第五章 三人作坊：濒临破产绝处逢生

面对挫折，不要失望，要拿出勇气来！扎扎实实地坚持向既定的目标前进，自然会有办法出现的。一个人如果能够心无旁骛、专心致志，此时此刻，即可聆听到福音自九天而降。我劝大家保持精神的沉静和坚定，不可因一时的小挫折而丧失斗志。如此，世间就再没有什么事情是办不成的了。

——（日）松下幸之助

松下幸之助拿着仅有的不足百元的资金，利用自己的住宅，组成了称霸世界的松下帝国的最初5人班底——自己、妻子井植梅之、内弟井植岁男、朋友森田延次郎和林伊三郎。

5个人雄心勃勃地进行着最初的创业，在攻克了技术的难关后，却遇到销售阻滞，迫于无奈，朋友森田延次郎和林伊三郎选择了退出。这样，松下幸之助的小作坊就剩下了3个人：自己、妻子井植梅之和内弟井植岁男。

送走了森田延次郎和林伊三郎之后，松下幸之助的内弟井植岁男觉得很不平：“姐夫，你就让他们俩这么走了吗？”

“是啊，岁男，工厂的现状你也知道，我不能连累了他们啊，”松下幸之助叹道。

“姐夫，那你为什么不和他俩一样，也回到电灯公司上班呢？”井植岁男问。

“岁男，当初我既然选择了离开，就绝对不会轻易回去！”松下幸之助摸摸内弟的脑袋。

“别人可以回电灯公司，而我肯定不会回去。我必须闯出一条道来，来证明我走的没有错，所以，岁男要和姐夫一起加油，渡过难关啊！”

之后，松下幸之助索性停止了生产，带上自己改良的插座去推销，并兼做市场调查。松下幸之助反思自己前一阶段失败的原因。产品卖不出去，说明这种新插座并不符合市场要求，可为什么呢？市场到底需要什么样的插座呢？通过和市场出售的插座比较了一番，松下幸之助开始明白了。原来，这种新型插座只能减少电工的劳动强度和时间，而与用户关系不大。所以，大家是不会放弃原本已经使用得很习惯的旧式插座的。

经历了这次失败，松下幸之助明白了，生产一项产品，要真正关注顾客的需求，以顾客的需求为导向才不至于撞得头破血流。想明白这个道理，松下幸之助觉得多日笼罩在心头的阴霾裂开了一道缝，心里一下子敞亮了许多。

松下幸之助告诫自己无论如何也不能放弃，一定要坚持下去，自己一定会成功的。自己以前做学徒的时候，就是因为坚持才卖出了第一辆脚踏车。对于这项工作，松下幸之助内心深处还是觉得前途无量，尽管一开始就遇到了这么多的挫折，但是他一直没有失去信心。在和困难斗争的过程中，坚持、忍耐是松下幸之助制胜的秘诀。处于人生低谷的他，正是靠着这样的精神力量，在厂子即将倒闭的时候才能坦然处之，并相信只要自己努力就可能取得成功。

依靠着这种击不败、打不垮的坚定信念，松下幸之助夫妻二人再加上内弟井植岁男，辛辛苦苦地继续努力着。每当他们快要揭不开锅的时候，妻子井植梅之就把家里能典当的东西一一送进当铺来维持生计。

成功之后的松下幸之助在给年轻人谈论这类问题时说：“面对挫折，不要失望，要拿出勇气来！扎扎实实地坚持向既定的目标前进，自然会有办法出现的。一个人如果能够心无旁骛、专心致志，此时此刻，即可聆听到福音自九天而降。我劝大家保持精神的沉静和坚定，不可因一时的小挫折而丧失斗志。如此，世间就再没有什么事情是办不成的了。”

经森田延次郎推销出去的100余个产品零散地出现在一些电器商店的货架上，就是这些货架上的电灯插座也蕴藏着松下幸之助的商机，一家制造电风扇的川北公司在阿部商店见到这种东西，对插座外壳的合成材料颇感兴趣。就是这位川北公司的负责人，使松下幸之助绝处逢生。

一天，松下幸之助回到家里，还没来得及休息一下，井植梅之就忙对他说：“松下君，今天阿部电器商店来了一个伙计……”

空心街的阿部电器商店摆放着松下幸之助的改良插座。一听到这个名字，他不禁眼睛一亮：

“梅之，是来买咱的插座吗？”

“就知道你的插座。人家没买你的东西，倒给你送了一样东西过来。”井植梅之说着，递给丈夫一张纸。

松下幸之助接过来一看，很纳闷。原来，这是通过阿部电器商店转交过来的一份“川北电器制作所”订货单。订货单上写着“需要1000个电风扇底盘，合成胶木制作，年底货款两清”。

这张订单可把松下幸之助弄糊涂了。之前，从未与川北电器制作所打过交道，就连阿部电器商店的老板还是在推销插座的过程中通过森田延次郎才认识的，二人之间也谈不上什么交情，怎么会有阿部电器商店转来的订单呢？而且最令松下幸之助摸不着头脑的是，川北电器制作所为什么向一个卖电灯插座的小工厂定制电风扇底盘呢？松下幸之助的疑问在他的头脑中飞快地运转，却没有找到答案。

“这恐怕是一个玩笑或者误会吧？”松下幸之助带着满心的疑惑，马上前往空心街阿部电器商店探个究竟。

松下幸之助到了阿部电器商店的时候已经接近打烊的时间了，老板是个很和气的人，将他迎进房间，并热情地接待了松下幸之助。松下幸之助向老板表明了自己此刻来的理由。老板一听，哈哈一笑，说：“松下君，这是你赚钱的好机会啊。这个川北电器制作所的老板原来在德国西门子公司就职，现在该所正用德国的技术和部分器件生产电风扇。以前他们生产的电风扇都是用陶瓷制作底盘，成本高，笨重且容易破损，于是想到改用胶木。他为了找到一个可靠的加工商，几经调研，最后选定了你的工厂为他们加工电风扇底盘。松下君，你要珍惜这个机会大赚一笔呀！”

“阿部老板，我还是不明白，”松下幸之助听得还是一头雾水，“他们为什么会选中我呢？”

“松下君，你是个聪明人，难道你真的不明白？”阿部老板问道。

松下幸之助摇了摇头。

阿部老板看了他一眼，说：“川北电器的老板知道松下工厂掌握了合成胶木的技术，贵厂的合成胶木适合川北电器的电风扇底座，而且知道你现在已经停止生产，如果把订单给你，你必会全力以赴，时间上不会延误。”看到松下幸之助认真地听自己的讲解，他又说道，“而且，他们认为你的工厂虽然规模小，但是主人办事认真，因此最后选择了制造电灯插座的贵工厂。”

松下幸之助恍然大悟，可是他又不解了：“阿部老板，关于我和我的工厂，你们怎么知道得那么清楚？”

阿部老板笑而不答，好半天才说：“给川北电器加工配件，多少小厂趋之若鹜，既然他们选择了你，松下君就不要错过这个好机会，努力生产吧！”

听到这儿，松下幸之助便不再多问。向阿部老板道谢、道别后，赶快往家走去，他要将这个扭转命运的好消息告诉妻子和内弟井植岁男。

川北电器在众多小厂中选择自己的工厂，并且对自己的工厂情况了解得一清二楚这件事给刚刚走上经营之路的松下幸之助上了一堂课，日后松下幸之助在经营中十分注重了解合作伙伴的情况。

因为交货的时间比较紧，松下幸之助开始专心做电风扇底盘。电风扇底盘不用金属，只要有合成材料就行，所以不用投入多少成本，但是要有模具。捉襟见肘的松下幸之助这时已经没有什么资金了，井植梅之拿出最后几件首饰去典当。松下幸之助拿着这些资金去模具厂定制模具。在松下幸之助的监督和催促下，模具制作完成了。

随后，松下幸之助又采购了原材料，和妻子、内弟一起不分昼夜地制作样品。因为只有将样品做好，得到川北电器制作所的认可，才能签订最后的生产合同，松下幸之助他们才能真正开始生产。

几天后，松下幸之助把制作完成的样品拿到川北电器制作所。几天的不眠不休终于换来了认可，川北电器当即通过了样本，并表示：“就按照样品，请尽快开始做吧。请在年底前完成1000个，如果好的话，可能需要至少四五千个，请松下君做好准备。”

松下幸之助终于在创业之后拿到了自己的第一批订单。这时的他既兴奋又紧张，在濒临倒闭的关头拿到这个大订单，简直是枯木逢春啊。

松下幸之助不敢怠慢，他回家之后叫上妻子和内弟井植岁男，开始夜以继日地赶工。松下家的小院顿时热火朝天，在不到20平方米的工棚里，摆下了煮锅和压型机，井植岁男烧火，井植梅之调料，松下幸之助压型。

松下幸之助家的院子里烟雾缭绕，有毒的沥青味呛得3人涕泪直流。但是谁都没有抱怨，也没有退缩，3人一心只想又快又好地完成第一批订单。在3人的分工里面，松下幸之助的工作最辛苦，因为是手动压制产品，他必须把整个身子压上去，压型机才能制作出一个成品。这是个十足的体力活，但是身体单薄的松下幸之助作为3人中唯一的成年男子，只能责无旁贷地承担这项工作。不过，幸亏松下幸之助之前做过水泥搬运工，相对搬运水泥来说，这只能算是小儿科。

松下幸之助夫妇和内弟井植岁男3人每天做100个左右电风扇底盘，到年底，在松下幸之助瘦弱的手臂下，1000件订货终于如期完成并通过验收。年关之前，松下幸之助收到了第一批货款，扣除模具费和原材料等本钱，大约净赚了80日元。这是松下幸之助自立以来的第一笔收入。拿到它之后，一家三口——松下夫妇、内弟井植岁男开心极了。

松下幸之助心想，这样不需要多大投资的加工业务，如果能长期干下去就好了。妻子梅之也在暗暗地祈祷，希望丈夫的工厂能得到更多的电风扇底盘订单。这次他们终于如愿以偿，川北公司经过试用，认为松下幸之助生产的合成材料的底盘，和其他部分配合情况良好，他们同意继续和松下合作。

于是，松下幸之助接到了第二张2000个底盘的订单，3人又开始努力工作。这一回因为省去了制造模具的费用，所以成本更加低廉，最终净赚300日元。这些资本的积累奠定了松下事业的基础。在拿到钱的第二天，松下幸之助先把妻子的陪嫁首饰从当铺里赎回，然后给井植岁男买了一件新衣裳，庆贺工厂度过了难关。这些虽然不是什么特别的举动，却能看出松下幸之助是一个重视家庭和亲情的人。

在松下幸之助的自传里，回忆到这段创业艰难的往事时，他是这样写的：

经营事业，无论遭遇何种困难，在你忍苦去做的期间，你所计划的事业目标，即使不成功，而周围的情势也一定会慢慢发生变化。基于这一因素的改变，也许就有其他转机。正如一般人常说的：条条大道通罗马。或者，别人看到你坚忍不拔的精神，他们内心感动，引起共鸣，而会伸出援助之手。此时，纵使事与愿违，未能照着你最初的设想全部实现，也能登上另一光明之途，这是世间常有的现象。

事业有了起色的松下幸之助没有满足现状，开始为将来做打算。根据目前的情势看，他们会接到源源不断的电风扇底盘的订单。这样一来，为了保证按时优质地完成大批量的订货，厂房、人员和设备必须有相应的扩展和增加，搬家建厂已经势在必行。另一方面，自己的厂子只是依靠川北电器所一家，一旦他们转产，或者又有了更好的合作伙伴，工厂就可能再次陷入困境，所以，他认为，为了能够持续长久地发展下去，有必要动用积累的资金增加产品种类、扩大生产，创建独立的松下电器品牌，而不是只为他人忙碌。

松下幸之助时刻不忘自己的初衷是生产和销售电气器具，而不是为大工厂加工配件！“必须有自己的厂子和产品。”他的这个念头越来越强烈。正巧，大阪市大开街有一座楼房招租，松下幸之助看到广告后，毫不犹豫地把它租了下来。这是一座二层小楼，楼上可以住人，楼下可以用于生产。自此，松下幸之助带着妻子梅之和内弟岁男离开偏远的小房子，来到了大阪市内的繁华地带。

这时的松下幸之助可谓是春风得意，他在自己新居的大门外挂上一块牌子，上面写着“松下电器制作所”。而且，他也开始真正成为一名老板，第一次雇用了5名工人。

1918年3月7日，松下电器制作所正式开张剪彩。这一天，作为松下电器股份有限公司的成立纪念日，永远记载到了松下公司的历史上。

松下幸之助在大阪大开街挂牌营业，标志着松下电器结束了小作坊式生产时代，进入了正规工业化生产的新时期。松下幸之助满怀喜悦，信心满满，带领着自己的电器公司，凭借着一支小小的电灯插座，开始了他进军世界电器市场的艰苦行程。

松下摄像机