庆后可不是睁眼瞎，他对两位女同志的生活十分关心，王琴和丈夫的矛盾他也看在眼里，他有意让两人冷静一段时间之后，才开始做起了“和事佬”。

宗庆后对王琴的丈夫说：“万事开头难，我们经营部好不容易才成立，员工也少，王琴是我们部门的骨干，是这里挑大梁的。为了让经营部尽管发展壮大起来，王琴同志做出了很大的努力和牺牲。因为工作，让你们夫妻发生矛盾，都是我的错，总是让大家加班，却没有考虑到她们的生活，是我对她们的关心太少了，都怪我啊！”对于王琴的工作热情，宗庆后一上来就给予了很高的评价，然后他又做了自我检讨。一番肺腑之言，让王琴的丈夫十分感动，紧握宗庆后的双手，理解地说：“宗经理，以后我再也不跟王琴闹矛盾了，一定全力支持和配合她的工作。”接下来，两人愉快地交谈起来，宗庆后信心满满地向王琴的丈夫描绘了企业未来发展的美好前景。

这就是宗庆后的能力，多年的销售经验，让他练就了一副好口才，再加上真实的情感，自己手下的女同志，一下子成了为企业冲锋陷阵的“女将军”，也让员工家属慢慢理解了其工作，在不知不觉之中，使得员工和领导更加团结了。就这样，宗庆后带着两位不算年轻的“女将军”，每天勤勤恳恳地工作、奋斗，即使被工作磨得筋疲力尽，也依然信心满满。宗庆后一直在养精蓄锐，他知道，如果没有厚实的家底，想要崛地而起简直难如登天，而以他的野心和志向，是不甘心只守着一个小小的经营部庸碌一生的。机会总是留给那些有准备的人，在经营部的运作逐渐顺利之后，宗庆后的机会终于来了。

在当时，改革提倡让一大批人先富起来，然后带动群众富起来，而随着几年的改革发展，这种局面也逐渐形成了。很多人的口袋鼓了起来，生活质量和水平有了明显的提高，市场上也出现了各种各样的商品，甚至有一些外国进口的商品也逐步流入市场。当时，营养品是一种热门商品，市场前景非常广阔，独具慧眼的商家把目光锁定在了那些家长最为宝贝的儿童身上。一家生产“中国花粉口服液”的公司，刚刚成立没多久，为了尽快打开市场，企业领导把目光聚集在了孩子集中的地方——学校。但这毕竟是第一代儿童营养品，并没有知名度，无法博得消费者的信任，就在该公司为经营发愁的时候，上城区校办企业经营部的产品引起了该企业领导的注意。

当这家公司的经理找到宗庆后，并希望他能成为公司的经销代理时。宗庆后知道，机会来了，宗庆后一直都在做一些蝇头小利的生意，这些小生意虽然竞争性低，来钱却非常缓慢，所以，当这家儿童营养品的经理找到自己的时候，宗庆后觉得，这是一项利润较大的买卖，是一个难得的机会。宗庆后审时度势，立刻抓住了这一机遇，欣然同意做该公司的经销代理。接下代理之后，宗庆后便立刻忙碌了起来，他先以“增强儿童体质”为名，把儿童营养产品的出厂报告递交了相关部门。

1987年7月4日，杭州主管部门下文，认可了宗庆后提交的报告，默认“杭州保灵儿童营养食品厂”的成立。在上城区教育局的大力支持下，宗庆后拿到了10万元的生产设备，他立刻又为生产场地奔忙起来，并从教育系统内部带回了30名职工，很快一个刚具雏形的“儿童营养食品厂”成立了。与此同时，上城区校办企业还贷款10万元作为注册资金，此时，宗庆后这个经理的身份，才真正名副其实起来。接下来的3个月，宗庆后依靠做小生意时建立起来的“销售网络”，成功地销售出120万盒“中国花粉口服液”。该家儿童营养液的经理万万没有想到，在短时间内，这位新找的代理就能打通销售渠道。这家公司刚刚成立不久，原本一直为销售产品苦恼，而突然之间产品销售一空，企业还真有些吃不消，“中国花粉口服液”甚至到了供不应求的程度。

这让一旁不甘为他人作嫁衣的宗庆后打起了小算盘：“儿童营养液很有市场前景，做别人的代理，为别人挣钱，虽然不担什么风险，但获得的利润也是屈指可数的，如果我们自己创一条生产线，分到的蛋糕就会更多，不仅在销售方面获利，同时在生产线上也能获利，这不是双向获利的好事情吗！”想通了这一点之后，宗庆后就开始向厂家申请创建生产线。该厂家正巧在为生产能力不足而发愁，因此厂家的经理爽快地答应了宗庆后的要求。然而，建立营养液的灌输线不是那么容易完成的，预计投资就需要20多万元。当时经营部的总资金加起来也只能勉强够，对于把所有的资金投资在这个新项目上，很多主管部门自然是心中打鼓，担心风险太大。

但宗庆后一旦认准了一件事情，就很难改变，他为了不让支持自己的部门人员为难，便没有把风险据实以告，而是在心中思量了一番，在汇报资金投资的时候，把20万元的资金“压缩”了一半。没想到，分管局长傅美珍还和上次经营部成立时一样，爽快地表示支持宗庆后的投资行为。局长傅美珍对宗庆后说：“企业赚来的钱，本来就是为了带动国家经济的，自然应该再次投入到企业经济中去。扩大生产的事情，我是绝无二话，保证绝对的支持！”有了这位傅局长的支持后，宗庆后松了一口气，更加放开了手脚。