孙雷：领跑第三方理财，托举新财富梦想

人物名片　孙雷，2003年毕业于北京大学光华管理学院金融专业。国内首批美国认证营销管理人才胜任力评估建模高级咨询培训师，国内最早倡导金融“精益化”服务营销的顾问；国内最早为国内金融机构提供个人理财业务（PFS）咨询，并直接参与理财运营服务的咨询顾问之一，美国金融管理协会特邀理财培训师，拥有美国注册理财规划师（RFP）资格，亚太理财规划师协会（香港）高级会员。历任高阳科技控股有限公司项目经理、销售经理，神州数码电子金融研发部经理，中国民生银行总行财富管理部高级经理，国内第三方理财公司理财咨询总监、副总经理，外资咨询公司金融业务部门经理等，现任玖富理财网执行总裁。

对于金融理财刚刚兴起的中国来说，第三方理财或许还是个让人们感觉陌生的名词，但是不知不觉间却已经有人主动当起了这个行业的领跑者，并且成功地在金融市场的风云变幻中淘到了第一桶金。这个人的名字叫做孙雷。

在金融市场上，他曾经是甲方，也曾经是乙方；而现在，他是整合双方优势的第三方。孙雷从来都是怀揣梦想和志气，热衷于各种尝试的那种人，不愿在安逸但缺乏挑战的工作中消磨掉自己的激情。而现在，他更是凭借自己的勤奋和悟性在竞争激烈的金融领域闯出了一片宽阔天地。由他担任执行总裁的玖富网作为第三方理财机构，正为越来越多的投资者所接受，伴随着金融市场的繁荣而愈加引人注目。

规划大学生活的高手

1999年，孙雷以新疆高考文科第二名的成绩考入北京大学光华管理学院学习金融学。在学校时的孙雷，学习成绩始终保持良好。但在同时，他几乎也将同样多的精力投放在各项活动中。他不仅担任了学生干部，而且从大一到大四，他都始终在以自己独特的方式规划着大学生活。

大一，虽然家庭经济条件不错，但他为了体验生活而在周末做家教，甚至有过周六周日两天三拨家教的经历；大二，他作为北大优秀学生到各地演讲，这次他除了拿到相对丰厚的薪水之外，还锻炼出极好的口才；大三，他开始进入公司实习，他曾为大型企业鄂尔多斯做营销流程咨询，也曾为意大利知名体育品牌KAPPA做过产品专员实习生；大四，在保研和工作之间，他最终放弃公费保送研究生的机会选择了工作。当时经过半年的实习，他已经在香港高阳科技控股公司有了相当好的发展机会，这种机会即便是硕士也是很难争取到的，而孙雷不想在两年后重新来过。

初进公司，“把自己当成傻子”

在从领导到员工有百分之八十是北大校友的高阳，孙雷的发展非常迅速。一开始，他在金融理财咨询部做最基层的商业分析员，很快便受到重用。仅在半年之内，他就破格从商业分析员升到项目助理。然后又在半年之内，由项目助理破格升任项目经理。而一般从商业分析员升到项目经理需要四到五年时间。

谈及如此迅速升任的原因，孙雷坦言，这与在学校时候的学习，以及做学生干部的管理工作是密切相关的。此外，还有非常重要的一点是，那时他“把自己当成傻子”。“刚入公司不能计较任何得与失，只要一心一意去做好自己的事情。并且，一定要主动汲取和学习，不管别人怎么评价。一些新人在向同事询问的时候，总感觉非常不好意思。而我呢，就把自己当成傻子，不懂就问，迅速补充知识。”

“我换过很多名片”

高阳的赏识并没有留住孙雷。两年后，通过猎头孙雷离开高阳，先后担任一家控股公司的理财业务咨询总监，以及神州数码电子金融研发部的部门经理。在此之后，孙雷进行了自己的第一次创业，但是因行情不好和其他原因，第一次短暂创业宣告结束。

2005年，孙雷进入中国民生银行总行，负责全国理财产品、服务流程以及理财团队建设。这时，他实现了他在理财业的第一次身份转换。之前他是金融市场上的乙方，负责为甲方提供服务；而现在，他是甲方，负责管理乙方。在中国民生银行的经历，使得孙雷在日后创办第三方理财，成功为各大银行提供培训上具备了独特的优势。

值得注意的是，孙雷虽然换过很多名片，但是，孙雷的转换却一直执著在金融理财行业之中。在大学毕业之时，他就根据自己的经验和优势，选择了金融理财这一行业，以后他虽然换过许多工作，但他却从来没有离开过这个行业。这使得每一次工作的转换，都重新成为孙雷日后在金融理财行业大展拳脚的重要准备。孙雷据此忠告面临求职的大学生们：“一定要从最开始就认准方向，公司、岗位可以随便变，但是总的方向不能变。总方向变了，就难以走出来。”

2006年8月，孙雷辞去了中国民生银行总行的稳定高薪的工作，带领同宿舍兄弟一起创办第三方理财机构玖富网。千万级别资金的投资，为玖富网注入了持续发展的不竭动力。

“金融行业里的国美”，“理财行业里的百度”

孙雷对玖富理财做了如下定位：“玖富理财是第三代互联网的代表，是虚拟互联网和传统行业的结合。第一代互联网是以新浪、搜狐为代表的一些综合门户，以海量信息为主；第二代互联网则是以百度、淘宝等为代表的，专做某一领域的垂直行业；而现在是互联网与传统行业的结合。第三方理财虽在国外已经有着相当成熟的体系，但在国内仍是空白，从这个意义上说，我们是在做着领跑的工作。”

而所谓的第三方理财公司，是指公司将是独立于银行、保险、金融机构的第三方机构。在这里，孙雷举了一个例子，“玖富网就好比金融行业的国美。国美没有自己的产品，却将TCL、海尔等相关产品整合在一个平台上，给客户提供比较，从而让客户得到优惠。”金融理财行业也完全需要电器业中国美的角色，孙雷指出，“任何行业的市场化，渠道都非常重要。在金融市场上，各大银行多以银行产品为导向，很难为客户考虑，如此客户就难免陷于盲目。第三方相对处于较为独立公正的地位，整合所有金融产品，为客户提供所有的金融整合方案。”

如此，玖富网就是专做金融理财细分领域的综合垂直门户，定位是理财顾问以中高端客户为主，同时通过互联网兼顾大众。媒体们给它的称呼是：“金融行业里的国美”，“理财行业里的百度”。目前，玖富网在短短一年时间内，已经在北京、上海、深圳、香港拥有了四家分公司，出现了一些迅速成长的迹象。但孙雷谦虚地认为，目前玖富理财仍不算作成功，还仍然在起步的阶段。在明后年，他们将会有更大的举措。

对毕业生的三个忠告

谈起当年毕业时同学们对薪酬的计较，对大公司的追逐，孙雷有颇多感慨。“那时候我们什么都不懂”。结合自身体验，孙雷对于即将面临毕业求职的同学们，提出了三个忠告：

一、不要过于盲目。大学生求职最忌讳的是，没有根据自己真正的定位去选择职业，而仅仅靠公司名气和宣传。而大学生的弱点在于通常只注重外在形象。甚至很多大学生在把公司是否在CBD、是否有豪华装修作为判断一个公司好坏的标准。孙雷认为，求职之前一定要先了解自己的特长。以他自己为例，他认为自己通过实习积累了金融和管理咨询的经验，同时又通过演讲锻炼了口才，从而比较适合充当理财顾问这个角色。而后来的事实证明，这个定位正是他成功的起点。

二、不要过于迷信。过于迷信大企业、外资企业，是求职者的通病。外资企业、大公司的确拥有十分成熟的模式，可以给予职员非常稳定舒适的工作环境。但是，孙雷指出，恰恰因为在成熟企业一切都具备，职员通常只需要专心做自己的业务——才真正缚住了有志者的手脚。固定化、模式化的工作，只能使人的发展空间越来越小。长久如此，即便有朝一日真正决定要自己创业，那时也会发现手边缺乏大部分资源，全部都要凭空建设，从而使创业非常艰难。而与此相反的是，很多创业新秀恰恰一开始都没有很好的外企背景。孙雷据此告诫有志气的求职者，千万不要迷信公司外表，而应尽量了解企业学制和岗位性质，选择能为自己带来机会的职位。

三、不要太在乎眼前和攀比。孙雷笑着提起当年临毕业的一帮同学一提到某某的月薪便热血澎湃，而在若干年后的同学聚会上大家再想起来都只会感觉可笑。与其重视公司外表和薪酬，不如摆正自己的心态，不盲目攀比。可以现在不要求光鲜外表，但是一定要赢得长远的发展空间。

孙雷强调，“第一份工作非常重要。”当你选择了一个行业，就同时意味着你已经规划了今后三到五年在这个行业中的发展。并且，第一份工作将直接影响到后续发展。因为真正进入社会，投简历已经不再是最主要的求职手段，而多以熟人推荐或猎头来挖的方式来完成工作转换。这就意味着，行业的选择将是至关重要的。而一旦选错行业，其中损失更是无法用金钱衡量的。孙雷据此告诫毕业生们，在选择工作时，千万不能过于看重眼前，你要知道，你在选择的是你今后的生活方式。而当你找好第一份工作，奋斗才刚刚开始。

（文/林丽娟）