第二节　从自己熟悉的地方做起

对于有创业想法的年轻人来说，最多的疑问恐怕就是：“现在什么行业好做？”他们摸不到方向，理不清思路。对于这个问题，那些有经验的人会这样回答：“你自己对什么感兴趣呢？”或者说：“你喜欢什么行业呢？”可以想象，很多人对于自己要从事的创业项目都是很茫然的，不知道自己到底该做什么，其实，又有几个人认真静下心来思考过，自己到底喜欢什么，自己对哪个行业最了解，最有把握？

关于成功创业，许多前辈用自己的经历给出了一些宝贵的经验，我们不排除一些偶然，但是大多数的成功人士都是先从自己熟悉的领域做起的，然后再逐步地扩展到其他领域的，而且即使涉足其他领域，他们也总是会找这些行业中的“老手”做自己的帮手。

凭借自己的天分和努力，雷军在武汉大学求学时就已经成为了一名优秀的程序员，也正是因此，他和几个朋友还自筹资金创办了电脑公司。虽然由于种种原因，公司很快倒闭了，但是这次创业经历让雷军学到了两点：第一，虽然创业失败了，但是自己仍然从中学到了许多东西，对自己擅长并熟悉的这个行业仍有充满信心；第二，创业只凭借年轻的冲动和热情是远远不够的，还需要对这个行业有全方位的足够的了解，创业过程中总会遇见许多你意想不到的问题，只有完全掌握了行业的发展动态，你才能应变其中的种种问题。

毕业后，雷军决定去北京中关村寻求实现自己的人生价值，在这里他遇见了改变他一生的人——求伯君。之所以加入“金山”，一方面是因为他对“金山”、对求伯君的欣赏，更重要的是在“金山”的工作内容是他所擅长的，在“金山”工作不但可以学到很多东西，而且工作起来能够如鱼得水，这样更容易发现问题，解决问题。

有一次，“金山”开发的软件在投入市场时遇到了严重的问题，投入了大量资金，但是市场反应却不理想。凭借自己对于行业多年的了解，雷军认识到，这不是软件本身的问题，而是软件针对的市场出现了问题。找到问题的关键后，雷军不再沉溺在电脑前改写软件程序，而是跑到软件店中站店面。在和消费者面对面地接触了三个多月后，他了解到了用户的需求，以及市场的机会。此后，“金山”重整旗鼓，改写软件，再次投放市场，并得到了消费者的支持。

当你越是了解和熟悉一个行业，就越能找到一个行业的规律和动向，从而使你能够及时做出相应的调整，更重要的是还能够使你发现市场的“空白点”，这样就能针对这个“空白点”开发新的产品，抢占先机。那时各大软件公司都在研究大型的综合软件，因此市场竞争很激烈。这时雷军发现了一个市场“空白点”，那就是“小软件”的开发。他率领团队先后开发了《金山词霸》、《金山影霸》，当时没有人愿意开发这种既麻烦又不赚钱的小软件，但凭借自己多年的经验雷军坚定地认为，这些小产品的市场前景是美好的，而且他想得更长远：即使这些软件帮“金山”赚不到钱，但是借助这个“空白点”能够帮“金山”树立一个新的形象，成立一个有“金山”特色的品牌，这就是竞争力。令人欣喜的是，后来这两款软件获得了极佳的口碑，《金山影霸》曾一直位居各软件下载榜的榜首，《金山词霸》直到今天仍旧是消费者最喜欢的词典软件之一。

对于创业者和投资者来说，有一句老话一定要记住，那就是“不熟不做”。想要提高创业成功的几率，最简单的方法就是从自己熟悉或有专长的事情做起，这样就可以收到事半功倍的效果，大大减少创业过程中的波折。这样的案例有很多，在我们身边俯拾即是。真正想创业又想要成功的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。

黄氏远东实业(宁波)有限公司成立于1999年，为西班牙华人企业联合会主席、西班牙斯达远东工贸集团公司董事长黄志坚先生在宁波投资的集生产、加工、商贸为一体的外商独资企业。黄志坚曾说过：“创业一定要从自己熟悉的行业做起。”在上个世纪90年代初，黄志坚在一家餐饮店做刷盘子的工作。为了从事贸易行业，他就在工作之余摆地摊，不为多一份收入，而是为了学习其中的门道，慢慢了解这个行业，现在他的贸易公司已经在南欧小有名气。在黄志坚看来，若真立志投身一项事业，不妨在该行业做一年半载，摸清楚行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后不赚钱好。

的确，为了提高成功的机会，减少失败概率，在动手之前，我们必须冷静地评估自己所拥有的资源，包括社会关系、专业特长，并评估其所蕴含的商业价值，寻找创业和投资的着力点。这个着力点就要先从我们熟悉的领域做起，不要轻易地转行，更不要随随便便就去追赶所谓的“热门”。

1997年，中专毕业的李龙被分到劳动局下属的劳动服务公司，从那时起他开始接触服装行业。一次偶然的机会，李龙被派至深圳出差，就是这样一次经历，使李龙的想法有了质的改变，从此，他的人生被改写了。在这次出差过程中，他感受到了大千世界的魅力，他觉得自己的人生不仅仅局限于自己现在的空间，自己的潜力或许还没有开发出来，他决定下海经商。家人都反对这个决定，但是李龙对自己的决定很有信心。他踏上了南去的列车，打算从事服装生意，第一次南下出差，李龙就瞄准了服装市场，由于年轻没经验，所以他四处拜访服装厂的师傅，学习其中的经验。面对这样一个爱学习想创业的年轻人，没有人会舍得拒绝，经过服装厂师傅的耐心教导，经过一段时间的摸索，李龙不仅了解了服装的出厂过程，还总结了做服装的经验。

此后，他还到深圳进行考察，在掌握了和服装行业相关的一些信息后，他回到了青岛，在即墨服装批发市场做起了自己的服装生意。刚开始他接到的订单并不多，但是凭借自己所积累的行业经验，他渐渐理出了头绪，在经营策略上做了相应的调整，之后他接到的订单越来越多。经过一年的时间，李龙的服装生意越做越大，他的自信也与日俱增。现在他已经拥有一家具有相当规模的服装公司，打造出了自己的品牌，同时也在向其他领域发展。

其实像李龙这样想自己创业的人太多了，而成功是需要你做出对的选择的。创业者最好是从自己熟悉的行业做起，因为你熟悉它的资金周转率、固定设备和流动资产投资额，对投资效益如何、最大费用在哪里等，都有比较清晰的认识，这样你就可以少走许多弯路。有时候有些人可能拥有很好的软硬件资源，却因为没有找好着力点，第一步踏错了地方，导致创业过程跌宕起伏，经历了许多原本可以避免的波折。

那些成功人士的经验告诉我们，创业最好是从自己熟悉的行业做起，在了解行业背景后，可以适当地与一些已经从事该行业的前辈接触，从他们那里学习到你想要的知识，为自己的创业之路打下坚实的基础。