和大多数个性张扬的互联网大佬们不同的是，雷军无论取得了多大的成就，永远都是一副低姿态。他就像一个低调的行者，一直在自己的人生道路上风雨无阻地行走着。无论别人怎么看，都不会影响到他前进的步伐，因为对他来说，勇往直前才是成功的关键。

从当初一名优秀的学生到后来成为一名优秀的员工，再到后来成为一名好的领导者，雷军用他的职业生涯给我们上了一堂生动的实践课。那就是无论处于什么样的位置，你都要把本职工作给做好，否则，最后你什么都得不到。刚进入金山工作的时候，他还略微显得有些青涩，但是离开金山的时候，他已经是成熟而又充满魅力的了。雷军，用整整16年的时间，将自己打造成了中国互联网行业领域最成功的领导者。

1．金山王国的第六名员工

大学刚毕业，雷军就去了北京。因为他觉得北京是一个梦想者的天堂，在那里，你能够比别人更快地实现自己的理想。当时，他在北京一家研究所工作，工资不高，而且地理位置也比较偏僻。但是，对于正处于豪情万丈的雷军来说，这些都不算什么。真正让人介怀的是，他总感觉自己一直都无法适应研究所里那种毫无挑战性的工作氛围。这种感觉让他觉得自己的舞台似乎不在这里，而是在另一个更大更广阔的地方。

正当雷军最迷茫的时候，他认识了用友软件的副总经理苏启强。苏启强比雷军大好几岁，是一个非常有魄力和实力的人。他老家是福建的，所以一开口说话就带着很浓重的福建口音，雷军和他交流的时候，有些时候都会听不懂他在说什么。但是即便如此，他们还是成了好朋友。苏启强为人看似低调，但内心却不甘寂寞。1988年，他辞去了当时人人羡慕的“铁饭碗”，和王京文创办了用友软件公司。

苏启强觉得雷军是一个和他一样有着雄心壮志的人，他告诉雷军：“我们做事情的时候，不要总是半途而废，否则最后一定会什么都做不成。你要确定一个目标，然后坚持做下去，不要管中途会遇到什么样的困难，也不要管别人怎么看你，一直坚持做下去，最后，一定能够得到你想要的。”苏启强建议雷军继续开发之前他一直在做的加密软件。雷军接受了他的建议，继续开发BITLOK新版。这距离雷军开发第一个版本到现在已经过去两年多了，但是，因为一直就没放弃开发软件这个梦想，他都会努力研习。所以，相对于第一个版本而言，现在的这个版本在质量上有了一个新的突破。

雷军的性格一直都是比较温和的，不管做什么事都比较低调。他就像一个低调的行者，一直在自己的人生道路上风雨无阻地行走着。不管别人怎么看，都不会影响到他前进的步伐，因为对他来说，勇往直前才是成功的关键。那段时间，为了开发BITLOK新版，雷军每天白天上班，晚上就通宵加班，实在困得不行的时候，再小睡一会儿。虽然这样的日子会让人会感到很疲惫，但是却能让他的心里获得巨大的满足。在那段时间里，每天晚上就只有敲击键盘的声音陪伴着他。

有一次，雷军又在开发软件，凌晨四点多他的程序也快要写完了，正当他要将程序存盘的时候电脑却突然死机了，这就预示着所有的劳动成果可能会毁于一旦。雷军看着死机的电脑，一时目光呆滞。这时，跟他同宿舍的同事刚好起来上厕所，看见他呆呆地瘫坐在凳子上，面上一副快要哭出来的样子，就问发生了什么事？雷军将情况说了之后，同事赶忙帮他从硬盘里的第一个扇区逐一寻找，整整花了两个多小时，终于将全部的内容都找了回来，他心里对这个同事一直充满了感激。不久，BITLOK新版终于开发成功了。更让他高兴的是，BITLOK新版后来在一百万台以上的计算机上使用过。这在很大程度上鼓舞了他，在此之后，他一直坚持开发出了一系列新的版本。

20世纪80年代末，电脑开始在中国普及，但是，当时使用的人群还是十分有限的。原因有两个方面：一是当时DOS的操作界面过于专业，对于大多数中国人来说还是无法接受；二是它在汉字的处理上还有一些缺陷，用起来有些不方便。于是，在这样的情况下，出现了一大批为了在DOS模式下实现汉字输入而努力的开发着的程序员。求伯君就是其中之一，当时他还只不过是四通公司的一名普通程序员。

当年，四通公司的MS2401打印机在市场上很受欢迎。可是在这个时候，求伯君却向公司提出了一个新的研发想法——开发兼容PC端的文字处理软件。但求伯君的这个想法，在四通高层的眼里简直就是一个笑话。因为如果真的那样做了，将会强烈冲击到MS2401打印机的销售市场，这不是自己挖坟自己跳吗？遭到拒绝后，求伯君果断地离开了四通。就在他接下来不知道该干什么的时候，香港金山公司的老板张旋龙找到了他。原来，张旋龙是四通公司的重要合作伙伴，求伯君还在四通的时候，张旋龙就想把他挖过来了。因此在得知求伯君离开四通的消息后，张旋龙立马就找到了他，希望他能够来金山任职。当时，为了显示自己的诚意，张旋龙还在深圳罗湖区的一家民营酒店为他包下了一间屋子作为他的办公场地。

求伯君接受了张旋龙的邀请加入了他的公司，之后他就将自己的全部精力都集中在了软件代码的编写上。由于太过劳累，求伯君曾先后三次因肝病突发被送进医院。在短短四个月的时间里，他就写下了高达十万行的程序代码，兼容PC机的汉字处理软件WPS1.0就这样横空出世了。那年是1989年，后来的计算机人将这一年称为“中国软件的元年”。

作为一款通用产品，WPS1.0与之前那些只支持打印机的汉字处理工具不同，它可以让操作者直接在PC端进行文字处理，光这点就受到了很多人的喜爱。1989年，在金山公司没有拿出一分钱做广告的情况下，WPS1.0仅仅用了几个月的时间就占据了当时90％的市场份额。在同行业者的心里，求伯君当时就是一个神一般的存在，没有人不崇拜他以及他所在的香港金山公司，雷军当年就是他的粉丝之一。

虽然雷军在上大学的时候就已经是武汉软件圈里小有名气的人物了，但是在看到WPS1.0的强大功能后，还是被震撼住了。他一直以为国内是不可能有人能编写出如此完美的程序的，所以一直将WPS1.0看成是某位外国人的“大作”。但当得知WPS1.0是比他大不了几岁的中国人求伯君开发的时候，一下子就蒙了，原来在中国这片国土上，还有如此厉害的程序员的！从那个时候起，他就特别想见一见求伯君。

1991年11月的一天，雷军在一个计算机展览会上如愿见到了自己的偶像求伯君。那次见面的情形，他一辈子都忘不了：“我还记得，那天求伯君穿着一身名牌，优雅地站在我的面前，言谈举止都显得很有气质，我一下子就被他身上的那股魅力给深深地吸引住了，这辈子恐怕都忘不了他那天的神采飞扬了。”在那次见面以后，雷军就以求伯君为榜样，发誓总有一天也要像他那样，做一个成功的程序员。然而，令人兴奋的是，就在雷军关注求伯君的时候，求伯君也在关注着雷军。不久之后，求伯君竟然向雷军抛来了橄榄枝，希望他能加盟香港金山公司，这对雷军来说不亚于天上掉馅饼，他立马就答应了求伯君的邀请。于是，雷军就以第六名员工的身份加入了金山公司。

加入金山以后，雷军成为北京金山软件开发部的实际负责人。为了招笼更多电脑开发方面的高手，他直接打出来这样一条招聘标语——求伯君的今天就是我们的明天。不过，还真别说，求伯君的名气当时还真是响亮，没过几天，就有无数的程序员前来面试，雷军最终从他们当中挑选出十几名顶尖的程序员。而正是这些高手的加入，让雷军以及他的团队在以后的互联网圈内创造了一个又一个神话。

2．“盘古兵败”又如何？

雷军在没有加入金山之前，就希望自己以后能够成为一名卓有成就的高级软件工程师。加入金山以后，更是把这个目标给明确化了，比如他希望自己很快也能像求伯君那样开发出一种和WPS一样厉害的产品出来。WPS是金山的主营项目，当初为金山带来了无数的荣誉和利益。雷军从加入金山开始，就全面接触到了这款软件所包含的全部内容，慢慢地，他也对WPS有了一个更加深入的了解，并且还能够将它进行升级开发。这样的工作让他充满了激情和斗志，他觉得自己每天的生活都非常快乐和充实。或许对我们而言，编程是一件很枯燥的工作，但是对雷军来说，这真的是一件很有意思的事情。他常常一工作起来就是连续十二个小时以上，甚至连饭都会忘记按时吃。虽然，他当时是北京金山软件开发部的实际负责人，大大小小也算是个领导，手下也有十几个顶尖的高手。但是，他依然是全公司最勤奋的人。所以说，他能取得今天这样的成就，也是情理之中的。

1992年，雷军带领公司员工开始开发一组包括中文操作系统金山皓月、文字处理软件WPS、金山英汉双向词典和事物管理等在内的组件。他们希望这款组件能成为一款十全十美的组件，涵盖人们在办公时所需要的全部功能，因此，他们将这款组件命名为“盘古”，寓意这是中国软件行业史上一次开天辟地的新创举。

那个时候，雷军和他的员工们才刚刚将办公地点从北京海淀区的四季青搬到知春路22号，在那座不太大也不豪华的四层小楼里面，他们没日没夜地编写着“盘古”这款组件。在那期间，雷军基本上没有假期，每天都泡在电脑面前，虽然很辛苦，但是却很沉醉。有时候，经过一夜的忙碌，他会一个人缓慢地行走在知青路那条摆满了小摊的街道上。在那条街道上，有许多卖电脑配件和盗版光盘的小商贩。看着他们不断地忙碌着，他的视野突然变得开阔了起来。他相信无论是金山还是“盘古”，总有一天会走出这条街道，走出中关村，甚至走出中国，成为世界最有名的电脑公司和办公软件。

三年之后，“盘古”组件终于开发成功了，这预示着金山正式进入了office市场。但是，不尽人意的是，“盘古”这款组件在市场上卖得特别不好，原本他们估算在市场上至少能卖出去5000套左右，谁想到6个月之后，居然只卖出去不到2000套，而金山已经在“盘古”这款组件上投资了将近200多万巨资。如今，“盘古”不但没给金山带来一分钱的盈利，还将金山过去几年所积攒的家底全部都给赔光了，这不管是对金山还是对雷军都是一个不小的打击，他从内心深处一直都不敢相信自己费尽苦心研发出来的产品居然会卖那么惨。但实际上，这款组件却是雷军编程巅峰期的作品。后来，雷军和他的团队通过调查研究发现，这款组件之所以会卖这么差，并不是它本身有什么质量上的问题，相反它还很完美。关键是它出现的时间有问题，如果在两年之前就推入市场，那么，它一定能够卖得非常火爆。可惜，它错过了最好的销售日期。

“盘古”不但没能像雷军他们所设想的那样“开天辟地”，反而还特别悲壮地倒下了。这对于一直认为自己能干出一番大事业的雷军来说，无疑是一个晴天霹雳。那些日子，他每天都像霜打的茄子那般无精打采地过着日子，因为在他的内心深处，觉自己很对不住求伯君的知遇之恩，也对不住金山的厚望，更对不住那些一直跟着他日夜打拼的员工们。在那些天里，他每天都生活在自责当中。好像只有那样，才能让自己心里好受些。

“盘古兵败”除了给雷军的心理上造成了巨大的创伤之外，还给其他金山人带来了一些消极的情绪。当初他们之所以会加入金山，最主要的目的就是让自己有一天能像求伯君那样做一名成功的程序员，开发出一款天下无人能敌的软件。但如今，无尽的劳累换来的却是这样一个失败的结果，从理智上来说，他们一时半会儿还是无法接受的。其中，一些性子比较急躁的员工还认为，当初和雷军一起开发这款组件的决定本身就是一个错误，于是，他们决定离开雷军，离开金山。

回想起当年的那一幕，雷军的内心依然泛着苦涩，他说：“当年加入金山的程序员都是我千里挑一挑出来的顶尖高手，他们之所以会选择金山也是为了能做出一番事业。但是，万万没想到最后却得到了那样一个糟糕的结果。别说他们了，我自己都感到心寒。想想确实如此，你没日没夜地拼命工作，最后一点回报都没有，那种滋味肯定不好受。所以，当年很多人选择离开，我真的一点都不怨他们。毕竟在那样的一个情况之下，选择离开也是人之常情！其实说到底，要怪只能怪我自己，毕竟我才是那款组件最直接的负责人，是我对不起他们，让他们失望了。这件事一直是我心里的遗憾，这辈子恐怕是忘不了了。”

“盘古兵败”的另一个消极影响是，金山北京开发部员工那些曾经忙碌而又激情万丈的日子一去不复返了。没有离开的那些人整天闲的要命，就算想做事都没有事情可以做，这使他们的内心慢慢产生了焦虑感，觉得自己像一艘在黑夜里航行的小船，茫茫的大海使他们找不到方向。雷军也和他们一样，内心充满了焦虑，眼前找不到方向。最后，整整用了两年的时间，才从最初的打击中走了出来。两年之后，他们陆续开发出了多款电脑产品，并且都取得了不俗的成绩。

1995年是一个到处都充满希望的年份，但是对于曾经拥有着中国软件行业最至高无上荣誉的金山公司来说，却是一个噩梦围绕着的年份。因为在这一年里，金山公司经历了从最高峰跌入谷底的一个可怕的过程。但是，也正是在这一年里，整个中国软件行业开始孕育着新的希望。因为在这一年里，无数个手里原本捧着铁饭碗的人，亲手砸掉了他们自己手里的那个铁饭碗，选择了下海经商，就连曾经站在大学三尺讲台上的老师也离开了校园自主创业。

3．重整旗鼓，再回金山

“盘古兵败”并不是金山公司噩梦的开始也不是结束。当年，来自美国的微软公司渐渐发现了中国这个庞大的市场，就立刻生出了独占它的想法。但是，那个时候，微软和金山还是合作关系。但即便如此，它也没有在它的合作伙伴面前表现出西方特有的绅士风度。微软通过与金山公司的格式共享，很快熟悉了中国用户的一些习惯。这个时候，对它们来说，金山就毫无任何利用价值可言了。为了能尽快在中国推广它们的Word产品，财力雄厚的微软公司投下巨资研发出了一款符合中国消费者习惯的Word办公软件，并在广告宣传上花费了巨大资金，致使原本被WPS垄断的中国软件市场的大门，就这样悄悄地被微软公司给打开了。

虽然这个时候的金山公司依然深陷在“盘古兵败”的泥沼中，但是为了捍卫自己在中国市场上的地位，它不得不打起精神来迎接微软公司的挑衅。可是，和微软公司相比，金山公司在资金上还是比较匮乏的，所以，在这场没有硝烟的战争里，它似乎注定会以失败而告终。尽管他们也曾试图推出更符合中国用户习惯的办公软件，同时也对WPS进行了更进一步的优化改造，但这一切的努力都无法抵挡微软公司的强大实力。这时，雷军才觉察出，金山从一开始好像就掉进了微软公司早已挖好的陷阱里。其实，从客观上来说，微软公司的Word产品在质量上确实要比金山公司的WPS要好得多。所以，金山公司竞争不过它们也在情理之中。

当时，除了微软所带来的巨大威胁之外，还有一个威胁对金山来说也是致命的。

20世纪90年代，和电脑有关的产品在中国备受欢迎，但是因为经济以及技术上的一些原因，盗版产品如雨后春笋般生长了起来，再好的软件只要一上市，就会有大量的盗版商跟着复制出相同的产品，而且质量还不错，卖出去的价格也很便宜。这样的情况，对微软来说根本就没什么大不了的，因为它们有足够的资金可以开发出更好的产品，甚至可以开发出盗版商们无法复制的产品。但是，这对于当时资金欠缺的金山来说就是非常致命的了。“盘古兵败”已经让金山陷入了巨大的危机之中，而盗版市场的发展更是让金山雪上加霜。不久之后，金山就到了濒临倒闭的地步了。这对于雷军来说，是一个最要命的打击。

原本计划好的“宏伟目标”被现实一次次打破，曾经的豪言壮志也消失得无影无踪，雷军回到位于珠海的金山总部，看着昔日热闹非凡的办公室如今只剩下冷冷清清的十几个人，他陷入了难以自拔的自责之中。他觉得，金山之所以会走到今天这个地步，完全是自己指挥不当所造成的，他有不可推卸的责任。在这样的想法之下，他觉得自己已经没有脸面再在金山待下去了，于是决定辞职离开金山。

1996年4月，雷军将辞职信交到了求伯君的手上，求伯君看着手中的辞职信非常惊讶。因为在他的心里，谁离开都可以，唯独雷军不可以。如果说金山是一棵树，那么，雷军就是这棵树的根，枝叶都可以折断，唯有根是不可以折断的。只要保住了根，这棵树就一定会有复活的一天。如果雷军这个根倒下了，那么，金山就真的倒下了。求伯君没有批准雷军的辞职申请，他放了雷军六个月大假，让他回去好好休息，等休息好了，再回金山大干一场。

在那六个月里，雷军的情绪依旧非常低落，他始终想不明白自己怎么会输得如此一败涂地。本来想去国外住一段时间或者和朋友开个小酒馆，但是他发现自己还是放不下金山，更过不习惯那些相对安逸的生活。六个月过去了，他回到金山，决定和求伯君一起重新复活金山。

雷军觉得要想复活金山，首先要“复活”自己，他静下心来深刻反思了一下自己过去几年所做的事情，发现自己以前根本就没有透彻地了解金山。中国软件行业刚开始兴起的那几年，金山公司确实凭借着自己的实力在市场上赢得了良好的口碑，也站稳了脚跟，这多多少少让金山产生了一些骄傲自满的情绪。等到有一天，国外的“软件大鳄”们杀进中国市场后才发现，跟它们相比，我们的能力根本就是冰山一角。市场竞争是残酷的，理想主义是不可取的。意识到这一点之后，雷军便不再一直抱着不切实际的想法寻求出路，转而变得更加成熟和稳重起来。

雷军重回金山之后，第一件事就是重新规划金山以后的路线。经过商议，他确定了三条路线：一是学习当年的史玉柱。史玉柱本来是做软件行业的，后来看见保健品市场大有前景，就开始做保健品生意，还真赚到了大钱；二是做房地产。1996年，中国的房地产开始兴盛起来，如果金山改做房地产，肯定也能狂赚一笔；三是做回老本行，继续做软件开发。最后，还是雷军拍板，决定做回老本行。原因有三：第一，开发软件本来就是大家的本职工作，大家对它比较熟悉，做起来也比较得心应手些；第二，人应该从哪跌倒就从哪爬起来，否则，岂不是让人笑话？金山当初就是在软件开发这块跌倒的，那么，就应该在这个行业里重新站起来；第三，他认为，中国与电脑有关的行业将会在未来十年之内大放异彩，甚至能成为先锋产业。

虽然雷军的这一决定当时并没有得到很多人的认同，但是，也正是这个决定让雷军成为了中国软件行业里顶尖的领导者。在接下来的几年时间里，金山以WPS为主，又陆续开发了多款实用型软件。就这样，销声匿迹许久的金山重新又回到了人们的视野当中。

1996年4月，在金山陷入困境的时候，一款名为“金山影霸”的播放器成功地解救了金山。这款软件上市之后，在一天之内就卖出去150多套，让金山在一定程度上保住了实力。重回金山以后，雷军受到“金山影霸”的启发，决定用“以战养战”的策略和微软公司竞争，具体方法就是把微软公司看不上眼的那些小软件做好，做精。

所以，1996年年底，就在金山公司WPS重建计划还在策划的时候，他们就迅速向市场推广了一系列的小软件，其中就包括大家耳熟能详的“中关村启示录”和“剑侠奇缘”等。雷军提出来的“以战养战”的策略很快就获得了很大的成效，如“中关村启示录”在当时卖得就很好，它的定价是96块钱，这在当时已经算是很高的价格了。但是，还是出现了供不应求的局面。

一直以来，雷军需要的都是一个大舞台。他常常跟自己的员工说：“你们不要总是把眼光局限在这小小的96块钱的产品上，而是要把眼光放长远一点，因为只有这样，才能取得更大的成就，金山也才能创造一个新的辉煌。”当时，在金山的实体店里，只要客户需要，雷军都会第一个冲上去为客户讲解有关这些软件方面的知识。可以想象，那时候的雷军一定只是把自己放在一名普通员工的位置上。

1996年，电脑还没有普及，很多人对有关电脑方面的知识都不太懂。但即便如此，当时学习电脑的人还是很多。在实体店里，雷军经常碰到客户问有关电脑入门软件方面的问题，这使他发现了一个新的市场。回到公司以后，他就第一时间和研发部门商量着能不能在最短的时间内开发出一种有关电脑入门级别的软件。不久，“电脑入门”这款软件就诞生了。一个月之后，它就卖出去一万多套。这不能不说是一个奇迹！

一天，雷军去联邦董事长苏启强家中做客，苏启强建议他花60万买下当时非常火的一款翻译软件“译林”，但是他没有接受苏启强的建议，因为他觉得金山完全可以开发出比“译林”更好的产品来。不久，在他的带领下，“金山词霸”这款翻译软件就问世了，在短短的几个月内，竟然销售出去5万多套。这是雷军当时创造的又一个奇迹！

4．十六年功成身退缅怀青春

1997年，雷军带领他的团队开发了一款名为“金山词霸”的词典类工具软件，这是金山公司继WPS之后第二个主导型产品。2000年，雷军接着带领着他的团队开发了一种以反病毒为主的杀毒软件——“金山毒霸”，正是这款产品，让金山在短短的两年内就拿下了当时杀毒软件市场上的大半个江山。虽然取得了如此出色的成绩，但是雷军并没有骄傲，仍然每天很努力地拼搏着。

现在，很多企业只要有足够的资格都会想着上市，当年的金山也不例外。

2003年，金山本来是有一次上市机会的，当时它的各个方面都比较成熟，在中国的软件市场里算得上是领导者。如果选择在那时候上市，肯定是没有什么问题的。但是，雷军却放弃了这个绝佳的机会。因为他发现，那个时候金山虽然占据着中国大半个科技市场，但是在某些方面还是欠缺火候的。

比如当时网络游戏比较火爆，但金山却没有开发出比较有特色的网游。这样下去，金山将很快在互联网这个行业失去立足之地。和微软竞争时的失败画面一直深藏在雷军的脑海里，时刻提醒着他金山曾经所遭受的绝境之苦。一边是集中精力将公司上市，一边是集中精力开发出新产品巩固自己的地位。两边其实都很重要，都不能掉以轻心。但是，在他看来，金山当时的精力其实很有限，如果两边都想兼顾到的话可能会有些力不从心，恐怕到最后一个都得不到。所以，金山的实力只适合集中精力发展其中的一项。权衡利弊之后，雷军选择了开发新产品。因为只有开发出新产品，金山才能够在总体实力上有所提高，只要实力达到了，上市绝对是很容易的事。但是，如果没有足够的实力，别说上市了，就连生存下去可能都是妄想。