借助礼物虏获客户的心

对方是否有心加入你的准客户群呢？关键在于你是否有能力收买他们的心。从古至今，“得民心者，得天下”，即赢得人心是重要的。不管对方多么蛮横霸道，但他终归是个人吧!是人就有感情，所以搞推销也要学会“攻心为上”的策略。

原一平就曾经用送礼物的方式换取别人的心。

给客户送礼很有学问，送多了自己负担不起，送少了又显得太寒酸。最好的礼物是物超所值并且又让客户觉得过意不去的礼物。

原一平为了发现新的准客户，经常给他们送“大礼”。通常，原一平的第二次拜访比第一次规矩，把握“说了就走”的原则，找个机会讲几分钟就走。

问题的关键就在第三次访问。

有一天，原一平去拜访一位准客户。

“你好，我是原一平，前几天打扰了。”

“瞧你精神蛮好的，今天没忘记什么事吧？”

“当然，我不是向你推销保险的。不过，我有个请求，能不能麻烦你请我吃顿饭，我今天忘带钱了，可以吗？”

“哈哈，你是不是太天真了，今天我心情好，进来吧!”

“既然厚着脸皮来了，很抱歉，我就不客气了。”

盛情感谢对方的款待后，没过几天原一平立即写了一封诚恳的致谢信。

“上次贸然拜访，承蒙热诚款待，特此致函致谢。晚辈十分感动!”

另外，原一平还买了一份“厚礼”，连信一起寄出。

关于这份特别礼物，原一平自有标准：

如果吃了准客户1000日元，原一平就回报他2000日元的礼物。

第三次访问过后20天，原一平会做第四次访问。

“嘿，老原，你的礼物收到了，真不好意思，让你破费啦!对了，我刚烧好了菜，吃个便饭再走吧!”

“谢谢你的邀请，不巧今天另有要事在身，不方便再打扰你了。”

“那么，喝杯茶的时间总还是有吧!”

人与人之间的感情，正是在日积月累之中逐渐建立起来的。

原一平利用以“礼”换“心”法，赢得了众多的准客户群。